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一個來自騰訊的小CP的2014總結
一個來自騰訊的小CP的2014總結
游戲葡萄     阅读简体中文版

本文由為樂天成科技摸凹貓投稿,以下為正文:


這是本人創業做手游CP的第2年,以此為題是不是略咱呢,哀木涕?


由于2013年過得太糟,以至于當時的我只是略略記了點心緒而沒有將其發布出。

所幸,剛剛過去的2014,不算太差,當然只是相對2013。


我的投資人每年最后一個星期會組織旗下所有投資企業創始人吃個飯,觥籌交錯間老板贊頌著今年的給力團隊,推杯換盞時小伙伴們相互吹捧著業績和估值。


不過,這個飯我從心中稱其為“剩存者晚宴”——你不能確定自己公司能活過來年的歲末,然后再來吃一頓。


這是一種巨大的壓力和危機感,所以會很努力,很拼命。幾乎每天是公司最早到最晚走,一個人做著除了程序和美術之外的所有工作,時時刻刻盯著運營數據有無異常,担心著服務器會不會掛掉。


但,這又如何?這甚至不能確保你能于心無愧。


你不知道自己是否帶著團隊走在正確的方向上,有人稱其為戰略。


你不知道團隊成員是否都心無旁騖地在工作,哪怕在招聘面試的時候你會認為他是最合適的一個,有人稱其為向心力。


你不知道凝聚團隊上下心力的這個產品上線后的數據好壞,總是担心“如果萬一否則怎么辦”,有人稱其為預判力……


這種努力的確定與未知的惶恐,這對矛盾我至今沒有解除的辦法。由它去吧,也許這就是創業者的常態。


這一年,我在走投無路之際的進入了H5游戲,一不小心做了個業內第二(神經貓算第一吧)用戶量的HTML5手游《來消星星的你》,上線8個月依舊有百萬計的MAU。


這一年,我們研發了來消星星的你的APP版本,進行了測試,小樣本下數據驚艷,但愿正式發布大樣本下不會走樣太多。


這一年,有了生平第一篇個人專訪(此處不廣告),據說是該媒體有史以來閱讀量最高的一篇。


這一年,在8月份開始,公司產生了正的現金流。雖然僅僅是足夠維持近10人的小團隊運轉,但于心足夠歡喜。


這一年,我們的產品開始進軍海外,哈哈,東南亞也算吧。


這一年,我們跟眾多合作伙伴開展了合作,有代理商,有渠道商,有媒體,有電視臺,有電影發行方……


這一年,我依舊犯了很多錯誤。


因為心太軟,沒有及時請走不合適的合伙人,影響團隊效率;


因為心太大,需求想得太簡單,讓大甲方公司有空子違約不付合同報酬,小乙方徒嘆奈何;


因為公司跑得太慢,因為待遇給得太屌絲,沒有留住給力的小伙子;


這一年,我看到了刀塔傳奇是如何改變整個行業的;


創業CP團隊,尤其鵝廠的,因為王信文同學的成功,在天使輪都獲得極高甚至是不合理的投資估值;


CP公司們,不管規模大小實力厚薄,在立項之時都必須要想過類《刀塔傳奇》,然后真正去做的有200+家,真正做出來的至少100家,然喊得出名號的,寥寥;


于是乎,整個國內市場的游戲種類進一步變單調,而競爭愈發的慘烈。


這一年,我親歷著作為食物鏈最下端的CP如何進一步被壓榨著生存空間。


如果是做單機的,必須要接三家運營商的短代sdk,必須要每掙1塊前先上繳4毛以上的支付成本。


接著,剩下的小6毛,渠道商們要分走40%,然后,剩下的3毛6,發行商和cp可以發啦,顯然,發行是要拿大頭的,所以,每一款cp團隊加班加點一行一行碼出來的游戲,從用戶那每收到1塊錢,最后能回到團隊,用來交房租,發工資,發獎金,聚個餐的,只有一毛到一毛八。


這種生意,為什么我們CP還要前仆后繼地做呢?


因為,這一年,我玩到了《刀塔傳奇》,玩到了《里奧的財富》,玩到了《亂斗西游》,玩到了《紀念碑谷》,她們是如此的好玩讓我由衷地佩服這些產品背后的CP,讓我有種地自恃總有一天,老子也會做出好玩的游戲!


說到底,就是TMD有種!


但是光有種,是不夠的,就像種果子,只播種,不施肥灌溉除草曬太陽恐怕難有收成。


15人以下的小團隊,面對看得見兇險澎湃的2015手游市場,怎么做呢?鄙人不才結合實際經歷,談幾點想法:


1.永遠搞清楚自己團隊的最優競爭力領域


不盲從,不亂沖,不是看到市場上什么游戲賺錢就做什么游戲,而是做自己最有把握能賺錢的游戲。樂逗的成功并不是抓住了最賺錢的手游,而是適時引進了最多人玩的休閑手游。


2.勇于探索新細分玩法


我們立項的時候會從兩個緯度思考:


1)探索其他機型(PC、主機、掌機)的經典玩法是否可能在手機上崛起;


2)現有玩法能否融合,比如coc是策略+城建+塔防,亂斗西游是moba+rpg,雷霆戰機是飛行射擊+卡牌養成,等等。


3.多看看廣告收入


對于小CP,要賺更多道具收入,意味著要挖更多的坑(付費點),意味著要提供更多的游戲內容,也意味著要投入更多資源。說到底,就是投進去的時間要更多,那么失敗的風險也就越高。


而要賺廣告收入,需要的是游戲被打開的總時間足夠長,那就是多人下載(包體小),多人玩(容易上手),耐玩(內容做不到豐富但單局可以設計得可重復挑戰)。


4.多想辦法找IP,免費的IP


現在IP動則8 9位數的版金,小cp是拿不到,怎么辦?霸王硬上弓,管它風險多少呢!如果到了2015年還這么想,那會很危險,現在拿著IP的大公司都會很用力的從法律途徑來打擊盜版。這就意味著你永遠做不到一個像樣的規模就會被正法。


其實有很多IP所有者他們并不一定知道這個IP是否適合拿來做游戲,也不一定知曉有什么渠道可以接觸到手游圈的人來合作,比如電視臺的節目在2014年算是開出了很多手游之花,但那只是全國上百家電視臺每年數千檔節目的零頭。剩下的要做手游怎么辦?等你去啊。


5.最最重要的是,永遠想方設法打造一支有戰斗力的團隊。這是最最他媽難的......


最后,謹以這顆播種開花結果之心,紀念2014;


鵝廠的老同學們,大德訊的弟兄們,中國的CP同行們,一起來播種吧!


2015是我們的!

2015-08-23 08:43

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