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投王峰就是投3年前的雷軍藍港上市背后9個不為人知的故事
投王峰就是投3年前的雷軍藍港上市背后9個不為人知的故事
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  在港交所上市致辭時,王峰放了一句狠話:“藍港希望成為中國的Dream Works”。

  這話,中國只有當年的陳天橋說過。而我偏執地相信,王峰有這個可能。因為王峰像極了3年前的雷軍,藍港牢牢卡位的“泛娛樂”產業,也像極了3年前卡位智能設備浪潮的小米。

  如果你關心這個狂想、這個人,建議你花2分鐘看完這9個小故事。

  一、夢想:中國Dream Works

  作為一個互聯網老兵、經理人,我參與過所在公司的4次上市公關過程,如阿里巴巴(2007年B2B)、奇虎360等,以至于被稱為“IPO專業戶”。但終于忙活完了去藍港上市敲鐘儀式時,還是被現場氣氛嚇了一跳。

  上市是每一個創業者的夢想,也是他們的人生巔峰,誰不看重這個儀式?所以王峰也把老婆孩子帶來了,可惜港交所規定兒童不能進,沒能像陌陌的唐巖、特斯拉的Musk一樣抱著兒子敲鐘。此處建議港交所盡快和美國接軌。

  因為港交所每天都有公司上市,有時不得不安排兩家先后敲開市鐘。納斯達克的解決辦法是有時安排一個敲開市鐘、一個敲閉市鐘。所以,當天敲港交所開市鐘的其實是藍港和生命科技。

  王峰上場時,那個氣氛之熱烈,尖叫、口哨,還有人高喊“放大招”!致辭完畢王峰干脆放了一個藍港的游戲視頻,最后連生命科技的員工也圍著來助陣的吳奇隆拍照,感覺不像港交所,倒像ChinaJoy。

  但,當王峰喊出“中國Dream Works”時,專門赴港報道的30多名中國記者們在臺下議論紛紛,說老王是不是被上市前的緘默期憋壞了?還有人說,這話也是輕易說的么?

  因為,做“中國Dream Works”只有陳天橋喊過而且喊砸了。彼時,陳天橋是中國首富、風頭無人出其右。王峰憑什么?

  二、上市:七年之癢的屁胡

  “如果每個上市的都像王總這么敲,我們的鐘就要破啦。”晚上IPO慶功酒會“藍港之夜”上,港交所相關人士如此笑言。

  因為王峰敲鐘那一下,真的很用力。為了這一刻,他足足等了七年。

  2007年,王峰辭去金山高級副總裁一職,與廖明香、張玉宇等人創辦藍港在線。七年苦戰,三次轉型。從代理游戲起家,先轉型客戶端游戲,再轉型網頁游戲,最后轉型手機游戲,直到去年才開始大爆發。

  2014年之前,藍港比較火的游戲是王者之劍、倚天劍和屠龍刀、黎明之光,以至于內部笑稱王峰的命太硬,必須有“刀光劍影”才能做成。可王峰卻說,“老子不信這個邪”。酷愛武俠的他,索性把藍港的大制作搞了一個七劍系列:王者之劍、蒼穹之劍、英雄之劍……七劍陸續淬火出爐。

  七年之癢,成功上岸。但在媒體溝通會上,王峰自己說:“我們一開始牌打的不好沒找到感覺,但就是不肯下牌桌!還好靠著一點籌碼贏了,也許上市對許多人算頂峰了,這對我王峰來說最多算一個屁胡。”

  三、雷軍:“王峰沒有天花板”

  當年,也有一個大佬在上市之后說過“屁胡”的話。他,就是現在如日中天的雷軍。

  因為金山軟件頂著國產民族軟件老大的盛名,先后搞辦公軟件、電子商務等業務,最后靠靠網絡游戲才勉強上市,雷軍自然不服。

  當年,求伯君、雷軍、王峰并稱“金山三杰”。求伯君是創始人、董事長,雷軍是總裁、副董事長,金山內部能默認這個稱呼,你想一想王峰當年的能力和聲望?

