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一名創業者破產后的自述:別總談商業模式、體驗及推廣
一名創業者破產后的自述:別總談商業模式、體驗及推廣
GameRes游資網     阅读简体中文版

  在喧鬧的互聯網行業,創業者在資本驅動下經常討論的是商業模式、產品體驗、談驅動推廣,這些無可厚非,但從根本上看,要想獲得成功,真正要做到什么?這位曾經風光無限卻在破產后才悟出道理的創業者看來,用心和修心。



以下為自述全文:


  我得抑郁癥,其實都是被逼的。


  今年2月份,面臨破產,我幾乎絕望了,不單純是對事業的絕望,更是對人性的絕望,人性里的“惡”太可怕了。


  我是真心怕了。


  從而,我開始遠離互聯網圈子,不跟任何人交往。


  當時差不多有200萬的窟窿,咋堵?


  只能賣房子,我的房子是68萬買的,裝修和家具又花了30多萬,能賣多少錢呢?


  一般能給出到75萬左右,我們要虧25萬。


  可是,虧也要賣。


  我去找宋姐,4S店的女老板,我的意思是讓她買下這套房子,然后再租給我們,我們75萬賣給她,等我們翻過身來,我們100萬再買回來,并且可以簽定買賣協議和租房協議。


  她說:“我是真心想幫你,但是你要把房子賣給我,我不能要。現在是你最困難的時候,你會放大困難。但是一旦你緩過神來,你就會縮小困難。那時,你越想越覺得是我在趁火打劫。”


  我說:“我需要你救我。”


  她問:“你的那些好朋友呢?”


  我說:“外地的人來本地買房子,根本不現實。讓我憑口借?根本借不到。我朋友再多,充其量是讀者而已,哪有什么深入的交往?”


  她問:“那這樣可以不?你把房子抵押給我,我借錢給你,我不要利息。”


  我說:“可以。”


  她說:“你什么時候翻過身來,什么時候贖回去。”


  我說:“好。”


  當天下午,她就打了50萬給我,然后我就催她簽合同,她總是覺得不好意思簽,畢竟以前是非常好的朋友,一旦簽了借款協議,立刻有了對立關系。


  父母的那套房子,我退給開發商了,虧10%,也套出了50多萬,還有差不多100萬的窟窿我就不著急了,是親戚朋友的錢,我就算真不給了,他們也不會多說什么,因為他們相信我,他們從來沒有一個人催過我,反而不斷地安慰我,生怕我多想。


  貧賤夫妻百事哀,我在想,可能要離婚了。


  媳婦已經六七年沒上過班了,她也不可能去上班。


  在我的感覺里,我和媳婦一直都有隔膜,這個隔膜是由什么產生的呢?


  我的角色。


  我一直被鮮花和掌聲包圍著,也被美女包圍著,越是如此,我越瞧不起媳婦,要文化沒文化,要能力沒能力,反而是脾氣很大。


  這就是隔膜。


  我們在一起很少談過心,最多就是聊幾句玩笑話,基本不交流。


  破產以后,我很少出門,很少說話,每日就是玩游戲,偶爾就是看看電影,其實也是心不在焉。


  可是,媳婦變了,不再朝我大喊大叫了,反而主動地噓寒問暖,從來沒說一句抱怨的話。


  當時,我問她忍心不忍心把剛裝修的房子賤賣掉?


  她說:“只要咱倆開開心心的,租房子住我也很幸福。”


  第一次被她感動得淚流滿面。


  她說:“老公,我想出去上班了,我在家影響你思考。”


  我問:“你去干啥呢?”


  她說:“咱家裝修完的時候,找家政阿姨來給打掃了一遍衛生,600塊錢,我想從家政做起。”


  我問:“你真的愿意放下架子做這些臟活?”


  她說:“臟不臟不要緊,只要能賺錢就行。”


  就這樣,她去上班了。


  雖然我落魄了,也很感動,但我還是瞧不上她,我心想,你眼界永遠就這么低,一想到上班竟然想著去干家政?一天賺幾百塊錢就很滿足?


  內心習慣性地把她鄙視了一遍。


  我呢?


  繼續想大項目,想賺快錢。我開始關注每個看起來很牛B的人,問他們如何才能快速地賺錢?


  多數朋友給我的建議都是別折騰,先沉淀。


  只有一個朋友拍著胸脯向我打包票,他可以帶我炒期貨,很快就能翻身……


  我湊了20多萬給他,這是我最后的本金了。


  結果呢?


