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兩年市場,深感執行力與眼光在市場中的重要性
兩年市場,深感執行力與眼光在市場中的重要性
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  應朋友的邀請,寫下這篇關于游戲圈市場崗位的一些經驗看法,因個人經驗有限,如有欠缺,還請各位大神多多賜教,既然是以游戲圈為題,那么我們先聊一下游戲圈。

  眾所周知,游戲圈是個加班文化極重,薪資福利極好的圈子,在圈子當中,如果你擁有知名的產品,打造出屬于自身團隊or公司品牌,那么恭喜你,你的未來前景一片光明,如果沒有獲得成功或即將成功,這時候如果擁有強力的市場,那么成功或許也只是一步之遙。

  想要成為一個強力的市場員工,首先我們就要抱著一顆必死的決心。市場的好與壞,最基本的就是執行。無論在leader的眼中“一個好的市場,必須要帶來最廉價的CPA”,還是在同事之間,”高效豐富的IP導入”都顯得十分重要。這個時候,執行就是第一要務。一個好的市場員工,在豐富的市場渠道等拓展中,強有效的執行力是不可或缺的天賦。天賦促使市場在短暫時間內,在對產品自身認知有限的情況下,依托自身摸索豐富渠道,探索用戶屬性等,讓你在產品問世之初了解市場概況,從而使產品更加快速貼近用戶自身。

  然而”擁有好的執行未必一定成功:多做事未必代表會做事,會做事不一定代表能成事。”這時候方向就顯得更加重要,這也是我下面要提到的:眼光。

  做市場,抱著對產品的初步認知,去實現自己對市場的搭建。在過程中,完善自我產品認知,了解市場概況。市場擁有很強的延展性,效果卻是個緩步的過程。(市場周期伴隨效果增減,在市場達到坡峰時,產品認知最達用戶)在過程中,以市場為基本,以產品為軸心,以渠道為道路,以眼光為導向。先從簡單的,你認可的市場中,去挖掘用戶,實現效果的遞增。以產品用戶為基礎,自我的認知為方向去做。(前期在做市場的時候,不妨以自我為產品用戶,考量我是該產品用戶,我是從什么渠道進入,什么亮點吸引,什么角度考慮等,然后抓住這塊,去模仿吸引你的點去做市場。例:我在百度搜索手游“君臨天下游戲下載”關鍵詞時候,看到了游戲君臨三國的宣傳,然后我進入該游戲,是什么吸引到我進入游戲的?市場宣傳的亮點,產品共同點?等等,那么君臨三國游戲用戶是否是君臨天下的潛在部分用戶群體?百度為渠道,除去百度,其他渠道呢)


  隨便舉個例子好了,手游產品刀塔傳奇(筆者自我認知,沒參與過改產品市場運營,不喜勿噴),首先刀塔傳奇的用戶定義,用戶活躍,用戶方向等,比如刀塔傳奇的用戶在貼吧的活躍度比較高,一般都是這類的用戶,那么先從相同類似的貼吧著手,在熟悉渠道的過程中,完善對產品的認知,加大對產品的宣傳。其次,刀塔傳奇的用戶定義,她是屬于什么類型的,卡牌的還是什么,覆蓋這類的用戶,有傳統的網站,里面含有這類的用戶比較多,攻克這類的網站。(為什么不從先用戶定義后活躍?市場需要效果,先次為主,有效果的基礎上才能上升,直接先用戶定義,市場不完善的情況下,很難取得較大的效果)

  再次,手游渠道方面,不是端游,卻似端游。不是頁游,卻似頁游,手游的渠道,免費推廣,付費推廣,熟悉了解這些圍繞產品本身的,行業本身的內容。游戲本身,是游戲而非商品,游戲有什么,下載,安裝,禮包,發卡,交流等等,圍繞這塊來做。最后游戲周邊。等產品本身市場做好了,在做撒網式捕魚,什么叫撒網式捕魚,以被用戶長期發現為目標,以用戶喜好為核心為方向,做的是高展現,低點擊。(10W人看到,只有對自身產品感興趣的100人點擊)這類撒網式捕魚,面很廣,點很強。抓住潛在用戶基本上的市場就可以算作是基本全面的。

  當然,作為手游,本身和周邊還有很多,跨業界合作也有不少比如刷機,ROM,榜單,游戲周邊也有很多,試玩,任務等等都是市場。這些都要逐步完善,給老總的是數據,給自己的是眼光,市場很雜,最終找出屬于自己的市場很重要。


66team投稿


2015-08-23 08:43

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