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免費游戲的42種賺錢利器!
免費游戲的42種賺錢利器!
互聯網er的早讀課     阅读简体中文版

導讀:這是早讀課的去年今日文章,再次與各位互聯網er分享。

免費游戲并不能真的“免費”,也需要尋找別的盈利模式,Yaniv Nizan為我們總結了42種不同的方式供游戲開發者學習。其實不止是游戲,App開發者也可以學習借鑒。


很多手游開發商都在改變他們游戲的盈利模式:把付費下載改為免費下載,然后再通過其它方式獲取收入。下面我針對這種運營模式列舉了 42 個竅門來幫助游戲提升收入,也希望讀者從中得到一些啟發。


  廣告


1、橫幅廣告

通常做法是在屏幕的上方或下方放一個小橫幅廣告,這樣每千次展示(CPM)約可以帶來 2~3 美元的收入。這種方式和容易實現,但并不能帶來可觀的收入,而且還可能引起玩家反感。

2、關卡間插播廣告

關卡間插播廣告一般是全屏展示,與橫幅廣告相比,它的每千次展示收入更高(CPM),可以達到10 美元;并且如果廣告擺放妥當合理,也沒那么容易引起玩家的反感。

3、“更多游戲”按鈕

一種從大的游戲廠商獲取收入的方式,這種方式也容易實現。當玩家點擊更多按鈕時,就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。

4、退出游戲

當玩家退出游戲時,可以再給他展示一個滿屏廣告。

5、消息推送

這種方式是通過你的游戲推送消息來推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權限,并且這種方式只能在安卓系統上實現,其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業的。

6、出售數據

玩家在游戲里的行為可以用于預測玩家在真實世界中的行為。所以廣告商想購買玩家的游戲行為數據來深入研究玩家。

7、激勵下載/推薦墻

一般做法是以游戲幣作為獎勵來激勵玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開發商哪里得到相應的收入。

8、另一個推薦墻

推薦墻實際上是給用戶獎勵價值的(如給玩家贈送游戲幣),所以不容易引起玩家反感。設置兩個推薦墻會比一個帶來更多收入。

9、贈送優惠券

這種做法是在游戲里給玩家獎勵他可能感興趣的打折優惠券。如當玩家通過一個非常難的關卡時給他獎勵一張 9 折的披薩優惠券,他一定會很開心。Kiip 是一家做這方面業務的公司,如果在游戲里給玩家獎勵優惠券并且玩家使用了的話, Kiip 公司就會給你一定的費用。

10、視頻廣告

此做法跟上面做法有類似之處,玩家觀看視頻廣告,他就得到游戲幣獎勵,而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業務的公司,可以找他們合作。

11、搜索

玩家在你的游戲里搜索其它 APP 并下載安裝。每1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp是一家有這方面業務的公司,并且該方法只在 Android 上支持。

12、給物品打上商標

給游戲里的物品打上品牌商標,從而從廣告商手中獲得收入。


  內容銷售


13、高級版本

如果游戲剛從付費下載改為免費,那么很適合這種方式。做法是發布一款輕量、不完整的免費版本給玩家玩,同時允許玩家通過付費升級到完整的版本。

14、關卡包(續集)

與上面的做法相比這是更高級的做法。把游戲分成多個關卡包,每個關卡包單獨出售。

15、定制化界面

做法是制定外觀和體驗上都不同于原版的版本,然后出售。

16、壁紙

游戲的鐵桿粉絲很有可能買游戲主題的壁紙來作為手機的壁紙。

17、鈴聲

如果游戲里的配樂是原唱的,那么可以考慮出售它們。


  增值服務


18、去除廣告

這是很多游戲開發商都喜歡用的手法,如帶廣告的版本是免費的,而無廣告版本的一般售 0.99 美元。

19、更多體力/生命/暫停數

體力機制是玩家在游戲中體力會慢慢耗盡而不能繼續游戲,一般會中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷,那他必須付費才能繼續游戲。