  幾乎全軍覆沒。


  我在想,我這么理性的人,為什么會做出這么不理智的決定呢?


  因為,急了。


  那時,我就有抑郁癥的初期癥狀了,絕望,想結束自己……


  這些事我誰都不能說,我要跟父母說了,他們那還能睡得著嘛?我只跟胡老師聊了聊,我們認識10年了,他算是比較了解我的人。


  他覺得我心理扭曲了。


  非讓我去復旦讀心理學,師從孫時進。


  我曾經問過胡老師一個問題,在心理學專業,國內你最佩服誰?


  他毫不猶豫地回答:孫時進。


  我問:“為什么?”


  他說:“心行合一。”


  上就上吧,不就是一個月上一次課嘛,就當散散心了。課程主要是講述心理學理論,適合愛鉆研的人,其實要是我心態正常的話,我肯定是個非常優秀的學生,可是我心不在焉,總是進入不了狀態。


  多數人來讀類似的EMBA課程都是為了結交人脈,可是我根本看不上他們,都是一群老頭和阿姨,全班我第二年輕,還有一個85年的。


  老頭和阿姨們,我嫌他們老。


  85年的,我嫌他嫩。


  誰,我也看不上。


  在學校里,我唯一佩服的可能就是孫時進,為什么呢?


  因為,他可以幫我約到莫言,簽到書。


  昨天,胡老師喊我去復旦教授餐廳吃飯,他問我這8個月的學習有沒有變化?


  最初,胡老師只給我提過一個要求:不要跟任何人提起你得抑郁癥的事,否則你的讀者都會離開你的,因為你散發出的都是負能量,會引起鏈鎖反應,一個跳樓大家陸續跳。


  想了想,有道理,我還指望讀者未來支持我的事業呢,我就是裝也要裝得無比陽光。


  昨晚,我先發言。


  我站起身,很正式地給胡老師鞠了一躬,我是一個很不善于表達情感的人,也很少說謝謝,但是此時我真的想說謝謝。


  我說:“胡老師見證了我和飛揚從相識到結婚到生子到發達到落魄的全部過程,甚至可以說是我們的媒人,雖然我做了丈夫,可是我一直都沒定位好自己的角色,即便在家庭生活里,我們倆的關系依然是作者跟讀者的關系,我可以隨意地發泄情緒,而她不能,她一說就錯,我怎么說都對,她在我面前自卑,自卑的極端就是對抗。當我們落魄時,我想到了四個字:人財兩空。可能我要離婚了,因為飛揚給我的感覺是拜金型的,古人不是說過嘛,貧賤夫妻百事哀,我們肯定會越來越吵架的。但是她竟然一句都沒抱怨過,反而總是安慰我。”


  胡老師說:“很好,你繼續講。”


  我說:“我說說她做的家政業務吧,從氣質上講,她比一般的家政阿姨要強太多,而且又走過天南海北,還留過洋,不僅僅可以跟客戶有共同話題,反而很容易成為朋友,客戶對她評價非常高,從來沒做過正規的推廣,全是口碑相傳,客戶介紹客戶,她在家政公司上了2個月的班就出來單干了,也沒有辦公室,其實就是個皮包公司,自己印刷了名片,叫世博家政,業務忙不過來時,把我表嫂喊來幫忙,陸續越喊越多。”


  胡老師問:“家政公司現在咋樣?”


  我說:“雖然沒攢下多少錢,但公司規模在慢慢擴大,現在有8個阿姨了,這都是飛揚一點一點苦干出來的。你知道那些客戶怎么對她說嗎?你們的世博家政一定要做下去,從來沒遇到過像你們這么用心的。飛揚去客戶家的時候,也經常有人問:你們缺不缺錢?要不要投資?是不是家里遇到了什么變故?”


  胡老師說:“依我對飛揚的了解,她是一個用心做事的人,哪怕打掃衛生。”


  我說:“偶爾我去接她,我都覺得她挺傻的,客戶并不在現場,她也用心的擦著每一處,仿佛是給我們自己家擦的,絕不應付。”


  胡老師說:“心與心是有感應的,只要她是用心的,對方、上天都是可以感受到的。”


  用文字描述,可能顯得比較弱,我講到這里的時候,韋鋮在我對面都哭了,他插了一句:“算我一個股東。”


  我說:“不需要錢,我是講這個事情,如果不是我破產,我永遠看不到飛揚竟然有如此用心的一面。”


  胡老師問:“有沒有遇到過困難?”


