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沒看之前,你一定不懂什么叫真正的ASO
沒看之前,你一定不懂什么叫真正的ASO
鳥哥筆記     阅读简体中文版

大家好,我是拔刀劉,好久不見了,最近在一家創業公司搬磚,忙成狗了,不過從零做到百萬用戶的感覺還是很爽的,哈哈~不吹牛逼了,今天有空跟大家嘮嘮ASO的那些事兒。


ASO大家都知道是指應用商店的搜索優化,對于創業型公司,ASO可能是為數不多小投入大產出的推廣手段。據豌豆莢的官方數據表明,65%的分發量都是來自于搜索,對于中國用戶而言,這個經驗數據應該在其他商店是差不多的。可想而知,如果你的應用覆蓋足夠多的熱詞,并且排名靠前,帶來的用戶還是非常可觀的。


那么做ASO優化無非有兩個目的,

1)通過覆蓋熱詞,排名靠前,帶來更多的自然用戶。一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量,所以我們目標就是進入熱詞搜索排名前三位。

2)更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光機會,這對于需要融資的創業團隊而言,也可以講一個好的故事。



1、安卓類商店的ASO優化


安卓的商店比較多,有的商店后臺提供提交關鍵詞的功能,有的則不能;有的在應用描述中的文字有權重,有的沒有。整體優化思路為:

覆蓋熱詞+優化下載量+優化評論


覆蓋熱詞這塊,后臺提交關鍵詞的權重一般比較大,所以重點找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊,流量大小可以參考搜索熱詞的熱度(后邊會細說)、百度指數等。當然,如果應用描述中的文字要是有權重的話,發揮的余地更大一些,不必拘泥于后臺提交關鍵詞字數的限制。據拔刀不完全統計,安卓這塊應用商店產品描述中有權重的商店有:豌豆莢、360、安卓市場、小米等。


下載量和評論優化方面,價格相對透明,評論一般1-3元一條。下載量根據各商店不同,價格有些差別,一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。(關于這方面的業務,可以找火火咨詢一下具體情況可以咨詢微信: Afra782113


如果要保證ASO效果的話,下載量建議持續做,至于一次做多少量,能達到效果,還得大家自己摸索哈,也歡迎和我探討。


效果驗證可以通過酷傳(http://www.coolchuan.com)的應用監控功能查看。



2、Appstore ASO優化


由于IOS系統推廣途徑比較單一,所以現在APP做Appstore優化的比較多。整體優化思路為:

覆蓋熱詞+搜索下載激活+優化評論


目前主要分為兩個流派:

1)技術流

主要是以應用雷達為代表的ASO優化,方式是通過優化應用副標題和關鍵詞,不斷迭代小版本來實現。技術流要防止過度優化,比如加很長的副標題,輕則審核不通過,重則有被下架的風險。一般來說,通過幾次ASO優化,可以使應用覆蓋300個以上、搜索排名在50名以內的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置,還需要結合下邊積分墻流來實現。


2)積分墻流

原理就是通過做任務,讓用戶搜索熱詞,找到你的應用,下載安裝激活。采購積分墻的量,優先采購微信積分墻的量,防作弊做的比較好,比如你傳統積分墻需要采購8000的量做到第一,可能微信積分墻只需要采購5000的量就可以達到。


總的來說技術流和積分墻流應該是相輔相成的,首先你得保證覆蓋這個熱詞,用戶才能通過搜索關鍵詞來找到你,做任務:搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你,那通過積分墻流實現ASO就無從談起了,一般來說排名10名以內的詞有通過積分墻流優化到第一的可能。


另外還有一種玩法是“分包”,原理是主包換皮上線一批全新的app,一個app只能寫100個字符的關鍵詞,那么N個App就可以寫N*100個字符的關鍵詞,不同app推廣不同的關鍵詞,最終通過應用內彈窗或者廣告位的形式,使分包的用戶升級到主包上。


評論建議自己找朋友幫著做,不建議讓刷子刷,蘋果對刷評論查的還比較嚴,不要冒無謂的風險。按照拔刀經驗,在新版本上線的前3天,每天優化20-30個評論,效果最佳,不用做很多。



3、如何選擇覆蓋熱詞?


按照慣例,干貨一般都留在最后。我們知道了ASO的優化思路,那么該如何選擇熱詞呢?主要兩個方面考慮,要選擇流量大、并且競爭難度小的熱詞來做。


衡量流量大小,可以通過搜索詞熱度(熱度可以通過appying的app熱度查詢http://tools.appying.com/apphot.html查看)來看,比如熱詞A熱度為5000,熱詞B熱度為7000,那么熱詞B流量更大。另外選定了一些主詞后,在appstore搜索這個詞,下拉聯想詞中的詞也很有參考價值。也可以輔助百度指數來驗證流量大小,不細說了,web端搜索行為和移動端還是有一些差別的。


競爭難度大小,就得看商務人員對整個行業競品的了解程度了,需要你每天觀察各個積分墻上競品都在瘋狂做哪些詞,盡量避開這些熱詞,優先選擇競爭難度小的詞來做。


驗證效果可以通過appannie,和asou最新推出的ASO指數來驗證,指數越高說明ASO做的越好。另外asou的“asou趨勢-搜索排行“可以看到各個分類中的熱詞分布,對于優化關鍵詞也有一些幫助,有興趣的可以研究一下。一般優化上去的熱詞,在沒有競品競爭的情況下,排名一般不會有太大波動,可謂一勞永逸吧。


如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆蓋的全部熱詞及排名情況,也請加拔刀聊聊哈。最后,拔刀祝愿大家都能少走一些彎路,用戶量大大滴~~

本文來自作者 拔刀劉 的投稿,另外想和作者交流的可以加他的微信lucifer-y,進行更進一步的交流。另外,特別感謝@求攻略-pisa @豐登街-包子 對本文的大力支持。

對了,我們也組織了個微信交流群,但是人數超過100人以上,沒辦法直接掃二維碼進去了,饅頭改天邀請拔刀劉進去開個小課,想加群的可以加饅頭微信

j_long ,拉你進群,備注ASO

2015-08-23 08:46

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