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市場推廣怎么做?土豪游戲公司的砸錢攻略
市場推廣怎么做?土豪游戲公司的砸錢攻略
鳥哥筆記     阅读简体中文版

微信朋友圈看到一則笑話:眼看1月過去,2015還剩11個月了,只爭朝夕。

回看一下2014年的最后一個月。爭分奪秒,2014年的12月,是一場血雨腥風的戰斗。11月份端游老廠蝸牛游戲的《太極熊貓》、暢游的《天龍八部3D》、游久的《君臨天下》,游族《女神聯盟》-林志玲代言。12月競爭更激烈。來看其他各路端游大廠如何進行最后的角逐。

在手游路上探尋較早且有過2款傲嬌成績的完美世界,2014年手游方面還沒再次爆發,于是在2014的尾聲中發起了最后攻勢——

12月4日《暗黑黎明》IOS公測,代言人范冰冰;

12月5日《笑傲江湖3D》公測,代言人陳國坤;

與此同時,一直在手游方面尚未出挑的巨人也發起了最后攻勢,

12月2日《征途口袋版》公測;

西山居《變身吧 主公》于12月4日公測;

百度  開開賽車12月4日公測;

騰訊 游龍英雄  12月3日登榜;  代言人 袁珊珊 馮紹峰 杜淳

幾位大佬同時發起最后沖擊,其成績分別如何,都采用了哪些市場推廣策略?且聽小的娓娓道來:


一、手游借用端游玩法:

1、邀請明星做游戲代言人——土豪的玩法

《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》,分別是端游時代較為出名的游戲,在廣大玩家群中已有相當一批追隨者。此謂強IP產品。端游土豪們在對手游版進行推廣時,也會照搬端游的推廣模式。比如《笑傲江湖3D》請了陳國坤做代言人,《暗黑黎明》請了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在預熱期炒作,預測張杰或是張學友為其代言,最終不了了之。游族的《女神聯盟》則邀請林志玲做代言人,還有柳巖代言的《刀塔帝國》,騰訊又一款霸榜力作《游龍英雄》則邀請袁珊珊、馮紹峰、杜淳為其代言人。


在不菲的推廣費用中,邀請明星做代言,費用根據明星的不同級別,價格差異也較大,從幾十萬到幾百萬不等。而代言人費用在整個推廣費用中,占比在15%——25%。君不知,代言人只是大花銷中的一個小環節,也是第一步。


為代言人的廣告做鋪陳也是一筆大花銷。

比如,要讓業界、玩家知道你的代言人,需要開一場聲勢浩大的新聞發布會,五星級酒店的場所+邀請各路媒體記者到會+招待,小七經歷過的發布會,耗費100萬左右。


其次,代言人還要在各種公開場所曝光,比如地鐵廣告、戶外廣告、樓宇廣告、電視、電影貼片廣告等,這些姑且算作線下推廣費用。

總之,土豪的玩法是覆蓋每一個能到達玩家眼球的點


2、線上推廣費用:

(1)、搜索:

在網絡游戲推廣中,線上推廣費用占比絕不遜于線下。

首先需要在搜索上下功夫,目前大多廠商傾向于購買百度的品牌專區,畢竟百度在搜索界占據的地位,目前360搜索、搜狗搜索等均無法匹敵。購買百度品牌專區需要30萬甚至更多的費用。端游土豪由于游戲產品眾多,一般都是和百度簽訂年度框架,費用在千萬級別。


(2)、視頻廣告:

優酷、土豆、愛奇藝、酷六、PPTV、56視頻、騰訊視頻、搜狐視頻,甚至彈幕A站、B站等等,根據游戲目標人群,酌情進行貼片廣告投放,或是病毒視頻傳播,也可以是軟性植入,如近年來火爆的《萬萬沒想到》、《大鵬嘚啵嘚》,根據各廠具體情況做相應推廣。視頻類媒體中,端游土豪們也都傾向于和優酷、愛奇藝簽訂年度框架。而單筆合作費用,單純的貼片廣告和軟性植入費用各不相同,如在《萬萬沒想到》一集中植入,筆者見過80萬的合作費用。


(3)媒體合作:網站廣告+專區+APP攻略+PR軟性

游戲媒體在手游用戶中的作用到底大不大、能帶來多少用戶?端游土豪們寧愿信其有,況且游戲媒體的玩家都是資深目標付費玩家,忽略不得。比如,完美的《笑傲江湖》大手筆投入,在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戲多、18183等媒體均采取了網站背板廣告包框的土豪做法。


根據土豪與媒體的關系,媒體花銷差異較大,比如口袋巴士、老虎游戲均被完美收購,走內部資源協調可以內部劃賬,而單獨購買任玩堂、17173的廣告,則與其是否簽訂了年度框架相關。一般來說,媒體專區+網站廣告+軟性,至少要15萬以上。


