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手游虛假繁榮與高流水的真相:渠道背后的公會們
手游虛假繁榮與高流水的真相:渠道背后的公會們
GameRes游資網     阅读简体中文版

  早在端游時代,公會與廠商有著密不可分的關系,他們給廠商導量,給廠商充值,為廠商維護玩家,隨著時代的發展,不少端游時代的公會也在尋求轉變,逐漸形成手游公會。手游公會是怎么玩的?他們與手游廠商還會有密切的聯系么?針對這幾個問題記者咨詢了行業內的一些公會負責人,得到的答案讓人驚訝,原來手游時代,公會已經繞過了廠商,直接與渠道成為了小伙伴,而他們已經成為渠道造就產品虛假繁榮和高流水的手段之一。

  公會:淪為充值平臺 渠道背后的返利有多黑

  目前,手游公會基本上全是去做了代充折扣商人,拋棄了公會的本意,依靠折扣充值吸引玩家,玩家進入游戲后卻不在負責。導致游戲不平衡,玩家流失很大,真正的公會卻因為沒有商人的福利導致玩家被商人拉走。

  如今的手游公會直接與渠道合作,某些渠道會給特殊的客戶端,以返利的形式吸引玩家充值,例如首充號福利等等,這對于公會來說是件好事,可以吸引用戶,給玩家帶來一定的實惠,平臺也希望公會給他們帶來用戶。但是為了吸引用戶,渠道將返利點越提越高,從最初的10%——15%,提升到45%——50%,形成了惡性競爭,將市場做壞了,公會也淪為了充值商人。

返利折扣差異化對比(以一千元為例,對比最初與現階段返利折扣情況,單位為:元



  渠道:公會成為渠道打造產品虛假繁榮和高流水的手段

  渠道為了吸引公會,給予公會充值返利的活動,部分公會接到活動直接給玩家低折扣代充。目前一般是4折左右,400元就可以為賬號充值一千元,公會可以獲得500元返利。對于想做流水的產品,首充號可以短期內實現高額流水,這對于渠道和廠商來說都是好事,早就了產品的高流水假象。

  公會負責人認為這樣其實對游戲是一個弊端,貌似短期內流水很高,但是長期看來,游戲不平衡,沒有折扣的玩家們心里不平衡流失,購買了折扣號的玩家因為花錢少,對賬號也不珍惜,會隨時流失。

  廠商:樂得看高流水 對虛假繁榮真只眼閉只眼

  手游公會已經繞過廠商,通過這種返利的方式,渠道可以刷流水,高流水有利于吸引CP的產品。流水高了,通過返利,短期抬高了收益,之后再分成,CP的收入也會較高。這種方式對手游廠商是沒有影響的,反而會變相提高產品的流水,所以大部分廠商睜一只眼閉一只眼。

  上面說到用400元就可以充值1000元,其中的差價并不需要CP來填補,也不需要公會來填補,而真正填補這個漏洞的是渠道,為了沖流水,有些渠道甚至貼錢做活動。

  而弊端則是,虛假繁榮與短期的高流水結束之后,產品回歸到正常狀態,通過返利得到的用戶大量流失,造成流水迅速減少,這樣很容易將產品做死,對于大CP來說,可以用新產品代替,但是對于中小CP來說,沒有快速的迭代產品,很容易將小CP做死。

  手游公會的現狀:返利賺錢成為做手游公會的目的

  現在的手游公會很多,因為渠道的惡性競爭,長玩游戲的人都知道手游充值返利,不少人都在嘗試去做手游公會,手游公會已經脫離的公會最早時期的單純以玩游戲為目的的群體,成為了賺錢的工具,以及渠道的工具。

  大部分手游公會都是端游公會轉過來的,在選擇游戲上,卡牌類的產品比較適合公會的發展,但是14年開始大量的RPG游戲上線,渠道也更重視手游公會,比較適合手游公會發展的手游類型是國戰類的,因為公會通過統一調度才能打贏戰爭,這點對手游公會的發展是非常有利的。

  重度游戲的發展迅速,很多玩家花在手游上的時間已經與端游持平,但是手游靈活性更高,不必像端游時必須在固定時間登陸,手游隨時可以登錄,只要是手機就可以。

  由于是從端游公會轉型手游公會,用戶群體不同,以前的人員就不太適應了,需要重新招募,目前主要通過QQ群,KK語音,游戲內自帶語音,渠道論壇、游戲貼吧等方式招募,接受采訪的這家公會每款游戲基本都會進駐200人左右,招人的方式與端游類似。

  手游公會的價值何在?

  “我認為手游公會的真正價值還沒有到來,手游公會應該像端游一樣,打造自己的品牌,公會可以在玩家中有一定知名度,聚集一批高端用戶,帶動會員進駐某款游戲。目前所能做的只是去游戲幫派的維護和禮包發放。希望各個廠商能夠一起出來抵制商人的首充號,讓市場干凈一些。”某公會負責人說道。



via:游戲陀螺

2015-08-23 08:44

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