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打鐵還需自身硬:iOS推廣的8個有效招數
打鐵還需自身硬:iOS推廣的8個有效招數
CocoaChina     阅读简体中文版


到底iOS的推廣到底有哪些有效的方法?刷榜、積分墻還是ASO?小編為大家整理了以下的推廣方式:



刷榜


2011-2013中國區榜單持續兩年的被刷榜控制著,80%以上的app都是通過刷上去;刷榜對中小CP來說成本比較低,單個激活成本在1-3元之間,通過正常渠道推廣的卻要在10元以上。


2012年12月,人人網旗下的移動平臺游戲遭遇集體下架,熟悉內情的人都知道,這家公司是中國最早從刷榜中嘗到甜頭并且刷榜成性的一個典型案例。事實上,遭遇下架的除了這些已經明顯進入公眾視野的案例,還有很多知名的移動產品。比如百度音樂,一度在AppStore下架,近期才又重新可被搜索到,360系列產品也一度遭遇下架,原因不明。


AppStore承担著幫助用戶發現好玩應用的最重要工作,可是刷榜的出現,讓排行榜的價值不斷地遭到用戶和開發者的質疑。刷榜逐漸取代AppStore本身公平的良性價值,讓“錢”成為了新的渠道規則,那些寄托無數開發者心血的應用得不到有效的曝光,不明真相的用戶也在備受垃圾應用的摧殘。2013年8月份蘋果徹底的整頓了一下,刷榜公司銷聲匿跡了,從此積分墻火起來了。


積分墻


最近唱衰積分墻的特別多,蘋果也一直在打壓,不讓嵌入積分墻的應用通過審核,儼然積分墻已經走向沒落了。積分墻是什么時候火的?2013年9月份。當時刷榜被蘋果封了之后,大家發現積分墻的下載能使榜單變化,加上火爆的手游行情,積分墻著實火了一把;作為cp,永遠有推廣的需求,去哪里找到那么多自然下載量啊?


如果積分墻不在,還有更好的方式嗎?如果真是這樣,以后只能是幾個超級app的天下了,中小cp永遠沒有出頭之日,開發者收入也會銳減。市面上20多家積分墻加在一起一天帶來的激活量有20多萬,涉及到很多多方的利益,蘋果也將不得不考慮這些因素;所以個人認為積分墻的形式還會存在下去;順便提一句,積分墻的效果減弱后,刷榜又開始搞起了。


廣告條和插屏


廣告條的點擊率在1%左右,插屏的在10%以上,點擊到下載激活的轉化也在10%左右;質量很好的應用,一個激活的單價也要20元以上,可以長期少量平穩的投放。


換量


和市場上同一級別的app互換推薦位,比如在A的精品推薦中加上你的應用,你的應用放A的;藝龍,58,大眾點評,美團一直都在做市場推廣,大家都有換量的需求的。


市場推薦位


同步推,葫蘆商場,海馬助手,91助手這些第三方市場的的用戶量不小,好的位置一天帶來幾百到幾千的激活;適合長期投放。


優質媒體推薦位


一般是按照cpt的方式售賣的,比如wifi伴侶的首頁推薦位一天要10萬,墨跡天氣一天15萬,價格稍微有些貴;沒投放過的應用,建議嘗試投放,如果素材做的,有一定知名度,成本也不會太高。


ASO


ASO應用搜索優化也火了一陣子,記得最厲害的一個網賺,在搜索qq,微信的時候,它都是排名第二,很多公司也提供了幫別人優化的方案;這段時間蘋果也開始嚴查了,針對長標題及不健康關鍵字做了整頓,封殺長標題,保護品牌詞,增加主標題的權重,這次調整縮小了應用間搜索優化的差距,一些中小權重的app最基本的權利有所保障;蘋果是爺,誰火就滅誰,接下來ASO怎么走,我們拭目以待。


產品質量,用戶粘性,自身運營,PUSH推送


打鐵還需自身硬,酒香不怕巷子深,像快播這種宅男神器,每人都必備一個;目前的大眾點評,美團,通過前提的大面積推廣之后,有了大量忠實的用戶,以后不需要再大力推廣也能長期保持在榜單好的位置;像喬幫主追求的極致,令人尖叫的產品,也是所有產品經理追求的目標。


微信在剛開始推廣微支付的時候也面臨很大的難度,為什么要綁定自己的銀行卡使用微支付呢?以后找小米3在微信上搶購,也就綁定了幾十萬的用戶,去年底一個微信紅包解決了所有的問題;還有京東手機客戶端的推廣,大家開始都要習慣pc的方式了,綁定手機號送50元購物券,首次使用客戶端送100元,用戶就全都過去了;一個產品的運營很關鍵,一定要抓住用戶的疼點,用戶自己就上門了。


用戶下載了應用,玩了幾次之后,就沒興趣了,可能永遠塵封在手機的某個角落里;所謂日久生情,怎么樣讓用戶不停的記住你啊,push通知是有個有效的手段;比如新活動,新功能第一時間通知到用戶;多長時間通知一次,什么時間,這些都需要不斷的測試的,看轉化率怎么樣的。


總結


總而言之,App推廣是一條不歸路,所謂路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。


(來自:手游那點事)


2015-08-23 08:43

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