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作為創業者,你問過自己這五個問題嗎?
作為創業者,你問過自己這五個問題嗎?
進步主義     阅读简体中文版

本文來源:快鯉魚

原文地址:http://kuailiyu.cyzone.cn/article/13651.html

“親愛的創業者,

我很高興你們選擇了創業,去解決世界上存在的問題,我真誠的希望你們能獲得成功。不過在你決定起步之前,請花上五分鐘時間,在網上搜索一下你的解決方案,如果結果還能讓你感到興奮,那么我們可以繼續走下去。”


筆者真希望在五年前有人給我提供類似的建議。


創業者(包括我自己在內)有著難以置信的能力,他們可以不顧現實的重重困難,只想能實現自己的目標。但有時,當我們知道了一些問題的答案之后,反而會失去前進的動力,所以我們“寧愿”不去問問題。更糟糕的是,我們問了問題,但卻不想聽到答案,這是一種自我欺騙,創業中最糟糕的事情莫過于此,這幾乎可以算是創業者的阿基里斯之踵。


但是,你不能變成一只把頭埋在沙子里的鴕鳥。問題的答案依然存在,你需要面對它們。在此,筆者先分享一個我自己的例子吧:


五年期,我的聯合創始人和我共同創建了CityGro,一家提供客戶忠誠度營銷服務的公司。CityGro最初的名字是BlueCache,之所以取這個名字,是因為我們猶他州立大學全校師生的昵稱是Aggies,體育比賽的吉祥物公牛叫“Big Blue”,純藍色也是我們母校的代表色。

但是在我們的服務推出后幾周,就發現有客戶把我們的“BlueCache”服務與美國運通的“BlueCash”信用卡服務搞混淆。當時我的直覺告訴我,這可能會帶來問題,但是我卻沒有引起重視,內心存在一定的僥幸心理,覺得不會有什么大問題。

我當時覺得,我們與美國運通的業務八竿子打不著,而且字母拼寫也不一樣,我們的名字絕對是原創的,所以就干脆這么用下去吧。

長話短說,一年后,我們收到了美國運通的律師信,告訴我們必須要終止使用“BlueCache”這個名字,后來為了重新構建品牌,我們不得不又花費了數千美元成本。如果在當時起名字的時候我可以現在谷歌上搜索一下,說不定很快就會發現,用BlueCache做公司名稱是一個糟糕的決策。

在你有任何創意想法之前,先要問自己這五個問題

如今,不管我有什么新創意或新想法,都會先去尋求一下其他人的意見,在決定繼續之前,我通常會上谷歌搜索一下,雖然結果不會讓我感到高興,但我不得不承認,在我搜索一下之后,很多所謂的“偉大想法”都戛然而止了。這不是一件壞事兒,事實上,這么做反而可以幫助創業者完善自己的想法,繼而讓自己變得更加強大。

所以,在你準備“質疑”自己的創意之前,不妨先問問以下這五個問題,并給自己最誠實的答案:

1、人們真的需要我的解決方案嗎?這個問題需要最誠實的回答,雖然答案會讓人覺得殘酷。這其實是驗證你創業初衷的一個最簡單的問題,你可以搜索一下與自己涉足行業里的一些相關術語,看看其他人是如何談論的,了解一下是否有人愿意為你的解決方案“買單”。

2、我的解決方案已經存在了嗎?你可以假設一個市場,想象一下人們會如何解決你想要解決的問題。你需要熱衷于分析同業競爭情況,因為只有這樣,才能讓你產生最好的創意。

3、我的解決方案具有顛覆性嗎?如果市場已經存在,是否會有其他解決方案存在?(通常情況下,在規模較大的市場都會有這樣的問題)如果你的創意是具有顛覆性的,那么就值得一試。市面上有很多介紹顛覆性的書籍,不過一般來說,你可以更低的成本推出一款市場上現有的類似產品,或是找到一種更好、更加高效的解決方案。如果你時間充裕,筆者在此推薦一本由Clayton Christensen出版的《創新者的解決方案》一書,或許對你會有所幫助。

4、我選擇的公司名稱可以使用嗎?正如筆者在前文舉得例子,你可以在網上搜索一下公司名稱的不同拼寫,看看網址縮寫是否矛盾,并預先考慮好公司名稱是否會和其他企業產生沖突。

5、我還會使用哪些其他解決方案?這個問題其實和第二個問題很相似,但是還是要再重點強調一下。你需要充分了解自己所處的市場環境,不要盲目的沖進某個市場。

如果你能認真思考上述這五個問題,那么肯定會對你的創業想法有更好的幫助,否則,在你損失資金之前,趕緊換個創業想法吧。

本文作者Jon Parrish是CityGro公司創始人兼首席執行官,這是一家提供客戶忠誠度營銷服務的公司,允許各種規模的公司與自己的客戶保持聯系。Jon Parrish和他的家人在鹽湖城生活,喜歡爵士樂和開雪地摩托車。

2015-08-23 08:47

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