雖然每款產品的生命周期是一個月,但Dr. Panda正在中國試驗成為和超越Toca Boca 的可能

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“在中國,如果你做的是一款兒童游戲,那么你必須放棄所有的安卓市場。”


林燕坐在我面前,有些無可奈何地談論著現在中國的兒童教育市場現狀。從2012年開始,她和她的丈夫 Thijs 進入了兒童教育市場,創立了 Dr. Panda(中文名:熊貓博士)品牌,主要在移動端開發針對兒童成長的教育游戲APP。目前,Dr. Panda已經推出了20多款兒童教育產品,而在即將到來的2015年,Dr. Panda還會推出5款圍繞著8歲以下兒童的產品。


在Dr. Panda 20多款產品中,你幾乎找不到任何的語言文字,用戶都只是通過引導和交互的方式在APP里玩耍。這種消弭文化差異的產品形態,讓Dr. Panda 在全球的下載量已經超過4000萬。但可能大多數人沒有想到的是,這是一款國內的產品,而且這家公司的整個團隊base在成都。


在2015年3月27日,我在成都見到了林燕。這一天,他們在蘋果中國區的應用商店針對 Dr. Panda 三周年做了一次優惠活動,將之前2.99美元的應用全都優惠到0.99美元。這個活動很成功,在活動之后的幾天里,APPstore付費版的前5名就被 Dr. Panda 旗下的應用霸占。不過,在感到高興之余,林燕也和我聊到了她的担心。


“一款應用的壽命很短,小一點開發需要3-4個月,大一點則需要7-8個月,但是到了應用商店里,用戶消費它的時間就只有1個月,甚至更短。”



沒有人能夠改變它的生命周期,即使是一款非常優質的產品。這是兒童教育產品的窘境。而對于 Dr. Panda 來說,現在他們能做的是通過快速迭代新的產品來延續用戶對于品牌的認知。目前,熊貓博士的新品頻率是每年6-7個,而這對目前只有50人的團隊來說,并不是一件容易的事情。


事實上,除了開發的壓力,Dr. Panda還面對著其他的挑戰 —— 渠道和人才的壓力。就如同我們在開頭所說的那樣,Dr. Panda 已經放棄了所有國內安卓渠道的分發,主攻國外市場和國內的蘋果市場,目前,他們的收益來源,安卓和蘋果市場的比例是3:7,而安卓主要來自 Google Play 和亞馬遜,而這也是大多數這類產品的策略,連目前這個行業內的前幾名(Nickelodeon 和 Toca Boca)都談到,亞太市場我們已經放棄了。


這種放棄并不是戰略上的,更多的是一種無奈。在國內安卓市場推出一款收費的產品,這幾乎是不太可能,因為你還沒有賺到第一桶金,產品已經被快速復制了。當然,國內針對兒童教育游戲的認知還處于一個起步階段,你找得到教育板塊,但可能在游戲分區下找到兒童教育手游。


而如果一定要把 Dr.Panda 這類的兒童教育手游放在游戲市場里去做一個討論的話,這個狀況可能更加糟糕,除了渠道上獲得不到任何支持之外,在人才市場上的競爭,可能就更加激烈了。林燕告訴我,成都很多做成人手游的公司,已經從 Dr. Panda 挖走了很多人,現在 Dr. Panda 多數的工程師和設計師是來自海外,或者是剛剛畢業的大學生。“過去我們可能看簡歷,我們要挑在一個地方工作兩年的人,而現在我們已經沒有這樣的權利了。”


雖然在中國做兒童教育市場,有這么那么的不適,但對于 Dr. Panda 來說,這同樣也是一個巨大的機會。畢竟當 Toca Boca 不打算進入亞太,中國市場對于這樣產品的需求仍然在存在,并且當85后,90后逐步成為父母時,消費的市場將進一步擴大。



在回顧自己的創業道路,回憶 Dr. Panda 的一路時,林燕說的最多的事情就是“幸運”。


不僅僅是他們進入的時間。在2012年,他們剛開始做 Dr. Panda 的時候,蘋果剛剛開辟了兒童教育這個細分區塊,沒有太多的競爭對手,同時產品最早被德國的 APPstore 推薦,而之后這個正向循環做的越來越好,幾乎每款新產品都能夠獲得 APPstore 推薦。而現在 Dr. Panda已經在行業跑出來了。


也不僅僅是他們現在行業的位置。與第一名的Toca Boca相比,Dr. Panda 還沒有見到自己的天花板,還能通過現有的模式去維持公司的運作和發展,進而有更多的時間去思考未來的走向。


Dr. Panda的下一步可能是會切入線下的玩具市場,擁有獨立的ip(卡通形象等),也擁有了信任他們的用戶,這對于他們來說,甚至同類產品來說是一個非常不錯的嘗試。


對于在線教育來說,現在的情況是不缺大的平臺,不缺好的渠道,缺少的是好的內容,誠如我們在之前討論的《兒童產品為什么難》一樣,也許做內容是一個苦逼的事情,但這是一件必須的事情。對于兒童教育游戲的創業者來說,這是一個最好的時代,也是一個最差的時代。但至少對于這個領域的未來,好的內容將會漸漸地把話語權握在手里,而作為36氪一直關注在線教育的作者,我也堅信中國會出現一個“Toca Boca”。


中國能夠出現一個 Toca Boca 級別的兒童教育產品么?這是我最近在思考的問題,如果你對這個話題有獨特想法,請和我聯系,我是荔閩,我在36氪看教育,我的郵箱是chenlimin@36kr.com。





36氪 2015-08-23 08:47:53

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