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向各位Dota大神致敬,學習自媒體變現
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2014年,整個DotA職業解說所開的淘寶零食店加起來總銷售額超過2個億。


當你聽到這則消息時千萬不要感到驚訝。


“2009”、“小乖”、“海濤”、“Pis”、“老鼠”、“820”、“小滿”、“zhou”、“chuan”……如果你沒有聽說過其中任何一個名字,那么恭喜你,你并沒有淪落到屌絲宅男圈。但是,如果你承認你是屌絲,但仍然沒有聽說過這些名子,那么姐只能對你說聲抱歉,你連宅男都做得不稱職。


DotA,一款由IceFrog基于War3推出的競技類RPG游戲,可以說是在全世界范圍內受歡迎度和壽命最長的游戲之一。即便在現在DotA2和LOL席卷整個華夏的今天,在國內仍然有為數眾多的DotA愛好者。一個最明顯的表現就是,基于DotA的對戰平臺在已經更換了三波的情況下——從浩方到VS再到現在的11平臺,這個游戲的受歡迎程度仍然沒有出現下降的跡象。

職業DotAer自媒體入場


或許現在很多人都知道在去年DotA2世界國際邀請賽中一舉奪魁的New Bee,最終獲得了高達3100萬元的獎金,平均每人可以拿到600萬,瞬間變為高富帥!


但在2004年以前,職業DotAer過的并沒有那么逍遙,甚至可以說是窘迫,連“2009”、“820”幾乎拿掉了所有世界和國內聯賽冠軍也是如此,那就更別提在當時其它一些還在職業dota圈奮斗的那些人了。當時電子競技賽的冠軍獎很多時候是幾十萬,離現在動則千萬,上億有很高的差別。對職業DotAer來說,拿不到成績就沒有飯吃,即便拿到了成績也是剛剛夠吃飯。


職業DotAer可以說正是在這種艱苦環境下一直熬到了2009年左右。2009年,DotA的職業聯賽雖然已經成型,WCG、WGT、SMM等很多聯賽已經非常標準化,但這些并沒能改變DotAer的生活環境——獎金依舊維持溫飽。但也就是從這個時間段開始,一些DotAer開始尋找可以吃飯的出路。


如果沒有記錯,筆者第一次接觸DotA是在2009年,因為當時姐找到了自己的男神(雖然現在已經成了前男友),但由于一直自詡為文青的我,滿腦子想的都是風花雪月,對他可以說到了癡纏的地步。不幸的是,DotA成功第三者插足,前男友也理所應當的成為了“即便家里著火也不坑隊友”的典型代表。也就是這個時候,為了產生足夠的共鳴點,所以也開始玩DotA。想想有一次他和室友開黑,用的是牛頭,眼看被碾壓,關鍵時候我接手野區刷了個跳刀,一個完美跳大,成功逆轉,想想也是醉了……自己之所以能夠后來居上,并且“巔峰”時期可以和那些男生們一較高下,與當時花了很多的時間看那些DotA大神錄的視頻有關系。


第一次看的視頻是海濤在優酷的第一視角解說,通過邊打邊錄的形式,教像我這樣的菜鳥一些簡單的常識和操作技巧,比如出門卡兵、切假腿喝瓶、怎么合成裝備、什么時候切入等等,這些對菜鳥DotA玩家幫助非常大。我記得當時像“海濤第一視角”的一部視頻點擊量大約在5~10萬左右,沒過多久,一部視頻幾十萬上百萬的點擊已經是非常常見了。

DotA解說自媒體的繁榮


也正是在這個時候,DotA視頻開始火爆,很多人都在等著大神一周2~3次的更新。這使得很多職業玩家開了自己的淘寶店,并且在視頻當中給自己的淘寶店做推廣——想想是真心佩服,從職業DotAer的思維中跳出來,找到屬于自己發展道路真的非常非常不容易。記得當時,海淘的淘寶店賣的是鍵盤、鼠標等一些跟DotA適配的裝備,通過視頻不斷的積累粉絲,使得自己的淘寶店也風風火火。就包括筆者在內,當時送給前男友的一個生日禮物就是一款操作聲音屌炸天的驚邪背光游戲鍵機械鍵盤。


海濤這種通過視頻做淘寶店的方式帶動了一大批職業DotAer的入場,類似于“2009”、“Pis”、“820”、“老鼠”、“小乖”等等,很多之前的dota大神開始了視頻錄制,并同步推出了自己的淘寶店,比如“820”的男裝店、“2009”的服裝店等等。與其他行業不同,由于操作門檻的限制,當時這些DotA大神們的進入,并沒有給DotA視頻行業帶來太大的競爭。相反,由于DotAer之間的相互提攜,帶來了整個dota行業的繁榮。主要體現在幾個方面:


第一,整個DotA玩家數量開始大規模增長,相應的視頻觀看次數也得到了飛躍式的發展。在2009年左右,海濤一部DotA視頻的點擊量大約在10萬左右,這個數據到了2010年就達到了50萬,而從2011年開始,一部視頻破百萬的點擊已經是隨隨便便就可以完成了,現在小乖很多視頻都有200萬的點擊。


