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從渠道合作與宣傳方式看如何做好IP游戲
從渠道合作與宣傳方式看如何做好IP游戲
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  IP成為游戲圈一個非常火熱的詞匯,被人炒得沸沸揚揚,擁有知名IP的產品看起來仿佛被加了光環。各大廠商和大佬也紛紛表示,開始將IP作為自己的2015年的重要戰略方針,并且花重金買下IP版權,準備大走IP游戲路線。


  1、IP游戲轉化率為普通游戲2.4倍,收入翻番


  回顧2014年的手游市場,從年初的《神偷奶爸:小黃人快跑》、《爸爸去哪兒2》,到大獲成功的《天龍八部3D》、《夢幻西游》等,均顯現出IP對產品的巨大推動作用。通過對360、百度、卓易市場等一線渠道的年度報告進行分析,市場上有IP概念的游戲占比已經達到52%,動漫及影視題材的占比逐漸擴大,展露鋒芒。另外有IP的手游下載轉化率是無IP游戲的2.4倍,收入是無IP游戲的兩倍。IP在用戶引導初期具有不可估量的經濟價值。


素材參考卓易市場


  IP的價值毋庸置疑,對于拿到優質IP的廠家,利用資金、團隊等優勢開發出一批經典的游戲作品,對玩家乃至整個游戲行業都是非常有益的。通過對手游IP現狀的觀察與分析,2014年手游IP價格翻漲3倍,2015年競爭會愈演愈烈。


  2、堅持品質很重要,另辟蹊徑找IP


  當然IP不是雪中送炭,更多是錦上添花,如何利用好IP才是真正的關鍵。IP可以提升玩家及這部分粉絲有非常好的代入感,但若游戲品質不好,雖然早期借助IP可以讓用戶下載,卻留不住用戶,從留存率來看,有IP游戲留存率僅略高于無IP游戲。尤其是在目前游戲數量和游戲類型都相對飽和的環境下,更是如此。


  CP應從內容玩法上入手,使其最大限度地貼合IP,發揮自身的優勢,將版權與游戲設計本身強強組合,避免出現同質化現象。打造精品,才能得到玩家的認同。


  針對天價IP這一現象,建議CP們另辟蹊徑從影視、文學、動漫IP改編入手推出移動游戲。基于IP的強大優勢,也確實創造過不少叫好又叫座的產品,比如《奔跑吧兄弟》。相比單純拿到IP,游戲本身的品質以及對于“情懷”的堅持才是真正推開“粉絲經濟”大門的鑰匙。


  3、與渠道合作,精細化運營提升IP價值


  那么市場上眾多同類型的IP產品,其市場表現也不盡相同,CP千辛萬苦拿到IP后,應該如何將IP價值發揮到最大?業內人士認為,在保障產品品質的前提下,要加強與渠道緊密合作,對IP產品進行精細化運營,提升IP價值,這是以后任何游戲產品想成功都必須正視的問題。與渠道深度合作的方式包括定向推廣、數據監控、專題活動、線下活動等等,幫助IP與用戶深度鏈接。這種立體化的推廣,營銷活動和位置推薦能刺激和助力游戲提升整體表現。


  4、與IP本身產生更多互動,反哺于IP


  IP的作用在于吸引玩家,但是現在大部分的IP游戲進行推廣時并沒有和IP本身進行很好的結合。就舉剛剛上線的《十萬個冷笑話》為例,如果游戲的發布時間能趕在春節同名電影上映時上線,那推廣的效果就可能事半功倍。在以影視作品為IP的游戲推廣上,可以選擇影視作品的宣傳相結合的方式,在戶外媒體上進行廣告的投放,調動目標受眾的互動積極性,擴大游戲的影響力。而在網絡文學IP、動漫IP的使用上,則可以加入互動元素,如在更新的新章節中加入同名手游的名字或玩游戲獲得下一章免費閱讀權等。總而言之,IP手游不應該成為換了皮的《刀塔傳奇》、《時空獵人》,而是能和IP本體之間產生化學作用,相互提高其IP的價值。


  結語:


  一個好的IP可以產生非常大的連帶價值,但擁有一個知名IP并不意味著百分百的成功。手游的生命周期很短,即便積累了一定量級的用戶,要是游戲品質不夠硬,又沒有吸引人的玩法,很容易造成玩家流失。僅憑借IP的力量并非一勞永逸,關鍵還是配合游戲品質和平臺的精細運營推廣,IP價值才能持續爆發。

文章轉自:手游那點事兒

2015-08-23 08:47

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