  我說:“上周,有個月嫂帶的孩子出現了拉肚子現象,客戶就過來鬧,又是要起訴,又是認識什么黑社會,還說知道世博在哪里上學。我原以為飛揚會火冒三丈,她脾氣很急,但是她沒有,而是該干什么干什么,她就解釋了四個字:問心無愧。對方威脅我的孩子,我真的忍受不了,我跟飛揚說,你別管這個事了,讓我來,他能調查咱,咱就不能調查他?他能跟咱試試?咱為什么不跟他試試?他牛B?他來惡的,咱就還惡的。那晚上,飛揚跟我談完話,我都覺得她不像我老婆了。”


  胡老師問:“為什么?”


  我說:“飛揚說,善一定能勝惡。我瞬間覺得自己境界太低了,連媳婦都不如。”


  胡老師笑著問:“認為自己又失敗了一次?”


  我說:“不這么認為。恰恰相反,我認為自己特別成功,選擇了她。過去我總覺得她沒文化,沒見識,好吃懶做,咋可能創業成功呢?實際上,她比我做的好。”


  胡老師說:“不要輕易地定義失敗或成功。”


  我說:“這次家庭變故使我重新認識了她,原本我根本不懂她,貧賤夫妻未必百事哀,至少我們感情比以前強了很多,使我最意外的事是什么呢?竟然那么多人追著要投資她,可能錢數不多,十萬,二十萬,只要你是用心付出的,所有人都看在眼里。”


  胡老師說:“我都感動的想哭了,一維的失敗會造就另一維的成功,誰愿意分享個例子呢?”


  劉冰舉手。


  胡老師說:“劉冰請講。”


  我插了一句:“胡老師,你如何看待劉冰這么快的資產破億?”


  胡老師說:“他過100億我都不驚訝,從第一次接觸,我就知道他能行,因為他在問道,在悟道,這遠超出同齡人,甚至大部分人,他是在修心。”


  我問:“我呢?”


  胡老師說:“羨慕你,但不敬佩你,你還達不到我的標準。”


  劉冰說:“2009年,我想和媳婦辭職創業,為什么呢?當時感覺一眼能望到老,太平淡。但是我們當時又有一絲疑慮,萬一創業不成功呢?那只能說明我們倆能力有限,拿這么點工資也是應該的,就不折騰了。我們三家天貓店其實是從陽臺上慢慢做起來的,最艱苦的時候,我們全家只有10塊錢了。”


  我問:“現在一年你們的快遞費有多少錢?”


  劉冰說:“1000多萬吧。”


  胡老師問:“你講這個故事想說明什么呢?”


  劉冰說:“看著是壞事,往往成了好事。我其實是被公司里的人排擠走的,若是她不排擠我,我現在還在上班,所以我贊同你的觀點,壞事往往是好事。”


  胡老師問:“你跟馬云見面,什么感悟?”


  劉冰說:“第一、馬云真的很用心,他見我的時候是凌晨2點了,當時我就在想,馬云凌晨2點了還在工作,我們還有什么資格談勤奮。第二、馬云對人真的特別好,是發自本心的,能感受到。第三、馬云老了,未來是我們的。”


  我問:“他是你的偶像嗎?”


  劉冰說:“是的!”


  我問:“你認為創業者的根本是什么?”


  劉冰說:“修心。”


  我問:“你認為線上品牌能干過傳統品牌嗎?”


  劉冰說:“不能,其實品牌不分線上和線下,只分品牌大小,為什么男裝很難做了?因為傳統品牌一上線,接著就把過去的線上品牌打跑了。”


  我說:“跟我觀點一致,我認為現在做電商唯一的機會,就是拿代理。”


  劉冰說:“我一個朋友,拿了歐洲各個國家最頂級品牌,前些日子我們去德國就是因為他拿下了安全座椅第一品牌的總代,雙11做了幾千萬。他為什么發展得如此迅速,就是你這個觀點,但是他不僅僅是想,而是真干。”


  我問:“微商呢?”


  劉冰問:“你如何看?”


