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App推廣不得不知的ASO知識(含android和iOS)
App推廣不得不知的ASO知識(含android和iOS)
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  ASO大家都知道是指應用商店的搜索優化,對于創業型公司,ASO可能是為數不多小投入大產出的推廣手段。據豌豆莢的官方數據表明,65%的分發量都是來自于搜索,對于中國用戶而言,這個經驗數據應該在其他商店是差不多的。可想而知,如果你的應用覆蓋足夠多的熱詞,并且排名靠前,帶來的用戶還是非常可觀的。

  那么做ASO優化無非有兩個目的:

  1,通過覆蓋熱詞,排名靠前,帶來更多的自然用戶。

  一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量,所以我們目標就是進入熱詞搜索排名前三位;

  2,更多的品牌曝光。

  排名靠前自然有更多的曝光機會,這對于需要融資的創業團隊而言,也可以講一個好的故事。

  一、安卓類商店的ASO優化

  安卓的商店比較多,有的商店后臺提供提交關鍵詞的功能,有的則不能;有的在應用描述中的文字有權重,有的沒有。

  整體優化思路為:覆蓋熱詞+優化下載量+優化評論

  覆蓋熱詞這塊,后臺提交關鍵詞的權重一般比較大,所以重點找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊,流量大小可以參考搜索熱詞的熱度(后邊會細說)、百度指數等。

  當然,如果應用描述中的文字要是有權重的話,發揮的余地更大一些,不必拘泥于后臺提交關鍵詞字數的限制。

  據拔刀不完全統計,安卓這塊應用商店產品描述中有權重的商店有:豌豆莢、360、安卓市場、小米等。

  下載量和評論優化方面,價格相對透明,評論一般1元一條。下載量根據各商店不同,價格有些差別,一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。

  如果要保證ASO效果的話,下載量建議持續做,至于一次做多少量,能達到效果,還得大家自己摸索哈,也歡迎和我探討。效果驗證可以通過酷傳的監控功能查看。

  二、Appstore ASO優化

  由于IOS系統推廣途徑比較單一,所以現在APP做Appstore優化的比較多。

  整體優化思路為:覆蓋熱詞+搜索下載激活+優化評論

  目前主要分為兩個流派:

  1,技術流


  主要是通過優化應用副標題和關鍵詞,不斷迭代小版本來實現。技術流要防止過度優化,比如加很長的副標題,輕則審核不通過,重則有被下架的風險。一般來說,通過幾次ASO優化,可以使應用覆蓋300個以上、搜索排名在50名以內的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置,還需要結合下邊積分墻流來實現。

  2,積分墻流

  原理就是通過做任務,讓用戶搜索熱詞,找到你的應用,下載安裝激活。采購積分墻的量,優先采購微信積分墻的量,防作弊做的比較好,比如你傳統積分墻需要采購8000的量做到第一,可能微信積分墻只需要采購5000的量就可以達到。

  總的來說技術流和積分墻流應該是相輔相成的,首先你得保證覆蓋這個熱詞,用戶才能通過搜索關鍵詞來找到你,做任務:搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你,那通過積分墻流實現ASO就無從談起了,一般來說排名10名以內的詞有通過積分墻流優化到第一的可能。

  另外還有一種玩法是“分包”。原理是主包換皮上線一批全新的app,一個app只能寫100個字符的關鍵詞,那么N個App就可以寫N*100個字符的關鍵詞,不同app推廣不同的關鍵詞,最終通過應用內彈窗或者廣告位的形式,使分包的用戶升級到主包上。

  評論建議自己找朋友幫著做,不建議讓刷子刷,蘋果對刷評論查的還比較嚴,不要冒無謂的風險。按照拔刀經驗,在新版本上線的前3天,每天優化20-30個評論,效果最佳,不用做很多。

  三、如何選擇覆蓋熱詞?

  按照慣例,干貨一般都留在最后。

  我們知道了ASO的優化思路,那么該如何選擇熱詞呢?主要兩個方面考慮,要選擇流量大、并且競爭難度小的熱詞來做。

  1,如何選擇流量大的熱詞

  衡量流量大小,可以通過搜索詞熱度來看,比如熱詞A熱度為5000,熱詞B熱度為7000,那么熱詞B流量更大。

  另外選定了一些主詞后,在appstore搜索這個詞,下拉聯想詞中的詞也很有參考價值。也可以輔助百度指數來驗證流量大小,不細說了,web端搜索行為和移動端還是有一些差別的。

  2,如何選擇競爭難度小的熱詞

  競爭難度大小,就得看商務人員對整個行業競品的了解程度了,需要你每天觀察各個積分墻上競品都在瘋狂做哪些詞,盡量避開這些熱詞,優先選擇競爭難度小的詞來做。

  驗證效果可以通過appannie,和asou最新推出的ASO指數來驗證,指數越高說明ASO做的越好。

  另外asou的“asou趨勢-搜索排行“可以看到各個分類中的熱詞分布,對于優化關鍵詞也有一些幫助,有興趣的可以研究一下。一般優化上去的熱詞,在沒有競品競爭的情況下,排名一般不會有太大波動,可謂一勞永逸吧。

文/拔刀劉 姑婆那點事兒投稿

2015-08-23 08:47

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