民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 創業先鋒 眾人拾柴火焰高
字體    

《老涵調查》:手游企業“大力出奇跡”的背后
《老涵調查》:手游企業“大力出奇跡”的背后
上方網     阅读简体中文版

  導讀:曾有業內好友和老涵聊天,他們這樣評價2015年已經發布的手游產品——“現在手游營銷的門檻越來越高了,甭管是什么級別,勒緊褲腰帶也要做宣傳……”,細細品味,此趨勢屬實,但應正確對待。



  營銷費用水漲船高超出業內預期


  近日,圈內人士瘋傳游族網絡的《少年三國志》營銷費高達5000萬,傳聞藍港互動《十萬個冷笑話》的營銷費也接近5000萬,更有傳言《夢幻西游》的營銷費達到駭人聽聞的7000萬規模,很多業內人士一邊嘖嘖稱奇一邊又疑問叢生。


  不管大家信不信,老涵表示雖然額度可能有所出入,但開年就讓我們領略到2015年手游業的腥風血雨撲面而來。有好事的人肯定跳出來反問一句,這么多營銷費包不包括自充值、包不包括積分墻或其他推榜方式?老涵覺得你“圖樣圖森破”了,這些非常規方法,早已經被A級以上產品視為日常運維活動之一。


  2015年Q1還未結束,三家企業聯手燒掉近2億,令人咋舌。在2014年老涵就在數個采訪中隱約看到了這一趨勢的來臨,只是未曾想到揮舞資本大棒的手游企業,能將這一方式進行得這么徹底。


  手游產業生存現狀堪憂


  一邊是懷揣無限夢想的創業團隊在苦苦等待投資、一邊是已獲得風投或擁有資金卻因種種原因最終倒在上線之前,還有一邊是土豪企業橫掃傳統媒體、硬廣、廣告牌齊上陣花錢如流水。手游行業呈現出三段分布狀態。在段與段之間,又有無數CP在苦苦掙扎,他們無疑憧憬著更高的層級,沒找到投資的希望找到投資,找到投資或有資金的希望產品上線,上線了的希望有一日可以財大氣粗有底氣喊出我的產品最牛。如若有一天,產業內將成功與否與資金直接劃上等號,是福是禍?


  差別競爭是營銷費用的差別嗎


  一家手游企業CEO此前曾表示,“目前手游行業將逐步進入一個綜合能力的競爭階段。要求參與競爭的企業,利用精品門檻、產品渠道、品質渠道、資源整合、發行節奏,版本迭代、廣告投放、IP利用以及對用戶的深入理解,最終形成差別競爭。”


  這里我們要注意一下用詞——“差別競爭”,差別競爭是指營銷費用的差別嗎?那么是不是營銷費用高就話得的效果好呢?老涵覺得不盡然。舉個例子,以前買電腦可以選兩種,一種是品牌機,外表光鮮,計算機硬件搭配較為穩定,有工程師可以上門維修,但性價比不高。還可以自己組裝一臺PC,選擇自己喜歡的產品型號,搭配出一套PC平臺。


  在自己攢機的過程中,經常會出現“小馬拉大車”的情況,比如500元的CPU、2GB內存配3000元的顯卡。沒有一個強力的心臟,即使搭配了再高檔的顯卡,游戲也玩得不夠爽。手游產品也是如此,營銷費用應根據自身產品定位來設定。有5000萬甚至1億的營銷費用,能否拿出一部分多做做產品調研,增加游戲可玩性,創新功能的開發?老涵不客氣的說,目前國內熱門手游產品的玩法上相當過時,很多功能都是從端游時代就存在的,創新方面更多體現在各種抽卡等刺激消費功能方面。


  營銷費用由誰來埋單


  橫版改豎版卡牌加上炫酷技能、忠實還原動漫、憑借情懷“常回來看看”,這些宣傳方式均俘獲了不少玩家的“芳心”,不可否認各家“深挖坑、廣積人”的戰術相當成功,讓無數未曾接觸過游戲的人投入其中,讓更多的老玩家有了飯后談資。


  怎奈目前手游消費已經日漲船高,相比2014年年初翻了一倍不止,在2014年500元-800元投入的玩家可以被稱為中R玩家,時至今日隨著重度手游的蔚然成風,投入2000元左右才可勉強算得上中R玩家了。在老涵看來,與其使用巨額營銷費吸引大量玩家來玩,但卻又留不住玩家,最終讓留下的玩家攤薄營銷費用,還不如切實將這部分費用投入研發,讓BUG更少一點、讓玩家玩到更新鮮的內容、降低虛擬道具費用等方式使玩家獲得真正的實惠。當玩家意識到手游是個高檔消費品時,行業的發展就出現了疲態。當然老涵沒有“酒香不怕巷子深”的意思,這個時代“酒香更怕巷子深”。


  “如何留住人”考驗手游企業實力


  “大力出奇跡”只會是錦上添花并非雪中送炭,從很多數據報告中可以看出,產品營收的確是與營銷投入有著微妙的關系,很多企業希望通過更為廣泛的營銷吸引玩家在手游產品中駐足,面對著渠道寡頭趨勢明顯,露出資源爭奪日益緊張的當下,對于CP來說大力營銷從而吸引更多的玩家這一方式也是無奈之舉。但切莫頭重腳輕,輕信只要不遺余力地宣傳就可以獲得高營收的不實傳言。


  老涵認為,吹噓自己的營銷費用多高沒有實際意義,各種別有用心的“業內之人”透露的傳言也實在不靠譜,目前擺在我們眼前的是:在吸引大量玩家來玩之后如何留住人,這才是考驗企業真實實力的地方。進一步而言,“大力出奇跡”也難掩一直困擾國內手游產品的創新問題。此外,IP也不是萬能的,國內兩家第三方數據機構也在剛剛結束的2015TFC大會上紛紛預警,“IP不等于高留存、運營不努力IP徒傷悲”。僅僅是運營就可以提高留存嗎,老涵認為:不一定吧!


【責任編輯:輕松】


  作者簡介:IT互聯網行業老兵,做過網站、做過雜志、擁有跳躍思維的深井冰,如今手游讓我玩壞了……

2015-08-23 08:47

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
散文大家曠達風趣
梁實秋(1903年1月6日-1987年11月3日),號均默,原名梁治華,字實秋,筆名子佳、秋郎,程淑等,中國著名的散文家、學者、文學批評家、翻譯家,華人世界第一個研究莎士....
孫中山的啟蒙者
近現代的嶺南,湧現出大批引領中國前行的先驅者,近代改良主義者,香港華人領袖何啟便是其中的一位。他不僅是孫中山在香港西醫書院的老師,更是孫中山走向革命道路的思想導師。
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航