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手游公會、平臺稿之后的讀者反饋和調查
手游公會、平臺稿之后的讀者反饋和調查
游戲茶館     阅读简体中文版

導語

關注產業動向。


“不做返利充值的渠道抱團吧,頁游中小型平臺有多少靠著公會?”游戲茶館3篇手游公會和交易平臺的稿子發出之后,收到多位讀者反饋,他們來自渠道和研發,文前的直接引語中的內容,是2位安卓渠道創始人,不謀而合的訴苦。

對,您沒看錯,這里用的詞是,訴苦。




反饋


“廣州某2014年初成立的公司,代充折扣最低3、4折,充10W都可以3折。他們的產品是線上手游公會平臺,只和國內某渠道合作,月流水峰值2000萬元(此數字只有1個信源),現在這個公司要賣了,正在走審計流程。”這位讀者說,他自己是合伙創業,沒拿投資,現在收入除了成本還能有些盈余,但自2014年底開始,生意就越來越難做了。“交易平臺的代充、首充量非常大,CP雖然沒什么損失,但這幾乎畸形的地下產業,正在誘使以前許多端、頁游戲公司去做這個事情。”


做手游公會,除了人力成本外幾乎是零成本運營:聘用在校學生做兼職,從貼吧、論壇、游戲里拉玩家。做手游公會平臺,基本就是被渠道“深度保養”,當然這要建立在一定的玩家數量和流水充值基礎上。渠道給予優厚的游戲禮包,更低的首充號折扣。


最近,有平臺推出了這樣一個新產品:退游X。其產品核心概念是“以舊換新”,用戶用不玩游戲的帳號,換購最新最熱的游戲首充號。從表象來看,其主要的受益者是廣大的游戲玩家,仔細一想,CP受益,再深究,渠道和平臺才是最終贏家。


為何這樣說?玩家使用這個產品,要先登錄平臺,點擊退游的游戲名稱,按照實情填寫系統觸發對應游戲的估值參數內容,其實就是賬號里的裝備以及寶石戰斗力等,填寫完畢之后即可開始估值,系統會根據你所填資料進行評估,給予積分。用戶用積分,去兌換平臺首充號庫里的相應游戲首充號。其實,在這“退游”過程中,玩家是在向平臺提交你喜歡什么類型的游戲,付費能力如何,平臺通過評估,免費贈送新游首充號,渠道買單。


這里有一個小道是這樣的,注意,這只是一個信源的小道:極少部分廠商,和渠道聯運會免費提供一些首充號給渠道。因為,對CP來說,游戲中的數字,也可以僅僅是數字而已,免費犧牲的是游戲“公平”,但這是微不足道的。


而在其他小道消息中,這種類似CP和渠道“深度合作”,還有其他的方式。


這條安卓代充、返利產業,形式正在多樣化,深入發展。所以,在文前,沒有做公會,捆綁這部分人民幣玩家的第二、三、四線安卓渠道,越來越担憂。




調查


CP呢?對這個問題,CP怎么看?游戲茶館分別詢問了上市游戲公司,端頁游公司,200人研發規模CP,非動作、非格斗、非MMO的研發商。歸納起來,大概有三種不同的看法。

 

第一種,部分端、頁游廠商(要排除多益等)和上市游戲公司,支持。原因有三:產品重度,數值做得深,公會的介入對游戲平衡影響相較于其他游戲來說,較小;公會玩家的確能幫助游戲在短時間內達到預期流水充值;公會存在于端、頁游時期,所以他們在手游時代,對公會的“包容性”更強;如是上市公司,有財報需求,一款產品的表現,可以帶動股價上漲。Q1各個公司發財報,這也可以解釋為何上周大作集體上線。

   

但他們不否認這是行業“怪象”,也稱“這就是現實”。


第二種,中重度自研自發行游戲中小CP,中立。原因為,付費玩家集中在渠道,渠道推薦位被高流水產品/大廠S級產品/明星IP產品排隊拿下,拿R玩家難,同質產品多,競爭大,如果有公會愿意和他們合作,他們愿意和他們合作。但是,這里要強調的是,這類CP接觸的公會,為非渠道下的公會。現在,有占比較少的公會,或很知名,或剛組建,他們自己選擇游戲,和CP談合作。


第三種,持反對意見,產品為重度產品,已代理出去但沒被發行。蘋果調整榜單算法,沖AppStore榜單成本變大,手游公會的出現,i安卓的用戶獲取成本也被抬高。而市場上,自2014年中下旬開始,端游廠商的產品陸續上線,抬升了游戲的品質門檻。“發一款賠一款”,所以,發行商2014年的產品,代理了,卻遲遲未發行。研發商很懊惱,也無計可施。


第四種,置之事外,這部分是吸量的非重度產品研發商。這里的吸量包括,有IP,輕度休閑,射擊策略。從玩家角度來看,公會對他們基本沒有什么影響,公會玩家多為重度游戲玩家,他們對這幾類游戲基本不感興趣,哪怕CP拿著產品去和會長談,會長也不會合作。從渠道上看,對渠道來說,重度產品多,可以賺錢的產品也多,但是可以給渠道帶量,留住玩家的的產品少,所以,他們對沒有被洗過用戶的國民級正版IP產品,持歡迎、支持態度的。


發行的態度呢?游戲茶館詢問了2014年代理產品多的發行商,針對這個問題,他們沒有給出確切的回復。



 

(此后,為非反饋、調查內容)


而當事人,渠道、公會平臺和游戲交易平臺,態度較為鮮明。當然,這里所得較為鮮明,并非他們在公開場合宣講時,稱要如何搭建手游公會平臺,和公會的合作,具體是怎樣的。從目前,首充號在各個渠道下的交易平臺/公會的打折情況來看,競爭異常激烈,有2家一線渠道,把首充號的價格壓到3折或4折。某第三方游戲交易平臺,推出新產品“退游X”,免費贈送目標人民幣玩家首充號。


至少,從目前來看,安卓渠道的種種“亂象“,已經成為一種行業現象,阻止不了,只有面對。至于之后,是否會形成,一線渠道獨大,寡頭現象更甚?還是,某款游戲被公會流水充值抬到頂峰,突然公會玩家遷徙到其他游戲后,表現一落千丈,公會熱度銳減?或者,二、三、四線安卓渠道聯盟形成,渠道兩維度發展?這都不為人所知。但,可以從一些重度產品表現上看到的是,他們在安卓收入榜單上的排名,開始下滑。

2015-08-23 08:46

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