第二,由于視頻觀看次數的增多,使得這些職業DotAer有了自己固定的粉絲群體,并逐漸形成了自己的品牌形象,以此帶來DotAer解說淘寶業務量有了很大程度上的保障。以此很多DotAer在原本基礎的淘寶店業務上開始擴張,最經典就是零食店,由于玩DotA英雄死后會等待一個很久的時間,所以DotAer開始通過自己第一視角植入的方式,將淘寶零食店廣告融入進去,甚至還進行試吃等行為,一度“喝個香蕉牛奶壓壓驚”成為了很多DotAer的口頭禪。在現在DotA視頻中,片頭和片尾由DotAer親自出演的廣告已經成為了組成部分。


而在另一方面,職業DotAer甚至開始了規模化運營,像“2009”的淘寶服裝店,剛開始也是進貨然后賣,后面干脆就做了自己的服裝廠,形成自己的品牌,據“2009”在自己視頻里介紹,他們公司現在大約有80多個人!很恐怖的一個數字吧,從職業DotAer到80人公司的老板,并且是盈利狀態,我在想這篇文章出去之后,是否會讓VC們意識到這一片藍海的價值。


第三,DotA視頻行業的繁榮帶動了DotA職業圈的發展,隨著各大賽事的不斷增多,這些在優酷視頻上已經打出知名度的DotAer開始開始有了出場費。大約在前年,很多職業DotAer的出場費就已經到了10萬,而根據之前“2009”和海濤吵架時爆出的猛料,海濤在2011年左右,年收入就可達到幾百萬。


與此同時,還在DotA職業圈奮戰的那些人也雞犬升天,全民DotA的結果就是真正土豪的進入,可能很多人不知道,國民老公王思聰就是在2012年獲得DotA2世界邀請賽冠軍iG戰隊的老板。


整個電競圈開始了瘋狂花錢圈人,職業DotAer從之前的吃不飽已經變為了香餑餑。值得關注的是,這些DotAer無論是開淘寶店還是做公司,推廣方式大多只有一個,就是視頻的品牌植入和推薦,很少參與像淘寶什么聚劃算、天天特賣、鉆展等一些推廣,在外部也很少有什么聯盟廣告、9塊郵、蘑菇街等方式推廣。但這種在行業人看來粗糙、簡單、落后的方式,并沒有阻礙DotAer淘寶和公司業務的發展,現在這些淘寶店年營業額過千萬已經是非常輕松的事情了,大多也都是4藍冠,有的甚至是5黃冠的淘寶店。


現在,雖然IceFrog核心人員羊刀出走做了LOL,并且在騰訊的助推下有取代dota的趨勢,但在很多老一代DotA玩家(包括我)的眼中,DotA仍然是不可磨滅的回憶。

職業DotAer變現啟示錄


似乎也就是從玩DotA開始,我從軟妹子變成了現在的女漢紙。但從做了自媒體之后,回過頭來看這些職業DotAer一路的發展,其實跟現在的自媒體發展有非常多的相似地方:


在2009年以前,是職業DotAer最黑暗的時期,獎金很少,沒有其他變現途徑,這相當于很多自媒體所經歷的博客時代,每天默默的碼字,努力耕耘,雖然在各自的行業有了一定的名氣,但并沒有實質性的收獲。


職業DotAer從2009年開始做視頻,這相當于是自媒體在2013年的入場,由于微信訂閱號的發展以及一些科技博客的推出,使得自媒體們有了更適合的舞臺,自媒體也開始通過這些渠道進行實質性的粉絲積累。


職業DotAer們在2010年推出淘寶店進行變現,這對應了2014年部分自媒體開始有了像樣的收入,但似乎自媒體們的嘗試還只是處于初級階段,大多數還是靠些許的稿費或者點擊廣告賺錢,僅有少數自媒體開始做微商甚至生鮮電商。


職業DotAer從2011年開始進入全盛的發展時期,做公司,客串解說,這其實就對應了現在自媒體的2015年,一些走在前面的自媒體作者開始進入公司化運營,像闌夕和俊世太保的逐鹿網、喻拓的倉牛科技等等,試圖通過此來找到更持續性的變現方式;而與此同時,自媒體從2014年后半年開始,也開始成為了一些行業峰會的嘉賓,甚至開始做起了培訓,通過專業知識成為了真正的磚家。

魏武揮老師曾經發過一個朋友圈,大致是說,“2013年自媒體入場,2014年部分自媒賺到了錢,2015年自媒體開始進入規模化運營”,對此深表贊同。發展2年多的自媒體,似乎已經完成了像職業DotAer積累粉絲的過程,如何完成變現,形成規模化、標準化的盈利方式將會是下一個重點研究的課題。


不過,想比職業DotAer,自媒體似乎還有一個不足,那就是,職業DotAer似乎更具有屌絲精神,通過視頻和粉絲之間互動會非常之多,大多都是自己出境打廣告,甚至惡搞自己,跟粉絲之間沒有那么多的距離感,而現在的自媒體,大多還是“端著”,文人傲氣總是難以放下,所以如何放下身段,和粉絲玩起來,從自媒體1.0變為2.0將還有很長的路要走。


2015-08-23 08:44

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