  我說:“蘋果7準備不再走專賣店渠道了,而是放到我們村來賣,你認為會不會依然賣到世界各地?渠道并不重要,我認為一切的核心是產品,產品有競爭力,渠道自然就有了,現在談微商也好,談淘寶也好,都是談渠道之一而已。”


  劉冰說:“沒研究過什么是微商。你有沒有發現一個現象,每當我們進步一點,都會發現有人在那里等我們。”


  我說:“而且這個人曾經被我們認為是SB。”


  劉冰說:“對!我再給你講個故事,京東當時推出貨到付款,而且是冰箱之類的大件,還要給人家搬到樓上,給裝好,拒簽率高達30%,當時劉強東提出這個想法時,部下都不贊同,但是他堅持,你知道為什么嗎?因為,他是發自本心地去做事,這一直都是我的觀點,我們一生都是在修心,談什么產品,談什么渠道都是扯蛋,你心對了,人就對了,事就對了,過去咱也不理解劉強東,如今理解了,是咱覺悟太低,不怪別人。”


  我問:“平時關注不關注自媒體?”


  劉冰說:“《冬吳相對論》。”


  我說:“我喜歡吳伯凡。”


  劉冰說:“我跟他去斯里蘭卡旅行過,我為什么去拜訪他呢?就是因為他說的一句話,有次吳伯凡在山上開車,特別的危險,他甚至感覺自己要掛了,當時他腦子里冒出的一個想法是什么呢?我死了,《冬吳相對論》怎么辦?一個人用心到這個程度,你覺得他能不成功嗎?他是在用心做事,這就足夠了。”


  我說:“我媳婦給我的啟發就是,我們總是談商業模式,總是談融資,總是談體驗,總是談渠道,總是談推廣,其實我們都搞反了,只要我們用心,什么都有了。”


  劉冰說:“前年,我跟胡老師探討的時候,還在談商業模式,現在我從來不談商業模式,而是談心。”


  我說:“以前,我特別欣賞會吆喝的人,其實我自己就是一個很會吆喝的人,不管是什么人什么產品,只要我給吆喝兩嗓子,總是能迷倒一群人。如今,我就不吆喝了,因為我慢慢地悟到了這些,我為什么喜歡簽名書,我就是想借助簽名書的機會了解一個作者,例如我看趙老師簽書,他會一個字一個字地寫,特別的工整,特別的用心。而你可以看看網絡作家怎么簽書?一劃而過,用心程度不同。陳阿金的寶劍一把能賣到500萬,那把寶劍就是昨晚坐我旁邊的那小子的,陳阿金視寶劍如命,真的跟鍛造自己一樣,一錘一錘打下去,包括前幾天我四處尋找刻章的工藝美術大師是一個道理,我只找最優秀的,我不管你有什么頭銜,我只問你給誰刻過,然后我要看你刻章的過程,我喜歡看細節,看他的眼神,他的態度,他的專注,用你們的話,就是他的心是不是在上面,他是不是在雕琢自己。”


  胡老師問:“假如十年后,你自成一派了,肯定會出現很多學者研究懂懂現象,為什么一個浪跡江湖的小子有如此的粘稠度?其實洞察力敏銳的人,應該已經盯上你了,你是怎么看待你的文章?”


  我說:“前天晚上,我喝1斤白酒,幾瓶啤酒,我已經好久沒喝過酒了,一喝就醉了,所以沒寫日記。我是晚上9點睡著的,結果晚上11點爬起來了,寫到了凌晨3點。剛才劉冰說吳伯凡的那句話,其實這是我的心智模式,真的把自己的文章當成孩子一樣對待,每當寫完文章,我會反復地讀,反復地回味。為什么很多人堅持不住?因為他沒有用心,沒有站在讀者角度去思考問題。至于說堅持不了之類的那都是沒有用心的表現,我們初為父母時,全天候伺候著孩子,我們會應付了事嗎?而是全身心的投入愛!昨天晚上,我又喝多了,凌晨4點就醒了,特別難受,不是喝酒難受,而是著急,因為我電腦忘在牛哥房間了,若是我去敲門就會打擾他,若是等待,我如坐針氈,我不愿意讓這么多讀者等待,所以等到8點鐘,我狠了狠心去敲牛哥的門。”


  胡老師說:“你會越走越遠的,那么你有沒有分析過你的文風特點呢?”


  我說:“沒有章法。”


  胡老師問:“沒有章法是好還是不好?”


  我說:“沒有章法也是一種章法。”


  胡老師說:“為什么我說羨慕你?每次聚餐我都說最幸福的人是懂懂,因為他活在自己的標準里,他不在意別人怎么評判。”


  我說:“錯了,在意,是上了課以后才不在意的,就跟劉冰說的一樣,很多人會在未來的日子遇到我,他們會驚嘆,哇,原來你在這里,當初我們是那么瞧不起你。”


  胡老師問:“瞧得起又如何?瞧不起又如何?你有思考過這些問題嗎?”


