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說說中國手游產業的六大派系,看看誰是少林,誰是武當!
說說中國手游產業的六大派系,看看誰是少林,誰是武當!
天涯觀察     阅读简体中文版

撰文|王佳倫

來源|網易科技


中國的互聯網行業習慣總結成各種派系,大都是通過一些大企業的離職員工組成,并且因此也有了各種有意思的組織如南極圈、舊金山、前橙會等,游戲茶館通過在國內各大城市舉辦落地的DEMO秀活動發現,在中國的游戲圈各個城市都有各自的特點,完全可以通過幾個重點城市劃分成六大派系。


北京 :少林派


少林派,天下武功正統,被公認為六大門派之首,當年的少林寺十三武僧保秦王更是凸顯出其皇室地位。北京,全國的中心,天子腳下,國內主要的大渠道聚集地,360、百度、小米、UC九游等等,自然也吸引了國內這些大的發行和CP聚集北京,大的游戲包括搜狐暢游、完美世界、藍港互動、昆侖游戲、觸控等等,同時北京又是媒體和資本的聚集地,在北京的創業團隊更容易拿到投資,也更容易獲得媒體的報道。也正是因為如此,北京的望京SOHO幾乎成為了外地公司在北京辦事處的集散地,聚集了上百家游戲公司和辦事處。


正式因為在北京天子腳下,北京的游戲公司也繼承了北京互聯網圈的特點,凡事喜歡高談闊論,講格局,講戰略,做款游戲賺點錢對他們來說格局太小,未來必須得如何上市并購。而因為資本的聚集創業者更習慣于先把在各大公司工作的朋友叫在一起組成一個虛擬團隊,利用業余時間開發一個DEMO版本,然后弄個商業計劃書找投資,找得到就立馬全部離職出來創業,找不到就繼續老老實實在原公司打工尋找投資人。而出來創業之后第一時間想到的也是先找媒體朋友曝曝光,擴大一下行業影響力,什么明星團隊創業,什么千萬投資等等。創業公司市場媒介這個崗位一定是必備的,先跟各大媒體打好關系,然后是一系列的宣傳,產品代理出去發布一波,產品測試上線再發布一波,正式上線又是一波,內容大都是千萬級代理,日流水XX萬等等。然后再找下一輪融資,把估值做大,接下來就是并購上市等等。總體來說北京圈玩的更多是資本。


上海:武當派


武當派為內家之宗,強調內功修練,講究以靜制動,以柔克剛。在天下武林與少林齊名。上海游戲圈因為聚集大量很早成名的端游公司,而在手游研發中把內功修煉做到極致,充分發揮以前端游研發的經驗,一款端游要研發個3年以上,投入3000萬以上。這種模式也被上海的游戲公司復制到手游來,所以在2014年的手游領域中很少看到上海的產品爆發,但在2015年先后有巨人的《大主宰》、游族的《少年三國志》,而成名很早的《刀塔傳奇》也是通過扎實的運營讓這款游戲將近一年的時間里保持在排行榜很高的位置。


游戲茶館在走過全國8個城市之后普遍感覺上海的游戲產品質量做的最高,上海的手游創業公司普遍都是系出名門,早期的天使投資很容易拿到,但是普遍都是在拿到投資之后開始悶頭干活,完全按照端游研發的標準來做手游,做了一年多的時間后差不多來才開始出來找發行,但是由于上海本土的發行公司不多,渠道又少,使得很多好產品找不到代理,同時上海有國際化的基礎,因此游戲團隊開始選擇走海外。不過,國內的大發行也發現上海產品質量普遍偏高,開始集中到上海尋找產品,今年很多發出的產品都出自上海,派趣發行的《戰艦少女》、樂動卓越發行的《MT外傳》,還有蘇州蝸牛的《太極熊貓》等等。


廣州:華山派


華山派劍術劍意取自西岳華山「奇、險」二字,華山劍術奇拔峻秀,高遠絕倫,招式處處透著「正合奇勝,險中求勝」的意境。而廣州作為曾經的頁游之都,在頁游時代就已經培養成險中求勝,一家公司能夠同時有十個項目組做類刀塔的產品,然后再內部PK,誰的好就發誰,這或許只有廣州的頁游公司能夠做出來。在頁游時代依靠這種拼命十三郎的精神和人海戰術,造就了廣州4399、Forgame、37玩、9377、49you等公司,在手游時代,他們同樣是這種打法,37玩通過借殼實現上市,然后大價錢瘋狂代理產品,Forgame通過整合廣州捷游、廣州菲音和廣州維動成立集團公司打包實現第一個上市的頁游公司,上市之后通過并購、投資等方式快速布局。