目前手游的推廣和端游略有不同,游戲媒體的APP端游專區、攻略,單獨做一個游戲的攻略APP、以及在媒體著名游戲的APP攻略中洗用戶,費用各不相同。


運用明星效應進行的微博營銷,如《征途口袋版》運用了楊冪和劉愷威進行微博轉發。微博營銷費用不菲,曾有明星叫價轉發一條微博10萬甚至更多。


(4)其他:

端游的其他推廣方法,在手游中同樣適用的包括公會、論壇、媒體活動、事件營銷等,不一而足。


二、手游推廣新元素:

端游時代的下載站點,運用到手游,則變成了現在的渠道。業界關于渠道為王還是游戲品質為王的爭論已見分曉:互惠互利才能共贏。


1、IOS渠道

IOS只有蘋果一家獨大,做IOS所有的努力,即是為了最后的榜單——免費榜單+暢銷榜單。曇花一現式地登榜幾天便銷聲匿跡,留沒留住用戶、廠商賺沒賺錢,還要月度盤點、季度盤點時的總結呈現。如《刀塔傳奇》一般長期霸榜,流水過億(現在流行月流水過2億)、能被業界廣為傳頌、學習的游戲,目前中國的手游市場每年不超過10款。


而為了IOS沖榜,各路廠商也是使盡渾身解數,登榜不易。從最初的刷榜、到后來的積分墻、再到現在的多方試探,廣告聯盟、熱門APP,只要有量的地方,就有土豪們的廣告。


2、Andriod渠道:

Andriod渠道目前五花八門,360、91、UC、小米、當樂、移動應用商店等等,君不見,曾有一個題為《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈,為廣大對接渠道的商務門提供了很多便捷。廠商根據自家游戲及和渠道的談判情況,選擇10家主流渠道,或是40家渠道一同爆發,看各家策略。而吊炸天的騰訊,一般和360、百度均無合作。Andriod渠道發行發面,也會選擇豌豆莢等渠道。靠其自身的強大發行力,在微信、應用寶的推廣下,霸榜綽綽有余。


3、手游其他推廣方式:

手游屬于移動互聯網的產物,推廣方式自然離不開移動互聯網。國內目前流行微信朋友圈的人際傳播,流行大號轉發(和微博傳播一個套路)。當然,廠商也意識到經營自己的微信公號的重要性,比如完美的《暗黑黎明》,在公測當日的PR稿件里首先宣傳微信公眾號。


當然,現在土豪們喜歡用的最新型口碑傳播方式,則是在游戲重要節點期,給媒體的各路編輯、主編們送一個大大的蛋糕。《征途口袋版》別出新意,贈送的是印有《征途》LOGO的避孕套,在業內也引起了話題。

總之,無論是借助互聯網營銷,還是借助移動互聯網進行營銷,創意永遠是NO1。


4、土豪的推廣案例:

巨人的《征途口袋版》近日推廣成績不錯,在IOS暢銷榜前列,在Andriod渠道成績也蠻好看。根據官方透露的數據顯示,上線當日,總計200家互聯網媒體,120家手游媒體,42家主流渠道,59家微信公用賬號,853家公會全線資源聯合強力推薦。不僅如此,雷軍、史玉柱等大佬相助,紛紛在朋友圈發圖推薦,楊冪、劉愷威微博推薦;運營活動方面,在App Store“1元付費下載”階段,送10元錢話費;全平臺開放后,開啟“充值100送100”活動,充值全額返還話費或京東卡;廣告方面,買下網易新聞、QQ新聞、新浪天氣通等主流一線移動APP開屏廣告,營造出打開手機就躲不掉的密集轟炸效應。此外,還與滴滴打車進行了跨界合作。


上線24小時流水近千萬,挺進蘋果商店付費榜前二、免費榜前三、暢銷榜第七名,據說目前正向月流水2億的目標發起沖擊。


總體來說,從全年明星產品來看,《征途口袋版》、《天龍八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游較為成功的案例。


三、探究:

那么,假使足夠有錢,是不是端游+手游的營銷方式,使勁砸錢,把所有的方式都運用到,一款產品就能成功了呢?


答案當然是否定的。即使所有的點都做到了,整體營銷策略是否能讓受眾留下深刻的映像,運營活動是否激發用戶的積極性,產品質量是否力,都是影響一款產品成功與否的重要因素。如果這幾方面都做的差,市場做得再好,在沖榜首日忽悠來再多的玩家去下載游戲,次日留存率低,則所有的方法都是徒勞的。


本文來源于小瓜子的投稿,轉載請注明來源鳥哥筆記

2015-08-23 08:44

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