  只是,夾在求伯君和雷軍之間,王峰很難做人。更重要的是面對網游大爆發,王峰想做自己的主人,于是股份也不要出走創業。最后雷軍也夠義氣,放了一馬。

  個中故事,請參見中國最好的人物記者之一雷曉宇寫的《一半是悍匪,一半是書生》。曉宇一文把人寫透了、定住了,這仍然是迄今為止互聯網最好的人物報道。順便說一句,王峰也邀請了雷曉宇赴港觀禮,他是一個重情義、念舊的人。人家只要幫過他,他老是念念不忘。

  王峰和雷軍,是一種說不清、道不明的復雜關系。但據我所知,雷軍當年親口說過一句話:王峰是一個沒有天花板的人。

  四、資本:IDG最好的案子之一

  巧的是,類似的話也有另一個人說過。他就是IDG的張震,張震的原話是:“藍港(目前的體量)配不上你王峰。”

  2007年,王峰拿了IDG幾百萬美金風險投資創業。放到現在也就相當于A輪。上市之后,IDG回報50倍。如果IDG不在今年4月藍港C輪融資時稀釋的話,回報是100倍!藍港,是IDG中國史上最佳投資案例之一。

  為什么那么多A股公司一年前拿著支票要買藍港、而王峰沒賣。而藍港一直拿的是美元基金,高市盈率的A股自然上不了,如果再香港主板上市還得等一年,因此選了創業板先上。因為他要給投資人一個交代,也給兄弟們一個說法,更主要的是,他不服氣。

  現在,手機上的游戲從未如此消費化,這正是黃金機會!再往前看,還有電視游戲的藍海,機會大把。藍港的賬面現金和上市融資額總共有2億美金,可以任性大干一場了!

  “某種程度上,上市相當于我拿到了A輪投資。藍港給投資人的回報,過幾年再看。”

  五、DNA:苦逼金山系如何牛逼

  別看現在雷軍紅得發紫,圈里都說,雷軍這幾年好像突然開竅了,其實骨子里還是金山的DNA。

  佛祖釋迦摩尼苦行多年始終無法開悟,于是手指菩提樹,誓言不得道不起身,終于證得無上正果,不過也是“突然開竅了“。其實,沒有之前多年的苦逼和積累,焉能有突然之間的開竅?

  當年,金山有民族軟件的光環,吸引了許多理想主義者。只不過戰略太差、用人不當,才導致積重難返。當年周鴻祎和手下閑談時,親耳聽到他說金山的程序員其實素質很高、市場能力也很強。老周是何等人物,何況雙方多年恩怨,這評價自然是入骨之語。

  老金山啥DNA?我粗略總結一下有三點:勞模、營銷強、善于打旗幟。勞模自不必說,雷軍當年就以中關村最拼的CEO著稱。公關則比較摳門,但懂得造勢。現在小米6×12小時、營銷強、占領制高點,黎萬強等人也都是出自金山老部下。王峰也是如此,每天工作到深夜,營銷彪悍,戰略非常敏感。骨子里的東西,其實很難改變。

  和王峰閑聊雷軍時,我說金山其實蠻拼的,只不過時運不濟不夠聚焦、也沒站在大風口,所以雷軍想明白了極致和做手機時,累計的動能一下子就全力釋放了,形成了強勁的勢能,王峰忍不住拍了一下桌子,說你說的太對了!其實,金山系原來太苦逼了,如果風口對了就能很牛逼!

  六、能力:說產品、說營銷

  再來說王峰的產品能力和營銷能力。

  我認為,互聯網公司的創始人最核心的能力無非三點:戰略、產品和營銷。戰略即風口,無須贅述。科技企業和傳統企業也一樣,產銷兩頭才是關鍵,在互聯網,就是產品和營銷。

  藍港的自研能力在游戲業是出了名的,能走到今天,就是王峰在制造了一種近乎狂熱的產品文化。“(努力成為游戲高手)To be a game master”,就掛在公司門口。我出任副總裁以后,王峰一見面總是問我打到多少級了?搞得我亞歷山大。公司開任何會議,永遠圍繞產品和數據。

  這種文化下,藍港只有“產品”一個中心,干掉了其它一切中心。團隊文化也得到了很好的傳承,藍港最高決策機構就是“產品委員會”。只要你熱愛產品,玩命做產品,王峰就敢用你,敢提拔你。