深圳:昆侖派


昆侖派本來遠處西域,從來不履中土,一直也不大為中原武林所知,在遙遠的西域幾乎自成體系,而深圳,雖然有騰訊、樂逗、中手游這樣大的上市公司,但是在去年游戲茶館到深圳辦DEMO秀活動的時候才發現,深圳有大量的單機游戲研發商,同時在深圳又有大量的早期做SP的公司,因為早期的SP業務無法進行,都開始進入了給予運營商的游戲發行領域。因此,這些手游的研發商與深圳 本土的SP們死死的捆綁在一起,自成體系,他們產品做出來,然后由固定合作的SP負責發行到三個運營商平臺再進行分成,根本不需要尋找外面的發行商做獨代。當然,深圳還有大量騰訊、樂逗、華為出來的創業團隊依然是按照老的套路,拿投資、創業、找發行等。


廈門:崆峒派


崆峒派是傳統中國武術流派之一,崆峒派武術取眾家所長,在其手法,套路、技擊功夫上成為一體,講究實打、實拿、以技擊強身健體和增加功力為目的。廈門地處福建沿海,游戲公司也是自成一派,別具一格。飛魚科技已經實現香港上市,所研發的產品《三國之刃》在微信上表現也是非常不錯,接下來的《保衛蘿卜3》也是已經被騰訊獨代,而廈門吉比特也是開始謀劃國內A股上市。


廈門因為離資本和媒體都比較遠,因此游戲創業團隊有著自己獨特的融資之道。在整個福建因為有安溪的茶葉產業、晉江的體育服裝產業,以及最近很知名的莆田醫療產業,還有天然的外貿產業等,有大量的傳統企業老板通過投資互聯網和游戲產業而進入這一領域,而且福建的生意人很團結,經常集體投資,在游戲茶館去廈門辦活動的時候發現這些游戲公司背后很多都是有幾個相互熟悉的傳統企業老板投資而成立,同時廈門有早期的端游和頁游積累的研發人才成為現在手游行業的生力軍。


成都:峨眉派


峨眉派與少林、武當共為中土武功的三大宗,也是一個范圍很廣泛的門派,地處西南,可說是獨占鰲頭。四川峨眉山又有“天下秀”的美譽,從地理位置和風格來看都像成都手游。峨眉派在武林中是女性門派,而在風格上也是峨眉少女樂善好施,城市之中懸壺濟世、與世無爭,而成都手游也是因為地處西南,離資本和媒體較遠,甚至離發行和渠道也很遠。由此形成了“墻內開花墻外香”的成都手游特色,在國際上尤其是歐美成都的手游公司Tap4fun和數字天空赫赫有名,而在國內大部分對成都的印象還是研發公司不少但普遍質量偏低。而成都的手游創業者也因為歷史積累的原因而自然養成了一套自給自足的生存法則。


首先創業的時候就沒有考慮過找投資,哥幾個商量好從各自的公司出來,一起湊點錢先注冊個10萬的公司就開始干,湊的錢主要用來招聘程序員和美術外包,幾個創始人都不拿工資,產品研發的差不多來就坐在家里等著發行商上門。而因為不懂商務談判的各種復雜規矩和流程,經常會碰到各種坑,第一款產品代理出去發布之后,發誓第二款產品一定要自己發行。而產品如果無法代理出去,則會自己想辦法,找渠道自己發行,或者做成英文版直接發到海外去,運營的好,一款產品一個月也能有十幾萬的收入,已經足夠小團隊的生存,同時在做第二款產品,渴望著下一款產品的爆發。失敗了,就團隊集體加入大公司,或者各自分散到其他公司打工,謀劃著將來有一日再聚首重新創業。要知道,在這樣安逸生活的一個城市,一旦萌生了創業的心,你就再也收不住。


以上為游戲茶館通過一年多來在國內手游產業重要的城市間游走總結的一些城市特點,里面僅為我們自己看到的一些特點,有不準確的地方歡迎通過微信公眾賬號游戲茶館(youxichaguan)與我們互動。


2015-08-23 08:48

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