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【思享】王石:我為什么崇敬褚時健?
【思享】王石:我為什么崇敬褚時健?
騰訊思享會     阅读简体中文版


編者按

在和褚廠長接觸的過程中,你就能理解,他為什么能在當年把企業搞得那么成功,絕不是因為政策、特許經營,或者偶然。


我為何崇敬褚時健

作者 | 王石 萬科集團董事長


我有很多粉絲,但我是褚時健的粉絲,他不僅是云南人的驕傲,更是我們這些企業家的驕傲。所以,我每次來不能說是看望他,應該說,每次都是帶著崇敬的心情來取經的。他一年創造300億元稅利的時候,萬科的經營規模才30億元,差距非常大;我們去年才繳了300億元的稅,而褚廠長在二十年前就達到這個數字了,那還是二十年前的300億元。


所以,在褚廠長面前,我只是前來學習的后輩,他一直給我非常強烈的內心觸動。


十年前,我第一次到哀牢山。我見到他的時候,老人家戴著一頂破草帽,衣服的圓領還是破的,比現在穿得還舊。那時他正和一個人討價還價。那個人幫他修水泵,開價80元,褚廠長說:“最多給你60元。”他倆就圍繞著80元還是60元討價還價。想想看,他曾經是多么叱咤風云的人物啊!


之后我們開始聊天,我很好奇地問他:“您前后做的事情差別太大了,我相信您能搞成,但有一點不明白:既然種橙子,為什么不引進國際上很好的橙苗,而是從湖南引進種苗呢?”


他就給我講道理,說哀牢山的土壤怎么樣、氣候怎么樣,說:“我一定能種過他們。”之后大談掛果之后是什么情況,又說這種橙子怎么怎么好。我就問他掛果要多長時間,他說要六年。我當時一盤算,六年之后他就80多歲了,一個70多歲的老人創業,大談80多歲以后的場面,這是一種什么精神啊!


而我對自己晚年的安排,和他的境界完全不一樣。所以,我發自內心地佩服他。在和褚廠長接觸的過程中,你就能理解,他為什么能在當年把企業搞得那么成功,絕不是因為政策、特許經營,或者偶然。


那次之后,我們經常通電話。十年后,大家都看到了,褚橙已經很有名了。


通常來說,我和褚廠長會被當作同一時代的企業家。我們都創過業。我于1983年到深圳,1984年創建萬科,這些我記得很清楚。創業時,我在萬科辦公室的地板上寫了兩行字,第一句引用肯尼迪就職演說中的話,“不要問社會能為你做什么,而要問你能為社會做什么”;第二句是巴頓將軍講的,“衡量一個人成功的標準,不是看這個人站在頂峰的時候,而是看這個人從頂峰上跌落低谷之后的反彈力”。


巴頓將軍是我心目中的英雄,我非常欣賞這句話。我到深圳以后,有低谷,有反彈,有很多曲折,但再怎么也不像褚廠長那么曲折,所以,我那一次非常感慨:褚廠長已經70多歲了,還在展望六年之后的漫山遍野,所以用巴頓將軍的話來衡量褚廠長是再恰當不過了。


當時,我專門寫了一篇文章——《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是寫給別人的,而是在談我自己的感受。之后很多企業家因為這篇文章知道了褚廠長的現狀,都想到這個地方來看看,包括柳傳志先生,去年他專門到這里拜訪了褚廠長。可以說,褚廠長身上集中體現了中國企業家的一種精神,一種在前進中遇到困難、并從困難中重新站起來的精神。


這次來,我不僅僅是吸收營養,還想讓更多的中小企業家能夠系統地了解他,我還希望能夠有商學院做關于他的研究。


因為褚廠長把一個看上去不可能做成的事情做成了,而且這種成功是可示范、可借鑒、可學習的。他就在這里,他就在做,做得很輝煌,他可以給世人提供借鑒。


一個互聯網的橙子

喻華峰 | 本來生活網創始人


這幾乎是一場不可能的相逢,又是一場注定的相逢。


2012年10月,哀牢山戛灑小鎮,群山中的一個世外桃源,一個云南人都不一定知道的地方;北京,一個巨大、好奇、饑渴又饜足的市場,一個隨時準備為好產品尖叫、為英雄鼓掌的市場!