  關于美術,他能一句話告訴你,是營造氛圍。關于預熱,他能一句話告訴你,是(用產品本身的畫面)制造期待。關于內測,他能一句話告訴你,是轉化迭代。他自己則坐在客服部門口,親自當藍港首席客服。公司所有員工都必須到客服定期輪崗,以便貼近玩家、接地氣。因為他相信,好產品就是好生意。好服務就是好營銷。好口碑就是好品牌。

  再說營銷能力。當年,王峰任金山詞霸總經理之時,“紅色正版風暴“席卷全國,在盜版橫行的時代創下了銷售奇跡。迄今為止仍為業界津津樂道。當金山在北京九華山莊擺下慶功宴時,王峰趕到時所有代理商起立鼓掌,高喊“王峰牛逼”!

  去年“土曼智能手表”又創下了一個營銷奇跡,10條微信預售就賣了4千萬貨。這至今仍是朋友圈營銷的經典案例,這便是王峰操刀、后方我率團隊及土曼來執行的。因為當時土曼公關暫時也由藍港負責,這也是我出手寫案例復盤的原因。之于后來發貨問題純粹是土曼自己的原因,營銷上完勝。舉這個例子只是說明,小試牛刀,便有偌大威力。功力就擺在那兒,愛信不信。

  七、力量:拒絕陳天橋、拒絕華誼

  早早看出來王峰絕非池中之物的大佬,是陳天橋。

  我從盛大一個極可靠渠道獲悉,陳天橋曾有意邀請王峰出任盛大總裁!最后王峰一心要把藍港做成拒絕了。這,說明了太多東西。

  在我心目中,陳天橋是中國互聯網寥寥幾個真正的戰略家,其他幾人還有馬云、雷軍,都是能生生做出一個產業鏈,而非簡單殺入一個成熟市場。至今,中國網絡游戲的玩法與陳氏當年開創的并無太大區別。

  遺憾的是,陳天橋戰略布局高人一等,一直缺乏一個產品型的二號人物。王峰、周鴻祎這種產品型的大佬,正是絕佳人選。英雄識英雄。

  其實,就在藍港籌備上市期間,華誼兄弟也曾找上門來洽談深度合作。最后因為某種原因也沒成。

  過去陳天橋喊過要做“網絡迪斯尼”,現在王中軍好像也在喊,但而王峰想自己做。

  八、泛娛樂:大成者必來自互聯網

  我覺得,“網絡迪斯尼”大成者必然來自互聯網行業。因為它本身就是一個運行于網絡平臺之上的虛擬世界,需要深諳網絡產品和技術、規則和運營,又需要對電影、文化等產業的熟悉,同時兼具極強的資源整合能力和營銷能力。

  讓人最重要的是,老大得真心愛互聯網、愛娛樂,而不止是一個生意。這就是為什么華誼兄弟在藍港上市之前還在洽談的原因,就是因為王峰這個人。

  現在,藍港提出自研要專注、發行要大膽,據傳言說對電影也很感興趣。李冰冰、楊冪、吳奇隆、陳偉霆等群星祝賀藍港上市,李冰冰還說希望更多跨界合作,背后意味深長。

  “大文化”的泛娛樂時代已經開啟,產業必將超級繁榮。中國電影票房的連續大爆發已經充分說明了這個潛力。在任何新的大時代,一開始都是瘋狂圈地,電商、O2O無不如是。一波波驚濤駭浪,都是先圈地、后專注!

  九、投王峰:就是投三年前的雷軍

  雷軍長考三年,攜七字訣歸來做小米。當時第一輪融資,估值只有區區的2千萬美元,以最新一輪融資的450億美元計算,晨興已回報200倍!

  此時此刻,恰如彼時彼刻。

  投資王峰,就是投資三年前的雷軍。投資藍港,就是投資三年前的小米原始股。中國人的網絡迪斯尼2.0之夢,自今日始。

  至少這個過程,王峰都經歷過了。有夢想、有人,開始就成功了一半,只是大家被星辰大海征途中的驚濤駭浪嚇怕了。夢想推開門,才感覺是現實,不是夢。

  敢夢想,敢追尋。


2015-08-23 08:43

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