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大佬們的科學發行觀  葡萄語錄
大佬們的科學發行觀 葡萄語錄
游戲葡萄     阅读简体中文版

言論,是業界生態最原生的反映。游戲葡萄將于每周六推出“葡萄語錄”,蠡測業內百態,臧否各色人物,將游戲界有觸感、接地氣的一面反饋給諸位讀者。


這周,某游戲媒體一篇《手游發行商拿產品“零獨代金”的時代已經到來》的文章對未來的國內手游市場做了預測,認為2015年的手游產品即將面臨“零代理金、少預付款”的市場態勢。為此,發行商應當與CP一起面對風險,將自己的產品由B級調到A級,使流水最大化。針對媒體的觀點,大佬們紛紛表示不屑:


“扯淡忽悠吧,這群low b媒體”,一位眉清目秀的大佬咬著牙齒說。


“高手都是戴耳機不說話默默觀察的,我們還是不要對自媒體輕易置評好了”,另一位大佬嘴角上揚,手握驚堂木。


“媒體靠不住,還是我來分享一下吧”,遠處一位大佬低聲道。


此時,角落里轉出一位老人,身穿青袍,體型枯瘦,稀稀疏疏的幾根長須已然全白:“我在手游行業掃了十年地,早已看穿一切。”


眾人議論不決,朋友圈一時猶如相聲大會。


1、“產品優化能力是發行商未來核心優勢?扯淡忽悠吧,有那能力干嘛不去搞開發?”(暢游王一)


暢游游戲事業群總裁王一認為文章中的觀點有兩個邏輯誤區。首先,文章建議發行商要幫助CP把產品由B級調為A級,但王一卻持相反觀點:“你家這有能力的產品經理只是個別吧,這么厲害的人為什么要去負責一個B級游戲?”


王一的第二個矛頭指向手游產品的級別劃分。文章表示,手游分為S、A、B、C四個級別,不同級別代理價格也不同。而王一認為,級別是個商業結果,沒有產品天生腦門上就寫著ABC,“你們分級是按畫面檔次分的吧?”


葡萄君有話說:


媒體發表的觀點要經得起業界的檢驗,面對霸道總裁時尤其如此。不經歷“總裁你別走”,哪會有“總裁愛上我”?


2、“如果王一、王彥直給我調產品,那產品不付錢我也給,今年我就押你了。”(中手游應書嶺)


中手游COO應書嶺贊同了王一的觀點,并認為,中國有全世界最多的游戲開發者,又是全世界唯一無法購買大量移動端游戲流量的國家,大環境就是競爭激烈,這是事實。在這樣的環境下,弱勢CP的貪婪和強勢發行的大方都是相對的,單一產品專注度和人品的成熟度決定收入持久度。隨著成熟團隊的自信和行業的高度證券化,2015年的產品價格還會創新高,降低價格的CP肯定有優勢。


應書嶺還表示,高手都是戴耳機不說話默默觀察的,自己是個小學生所以才對自媒體發表評論。感情是經度,金錢是緯度,純談錢傷感情,沒有面包的愛情也不會幸福,希望2015年CP和發行都能找到自己合適的另一半。如果自己做研發,王一、王彥直調產品的話,零代理金也不是不可能。


3、“醒醒吧,CP們,要么抱個靠譜發行商的大腿,要么自己發行,賺點血汗錢吧!”


本言論來自一位開發者。他認為,如果零獨代金到來,那么CP選擇聯運或者自運營將是不得不優先考慮的策略了。


2015年,CP和發行商都要重新洗牌。由于CP已經承担了產品的前期投入成本,發行商的風險就大大降低。這位開發者建議,發行商完全可以只開一兩個服,然后讓CP往死里調產品,不把產品調到發行商認為可以賺錢的數據,或不調到CP研發團隊解散崩潰絕不罷休。由于現金流回款發行比CP更有先天優勢,CP被淘汰的速度將非常非常快,然后發行商還是可以把風險轉移到弱勢群體的CP中。


4、“頁游已走過此段,作為過來人分享一下。”


一位頁游開發者提出了一些看上去比文章更為靠譜的建議:


(1)本身沒量也不能組織起來大流量的發行商,基本上就不用合作了,無益于調產品,雙方都控制不住調優時間就別耽誤彼此了。


(2)CP與小發行的競爭形式都很嚴峻,找不到適合的代理商的CP早作打算,專攻2-3家渠道如應用寶、360、蘋果助手等自己調數據,B級數據也夠團隊活下來了,調不好就別拖著發行一起死了。


(3)除換皮產品外,誰也控不住調優大堆時間,小發行盡量不要浪費精力等產品了,不如專攻幾個優勢渠道接AB產品,局部分發還有機會。


(4)B級產品大小發行都滿足不了,外放代理金就不便宜,月流水不過千萬就準備一輩子給選擇我們的獨代兄弟打工,起碼做人沒輸!


5、“不給版權金說幫你改產品的都是耍流氓!”


這位開發者舉了一個有趣的例子:


一個高富帥跟你說現在什么都不能給你,但有一顆愛你的心愿意和你共度生活難關,如果孩子生下來是個男的給你買車,如果小孩上學了考前三的話再買一套房。


但當他遇到白富美的時候,立馬就拿著千萬嫁妝去提親了;遇到普通妹子,就能騙一炮是一炮……去年手游圈的首富、國民老公騰訊就是這么干的。騰訊有錢吧,有資源吧,改產品能力強吧,現在你們再去看看那幫無知少女怎么樣了。


6、“在手游行業掃十年地,寫出來的都比他深刻。”(博文大爺)


在游戲葡萄編輯部,出生于1949年、從事手游行業10年之久的博文大爺如此表達對這篇文章的不滿。


葡萄君有話說:


大爺,明天輪到打掃中手游了~


7、“媒體從業者智商鑒別器。”(楚云帆)


手游媒體的過失還不止開頭提到的這一樁。


本周,一則《騰訊10億美元收購游戲網站17173》的消息在圈里熱傳,很多游戲媒體在未經思考證實的情況下紛紛轉載這一新聞。事后,暢游否認了這一消息的真實性,表示連自己都不知道圈里有這么大的媒體。


新浪游戲頻道主編楚云帆稱,這則假新聞如同“媒體從業者智商鑒別器”,畢竟10億美元的價格實在太過聳人聽聞,比較一下17173和暢游的市值就能判斷其真實性,“我不知道某些人怎么天天觍著臉說自己在做媒體,也許大家心中的媒體定義不一樣吧!”


葡萄君有話說:


我們時常檢點自己的寫作,不是令文字為奴仆,而是以我們愿意的方式去担當。我們不期望一篇文字就能改變整個社會,我們只是用文字去對這個社會盡責。如果自己未得解脫,就不要對公眾說話。失去了担當的文字,如同故紙堆里的垃圾,時常被人們揀出來嘲笑一番。


文字的生命比媒體本身更為長久。正所謂,了卻讀者天下事,贏得生前身后名。

2015-08-23 08:44

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