  我說:“思考過,外面沒有別人,一切都是我自己。”


  胡老師說:“以前那么多課我都沒建議你上過,為什么建議你上心理學的課?就是讓你有個基本的框架,以后無論你接受什么樣的新思想,你都不至于走入另外一個極端。”


  我說:“還有一點我變化很大,我一直都覺得我已經沒有朋友了,畢竟落魄成這個樣子了,但是當我遇到大家,再仔細一想,我們竟然認識十年了,還是如此的親密,從我20歲交往到了30歲,大家還在一起,而且沒有因為我有沒有錢而跟我玩或者不跟我玩,大家也不担心喝多了出丑,想哭就哭,想鬧就鬧,彼此永遠是包容的,而且你們幫我都是無償的,是發自本心的,從來沒計較過回報的,甚至沒思考過代價的,我說想認識吳曉波,接著就給我聯系,我說想認識莫言,接著給我聯系,我說想刻章,接著幫我聯系,這說明別人不靠譜嗎?也不是,是我沒有在他們身上用心,只要你是發自本心的,朋友也好,親人也好,客戶也罷,都是可以感受到的。”


  胡老師說:“離我對你的要求,還很遠,你目前只是一個讓人羨慕的人,但是離被敬佩還有很遠的路。”


  我說:“前幾天我跟飛揚閑聊,談到要不要擴張的問題,我說別折騰那么大了,咱賺這么多錢干嘛呀,根本花不了。這話讓人聽了咋這么假呢?但是我們倆說的都是真心話,多余的錢只能干多余的事,我們現在過的特別幸福,她12月18號去上學,應該又是一個蛻變的機會。”


  胡老師問:“去劉冰公司參觀有什么感受?”


  我說:“我跟劉冰在拉薩認識的,當時我是沒太看得上他,感覺這小子盡是理論,一年要做3000萬,可能嗎?其實當年他就做到了。我們倆有了收入差別以后我就不聯系他了,來上海也不找他,我覺得有隔膜,是我自己內心的問題。這次去參觀,我就更不想創業了,因為這玩意的確是需要天賦的,他隨意搗鼓個天貓店都是幾千萬的營業額,他三家店基本上都是分類第一,去看了他的幾套別墅,全款買的,挺羨慕,但是不嫉妒。”


  胡老師問:“劉冰,你的目標是什么?”


  劉冰說:“35歲以前10個億,40歲以前100個億。”


  胡老師問:“終極目標呢?”


  劉冰說:“成佛成仙或成魔。”


  胡老師說:“這個我要跟你理論一番,我認為你成不了,因為你就是個人,你只能變的越來越完美,道是一個無限值,我們永遠達不到,但是可以無限接近。”


  他們倆每次都是如此,喝點酒要理論一番。


  劉冰也抓到了胡老師一點:“你對道的理解這么深,為什么會信基督教呢?”


  胡老師說:“我信的那個上帝跟我老婆信的那個上帝,略有不同。”


  劉冰說:“就憑這句話,我干了。”


  聽著他們的對話,我在想一個問題,有些時候出去溜達一圈,也是一種問道,當時我問了胡老師一個問題,馬云去拜訪王林,那么王林是不是真有實力?


  胡老師說:“馬云這個級別的人,他也是在悟道,要不斷地探詢生命的真諦,這也是為什么他不斷拜訪這些奇人的緣故,我認為他不止拜訪了李一與王林,但是拜訪不代表就是朋友,我認為王林是魔術師,僅此而已,馬云拜訪完王林應該不會繼續跟他交往了,當然這僅僅是我的推測而已。”


  晚上,獨自在校園里散步,我在想一個問題:為什么我們無法獲取認可?


  因為,我們沒有用心!


  私下里,我問了劉冰一句話:你認為馬云的那句“讓天下沒有難做的生意”是一句空口號嗎?


  劉冰說:“這就是馬云的初心,他是這么想的,也是這么做的,也是這么成功的,他成功的核心所在不是他的商業模式,不是他的管理才能,而就是他的心對了。”


  我在想,若不是劉冰和胡老師跟我探討“心”的話題,換成了別人,我會認為他有病,什么心不心的……

前晚睡了2個小時,昨晚12點還沒校正完畢,我抱著電腦睡著了,凌晨3點起床重新校正。


  我很累嗎?


  不,很享受,因為,心在這里!


2015-08-23 08:46

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