褚時健,一個離開社會大眾視野,常駐山中默默創業,將心注入一個橙子的老人;本來生活,一個剛剛創立的網站,一群蝸居在北京北三環、對未來滿懷憧憬同時又有幾分迷茫的媒體轉型人。


2012年,因為同一個夢想——種出中國最好吃的橙子、賣中國最好的農產品——將遠隔3000千米的兩個團隊連接起來,一個傳奇就這樣不可遏止地誕生了!褚橙,一個清甜可口的橙子,就這樣“不翼而飛”,頃刻名滿中華,成為中國互聯網時代第一個農產品標志性品牌。


回首檢視,這個互聯網的橙子其實是一個“勢、道、術”完美結合的商業案例。


2012年被稱為中國“生鮮電商元年”,這一年,中國農產品的生產與消費走到了一個新的路口:優質農產品的經營者渴望變革渠道,提升價值;生鮮電商希望借助互聯網顛覆傳統渠道,重塑商業格局。此時,褚老聯手本來生活網取勢而上、順勢而為,讓褚橙插上了飛出云南大山的翅膀。


退潮的時候才知道誰在裸泳。褚橙持續熱銷的核心支撐點,是褚老對褚橙品質的極致追求。這才是商業的“道”。一個例子就可以說明一切:在褚橙供不應求、一果難覓的時候,在玉溪的褚橙選果廠,褚老又投入大量資金安裝了一套紅外線選果設備,目的是把在采摘過程中不小心被橙樹的尖針刺傷的果子選出,不讓這些有隱患的產品到達消費者手中。正是這種對品質的極致追求,讓消費者對褚橙愛不釋手。


褚橙走紅后,關于褚橙品牌運作的研究文章數不勝數。作為網上銷售的操盤者,我們其實只是在“術”的層面上做了最重要的一件事——著重提煉了褚橙背后的精神價值:人生總有起落,精神終可傳承。褚橙好吃,但它并非只是一個普通的、好吃的橙子,它是褚老精益求精、一絲不茍的精神結晶。


正是互聯網共鳴、共享、共創的特點,將夢想種中國最好橙子的褚老、夢想賣中國最好農產品的本來生活網與夢想吃中國最美味、安全水果的消費者連接了起來,產生了褚橙價值的“核裂變”!一個橙子流傳的背后,實際上是人們心中的美好夢想、美好追求在流傳,所以,褚橙不光是一個“勵志橙”,更是一個“夢想橙”!


褚橙的崛起,甚至關乎一個行業的尊嚴。一家水果連鎖店的老板曾對我說過這樣的話:“你們運作的褚橙,讓我們這些賣水果的人獲得了前所未有的尊重。我們以前只是小商小販的形象,生意做得再大,也被人瞧不起,現在發現自己也可以很高大上。”


值此《褚時健:影響企業家的企業家》出版之際,我們謹向褚老致以特別的敬意:第一,感謝褚老以匠人之心“雕琢”美好產品,讓天下人有美味可嘗;第二,感謝褚老以自身事跡激勵大批新農人,農業的尊嚴得以重塑;第三,褚老能在80多歲高齡,以超前的心態擁抱互聯網,與本來生活網攜手打造出中國第一個互聯網時代的橙子,足見褚老的遠見卓識。另外,褚老畢十年之功于區區一橙,只走大道,不由捷徑,今之汲汲名利。


本文摘自《褚時健:影響企業家的企業家》, 先燕云 張賦宇 著,湖南文藝出版社 ,出版時間:2014年11月。

2015-08-23 08:42

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