20、更多時間

在游戲中設置一些關卡,要求玩家在規定時間內完成。如果玩家在規定時間內無法完成關卡,那么他可以購買更多的時間。


  虛擬消費


在手游中,虛擬經濟系統可以帶來超過 50% 的收入,所以它值得我們多花一些篇幅來進行說明,下面分為小點來描述。

21、人物/頭像

可以在游戲里創建各種不同的人物(角色),最好這些人物(角色)各自有獨特的屬性,如很強壯或者跑得很快。

22、經驗值/調整操控

如果游戲里有人物(角色)需要練級,那么可以讓玩家購買經驗來加快升級;如果是塞車型游戲,可以讓玩家購買操控裝備。

23、高級裝備

這些可以給予玩家更多更強能力的武器或裝備,可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹慎執行,不要讓這種交易影響到游戲的收入。

24、升級裝備

玩家可以付費來升級裝備。

25、個性化定制

大約有 20%-25% 的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個性化定制。

26、資源

資源是玩家可以存儲與消耗的物品,如玩家從商店里買來補充生命值的血。可以通過這些物品的產出與消耗來觀察經濟系統是否平衡。

27、制造物品

生產或制造物品的通常是建筑,它可以不斷地生產出新物品給玩家,或者把一種物品轉化為另一種物品。

28、雙倍金幣

允許玩家花0.99美元購買限時的雙倍金幣,這個可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購買多次。

29、原地復活

當玩家死亡時,允許玩家通過付費原地復活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲,玩家死亡后必須從頭開始。

30、 探索性道具

大部分道具是通過付費的購買的,探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發現。

31、驚喜盒子

玩家購買了道具,但只有付費成功時才知道里面是什么。Far East 游戲里就使用了這種方式。

32、限量版

把玩家喜歡的裝備組合成一個系列并限量出售,讓玩家購買這些限量版裝備時覺得很特別。或者可以把這些裝備捆綁拍賣。

33、季節行的商品

利用假日的氣氛來刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實現這點。


  付費


雖然谷歌和蘋果提供主要的付費服務,但是它們也不可能完全覆蓋整個國際市場。如巴西大部分人沒有信用卡,所以它們在游戲內付費顯得非常麻煩。

34、運營商付費

這種方式只在安卓上支持。付費將從玩家的手機運營商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務的公司。

35、憑單付費

通過付費單號,可以在線付費或者線下付費,付費成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法 iOS 和 Android 系統都支持。

36、電子錢包付款

如玩家電子錢包里可能有一些零錢在想處理掉時,所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作,如 PayPal 或 PaymentWall。


  游戲周邊


37、 T 恤

有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲,他們很樂意購買游戲的 T 恤。

38、便當盒

這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。

39、 手機殼

還有什么比一個漂亮手機殼更適合賣給手機游戲玩家?


  社交化


40、拍賣

如果玩家在游戲里相互爭奪獎品的話,那么即使一款完全免費的游戲也可能成為提款機。Nextpeer 是一家可以幫助你的公司。

41、比賽

這是“爭奪”的另一個版本,但需要更多的玩家參與以及一些市場營銷工作。如果比賽方式是模擬真實生活的話,這種方式的效果會更加。

42、禮物

玩家可以贈送金幣或者道具給其它玩家。對于一部分玩家來說,相比花 0.99 美元在游戲里獲得進步,他們也許更愿意花這筆錢來給游戲里的朋友送個禮物。


匯總一下


  廣告

1、橫幅廣告

2、關卡間插播廣告

3、“更多游戲”按鈕

4、退出游戲

5、消息推送

6、出售數據

7、激勵下載/推薦墻

8、另一個推薦墻

9、贈送優惠券

10、視頻廣告

11、搜索

12、給物品打上商標

  內容銷售

13、高級版本

14、關卡包(續集)

15、定制化界面

16、壁紙

17、鈴聲

  增值服務

18、去除廣告

19、更多體力/生命/暫停數

20、更多時間

  虛擬消費

21、人物/頭像

22、經驗值/調整操控

23、高級裝備

24、升級裝備

25、個性化定制

26、資源

27、制造物品

28、雙倍金幣

29、原地復活

30、 探索性道具

31、驚喜盒子

32、限量版

33、季節行的商品

  付費

34、運營商付費

35、憑單付費

36、電子錢包付款

  游戲周邊

37、 T 恤

38、便當盒

39、 手機殼

  社交化

40、拍賣

41、比賽

42、禮物


作者:Yaniv Nizan

翻譯:GRG游戲研究組

來源:http://blog.gameanalytics.com/blog/42-ways-to-monetize-your-mobile-game.html



2015-08-23 08:48

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