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讓App一年內擁有千萬用戶的6點推廣技巧
讓App一年內擁有千萬用戶的6點推廣技巧
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今天惠鎖屏市場總監為大家分享惠鎖屏從去年春天的幾十萬用戶,到去年冬天千萬用戶的發展經驗,希望對大家能有所幫助。不足之處歡迎指正,如有建議歡迎給到我們!目前,移動互聯時代在3G/4G網絡的大力推動下,PC端的流量已在快速轉移到移動端,如果誰能快速占據移動端的入口,誰就是強者,越早運營這個接口,就越占優勢。

  

在這個手機時代,在手機上了解新聞、交流娛樂等,第一步操作就是解鎖,而人對事物的第一印象尤為重要,賞心悅目的美圖也許讓你心情大開,充滿驚喜的屏幕也許 讓你激動不已,所以我們準確看到商機,應運而生,作為國內首款會賺錢,并且是最大的鎖屏app,目前已有千萬用戶,并還在快速增長,它的一些發展經驗下面 跟大家分享下。

  

一、目標用戶群精準定位

  

做好一個app,首先要了解自己app的目標人群,目標用戶群定位是運營推廣的基礎。只有準確定位好,對產品目標用戶群分析的越清晰,明了,對于產品后期的推廣起關鍵性的作用。

  

在 實際運營中,不斷分析自己的人群,進行二次定位,目地是篩選出更為精細的人群,把有限的資源以利益最大化的方式利用上,這對于一個創業公司尤為重要,所以 把精準定位放在第一位。惠鎖屏的用戶,前期我們是以15-35歲之間為定位,認為這個階段青年喜歡賺錢,能接受新型互聯網,但是過后發現,我們在 17-23歲的用戶群最高,因為這些人往往時間較多,90后,追求時尚,從而推斷這些人以學生、小白領為主,占比55%;還有28-33歲之間也是挺高 的,而且在客服那邊反應他們對這新型app并不了解,只是一昧的想賺錢,從而推斷這段年齡人員以社會低學歷,低收入人員為主。總結出這些,從而利于后期的 活動的制定,能針對不同人群做出不同的調整,滿足各個層面上的人群使用。

  

二、基礎市場上架

  

1、采用大片撒網的方式進行覆蓋,總有一個地方用戶會遇到的

  

對于基礎市場,切記無需砸錢,只需要最大范圍覆蓋,我們惠鎖屏版本開發出后,由專門的市場專員上架各大應用市場,并且不滿足于此,繼續擴展運營商應用市場、 手機廠商市場、app論壇,app收錄站等各種各樣的移動互聯市場,這些基本都是免費的資源,能充分做好這些基礎工作,為以后的市場推廣打下基礎,讓用戶 見到惠鎖屏后,感覺到在哪里見過,增加品牌在各個地方的曝光度。

  

2、對免費資源如首發活動的充分利用

  

對于這些免費資源,我們不僅做到上述的覆蓋就算完事了。惠鎖屏采用每月2期的首發安排,選擇自然量最大的市場進行,如百度系市場、應用寶等,每月定期首發,可以帶來首頁資源位的曝光,這個可比買資源位劃算很多,我們每次在百度上做首發都會帶來3000額外激活,品牌也會得到曝光,產生效益很高的。

  

同時應 用市場也有活動,不同市場方法不一樣,如我們在百度手助上做過有獎下載的活動,這個活動以我們3000的預算,帶來超5000的額外激活,這個做的也很有 價值;還有一些市場的專題,但我們并沒做,我們把精力放在性價比最高的地方投入。我們目前專人維護這些市場,保持良好的關系,在市場出現小問題時能及時解決。

  

三、市場資源的高效推廣

  

除了免費資源,我們惠鎖屏也在做優質渠道的買量工作,我們是創業公司,就要舊能的嘗試多種方式進行推廣,即使我們做了99個渠道不適合我們,但是還是有1個符合我們的需求,這種付出還是值得的。比如惠鎖屏在廣點通,百度推廣,SEO,渠道量,網盟量我們都有做。

