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臺北札記:“這不科學”,但這就是臺灣智能硬件的邏輯
臺北札記:“這不科學”,但這就是臺灣智能硬件的邏輯
36氪     阅读简体中文版


  • 智能喂食器Bistro 預售價 199美元;


  • 精子檢測儀 iSperm 199美元;


  • 便攜式顯微鏡μHandy 售價199美元;


  • 兒童智能手表JUMPY 預售價99美元;


  • 智能家居中樞 Sentri 預售價299美元。


“這么貴,這不科學”。第一次聽到這些產品的價格,我以為我聽錯了。跟創業者們再次求證,我才發現我真沒有聽錯。


原來是我忘記了,這里不是北京,不流行免費模式;這里也不是深圳,沒有制造優勢。


這里是臺北。


雖然只是匆匆四天,雖然只是見了幾個硬件團隊,但智能硬件的差異還是撲面而來,既新鮮又好奇。



貴,是我對臺灣智能硬件的第一印象。Moto 360 才賣 299 美元,三星 Gear 手表賣 199 美元,國內 49 元的插座、99 元手環、199 元的手表一大把,印象里定價到 100 美元以上的硬件真不太多。在臺灣創業者看來,這才叫不科學。μHandy和iSperm的創始人很不解的說“我們這是知識經濟”。


這也難怪,在深圳隨手就能買到廉價的元器件,在大陸總能找到物美價廉的器材,在臺灣就很難想象了。在臺北以擁有 3D 打印機、激光雕刻機出名的 Fab Cafe,有個創客童鞋告訴36氪,現在臺灣創客文化興起來,可以買到各種廉價元器件的淘寶功不可沒。元器件、材料采購價格高、時間成本高,再加上工廠生產成本高,成本相對也會高些。


其實,大陸的硬件廠商也不是不愿意賺錢,只是從互聯網時代就流行“免費模式”,“羊毛出在豬身上熊買單”的邏輯根深蒂固,“用戶基數”和“想象空間”都是 To VC 不能少的利器,所以“硬件成本價,服務收費”是大勢所趨,先以低價換來用戶,再圖盈利模式。不這么做,用戶不買賬,更不要說應對競爭了。在臺灣,這種免費的模式很難想象。這次在臺灣,獵豹 CEO 傅盛還講了講他們招聘時的趣事,每個他面試的人第一問題都會問“ 你們的軟件時免費的,怎么掙錢”,后來解釋累了,就只能告訴對方“這個問題在大陸已經都沒人問了,你們也別問了行嗎?”。臺灣工業體系培養出來的創業者,還是賣貨、ToB 的思維,很難理解互聯網“花今天的錢、掙明天的錢”。


理解了又能怎樣,還得有錢。在大陸,產品創意好有前景,風投爭著給錢;項目卡位準,發展順利,巨頭搶著送錢。而在臺灣,拿錢就沒那么容易了。經過 2000 年的經濟危機,臺灣人不再信任貨幣、銀行甚至房地產,往往傾向于投資文物古董。錢從哪里來往往就會到哪里去,投資機構的錢往往不是來自互聯網,就很難再投到互聯網中去。再加上,臺灣投資屆整體傾向于電商、游戲、廣告等已經驗證的模式,其他 TMT 領域的創業者往往只能自己想辦法湊夠第一筆啟動資金。臺灣 PC 制造業興起后,就沒能更上互聯網發展的浪潮,沒能像大陸一樣發展起一波像百度、阿里、騰訊一樣的知名大公司,也不需要繼續深耕移動互聯網再布局。硬件創業又不同于軟件創業,找幾個程序員 coding 就基本可以搞定,既涉及到軟硬件,還有生產、制造、銷售、售后環節的開支。臺灣創業者好不容易自力更生湊齊了這筆啟動資金,怎么舍得燒錢呢?



低價推廣走不通,就只能通過產品來吸引用戶了。正式如此,臺灣的智能硬件呈現出小而美、多功能等特色。


不論是這段時間我接觸到的智能喂食器 Bistro、精子檢測儀 iSperm、便攜式顯微鏡μHandy、兒童智能手表 JUMPY、智能家居中樞 Sentri,還是之前了解到的運動檢測設備 GoMore,都呈現出了小而美的特點。完全原創,就不必說了。從設計、產品邏輯到使用場景都散發著小清新的氣質、有愛的氣息。比如說,智能喂食器 Bistro 增加了貓臉識別功能,兒童智能手表 JUMPY 主打親子互動理念,都很有愛。智能家居中樞 Sentri 想要做用戶家里的超級管家,像 Nest 一樣順理成章,而非強求做智能家居中心;GoMore 則不僅僅監測運動數據,而是想辦法給到你解決方案,還挺小清新。倒不是說這些臺灣的項目一定會成功,只是他們總會比大陸的創業者普遍多想一步,深入一點,產品就有了不一樣的氣質。


投資來之不易,迭代經濟壓力大,又使得臺灣的智能硬件普遍多功能。報道 Bistro、Sentri、JUMPY 時,我總覺得我很難用一句話說清楚它門的功能。賣貨的商業邏輯,使得創業者們總會不斷增加新功能,求全求多,希望能夠滿足更多用戶的需求體驗。但是這樣做,又會增加產品運營、售后、維修的風險和成本。只不過,因為現在他們的產品基本都還沒有發貨,風險還沒有顯現。



那么問題來了,小而美的臺灣智能硬件會有市場么?


只要是好產品,都會有市場,都會有人買單,與地點無關。臺灣雖然只有 2300 萬人口,但放眼全球,又有哪款智能硬件產品真正能夠有千萬級的出貨量呢。倒是臺灣對外聯系一直沒有中斷,臺灣人普遍有國際化的視野,再加上在國外人心中還有半導體產業時代的積累和口碑,國際化也要比大陸創業者容易些。


不過,真正制約臺灣創業者的可能還是工業化的思維方式,雖然做的是 To C 的產品,但 To B 的慣性太強大了,總是不自覺的走上了賣純硬件產品的路,5% 的利潤就足夠了,慢慢來就可以了。在“唯快不破”的互聯網時代,這就真不科學了。


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2015-08-23 08:44

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