  

其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好,量是有的,但是質量上不滿足我們的要求,連我們市場量一半要求都難以達到,所以現在果出現這種情況時,我們 果斷放棄投放,轉向優質網盟。百度的資源上,我們雖然很贊成,但是由于百度平臺整體競價方式,普遍過高,我們也是在保持一定預算在搜索、CPC、CPM等 上投放;對于網盟,太多的渠道,各種各樣的推廣都有,但是好的卻很少,但是是有的。

  

我們現在每天也在開拓新的渠道,果斷停止差劣渠道,只有測試一段才能分清優劣(測試價格走)。目的是選出更為合適、性價比最高的方法推廣,并且不斷優化,對某一個方法把她的價值發揮到最大,把投資人的錢花到最大用處。

  

四、新媒體的線上推廣

  

新媒體,可謂是現今最免費的媒體資源,想推廣app,就一定要利用起來新媒體的力量,因為愛好app的用戶一般都是科技想法十足的用戶,他們也在以各種方式了解這個時代,了解互聯網,百度推廣,論壇,微博,微信,貼吧等總會有他的涉足,所以這些區域也要充分展開。

  

惠鎖屏的迅速發展得益于不僅市場在推,新媒體也在行動,我們的經驗有如下四點:

  

1、專人負責新媒體運營,并且從多緯度進行推廣:我們有專人負責微信,貼吧,微博,各大論壇等市場工作,保持一定的運營,我們撒下了一張巨大的網,多個緯度推出惠鎖屏的產品和品牌;

  

2、注意從新媒體中觀測用戶的反應,并針對問題及時調整:比如我們多次從微博,貼吧用戶反饋的產品bug上,及時尋找問題,解決問題,舊能的減少bug帶來的負面影響;

  

3、定期制定活動,讓用戶得到實惠:這個下面的內容中會給出具體介紹;

  

4、注意內容的創新性、原創性:一昧的硬廣告,反而增加用戶對你品牌的厭惡感。

  

五、活動定期開展

  

App做出來后,不僅要繼續維護更新產品的迭代,更要以活動的刺激增加產品的多樣化,多種方式的結合,增加產品使用的趣味性。在這個里面,包括產品主活動,和平臺活動;

  

1、主活動一定要有噱頭,聲勢要大,以app官方發出,全渠道,平臺的宣傳活動;

  

2、媒體活動一定要有周期性、并且福利多、多平臺都做:錢雖小,但可以獲得更多的用戶粘性,產品的宣傳度,這個里面包括與產品相關的活動,或者純粹引流、娛樂的活動。比如惠鎖屏貼吧刺激邀請活動、微博抽獎,貼吧蓋樓,論壇答題等方式,每種模式都有各自好處,歡迎讀者自行查看,不作詳解。

  

六、線下品牌戰略合作

  

產品,公司做大了后,不能眼光局限到短期發展,一定要合理使用自己的人脈,資源,移動互聯時代,依然需要線下資源的支持,跟合作伙伴一起做線下,是一個創業公司的最佳之選,性價比較高。制定適合產品的宣傳的方式,有計劃,有方針的開展線下合作。

  

1、和線下酒店合作:我們跟華誼酒店有更深的合作,我們自身平臺給他宣傳,他們在酒店前臺設置我們專用的展板,還有房間卡片供宣傳用,在這的收益也是高于預期的;

  

2、和其他APP公司合作:和我們惠鎖屏跟上海財新(APP股票贏家)一起做線下,我們給對方帶量和其他資源,他們給我們做上海地鐵4、6號線的合作廣告,雙方資源互補,同時也期待與更多公司合作;

  

3、和電商平臺合作:我們最近有新的合作模式展開,依托優秀電商平臺,不僅要曝光,也要量,當然也期待與更多公司合作,希望我們一起朝著更高層次、高要求的方向進發。(來源:搜狐IT)

2015-08-23 08:44

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