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《老涵調查》:手游業內三個常態要不得
《老涵調查》:手游業內三個常態要不得
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  導讀:2015年Q1各大手游企業紛紛拿出了各自的誠意之作,期望打動玩家,從而收獲成功。老涵同業內好友聊天中發現,目前手游業中:外行領導內行、消費IP用戶、綁架玩家三個不良現象有愈演愈烈之勢。


  外行領導內行漸成常態


  一少年看到李大善人雖然被蝎子蟄但還是反復去撈河里的蝎子,仿佛想救蝎子一樣。少年不解,善人則答:“蝎子蜇人是天性,我去撈是我的天性,怎么能因為它的天性而放棄我的天性呢!”少年非常感動:“您的天性就是善良吧!”善人:“不是,我的天性就是沒吃過的東西就想嘗嘗!”


  2014年各種資本瘋狂涌入手游業,不管是做地板的、賣炸雞的、搞文化的又或是做其他行業的企業,紛紛將手游業務視為拉動公司財報的“救命稻草”,“不管懂不懂,只要能賺錢,都要參一腳”這樣的心態非常不健康,風險非常明顯。此外,投資往往伴隨對賭協議、嚴格的業績考核,在資本大棒的揮舞之下,又有多少產品負責人可以不受左右?


  “不是我不想做創新手游產品,投資人讓我們按照XXX游戲來做,我有什么辦法……”一位手游產品項目負責人對老涵如此抱怨。



  理想很豐滿,現實很骨感。老涵很同情你們的遭遇,但卻并不贊同這樣完全順從聽取投資人意見的方法。馬云曾說過,“外行是可以領導內行的,關鍵是要尊重內行,這個是我總結出來的很重要的一點。第二點,你可以把最優秀的人先請來。”外行能夠“領導”內行,但領導決不等于取代,事情還得放手讓內行去做。如果外行剛愎自用、內行逆來順受,想要做出好產品無疑是等待天上掉餡餅!


  消費IP用戶漸成常態


  一款手游產品套用知名IP可以獲得更大的影響力,得益于原本IP的忠實用戶群體體量,手游產品可以短時間獲得大量流量,獲得大量玩家。在老涵看來,目前的手游產品已不再是一兩年前受惠于人口紅利,而是受惠于IP經濟亦或者粉絲經濟。因此情懷、懷舊、經典等宣傳猶如一夜春風,吹遍國內手游市場,《航海王啟航》、《十萬個冷笑話》、《夢幻西游》、《新仙劍奇俠傳3D》、《大主宰》等均為此列。



  在老涵看來,這種成熟玩法與知名IP的結合更類似于頁游的“洗用戶”。這種方式有兩個很大的弊端,IP粉絲群體對產品格外挑剔,尤其是忠于原著的場景、主線、主角、對白,一不小心容易造成輿論失控。此外,采用知名IP的手游產品一直都存在著對非粉絲群體的玩家吸引力羸弱這一弊端。一邊是眾口難調,一邊是不知所云,而很明顯,這就是采用知名IP手游產品為何用戶評價呈現涇渭分明的主要原因,這也非常考驗手游企業以及產品本身的內容。


  綁架玩家漸成常態


  此前在端游時代,一款良性發展的產品數據中其中包含一個重要的指標,那就是付費玩家與非付費玩家的數量比例,原則上來說,2-3名甚至更多的非付費玩家可以催生出一個付費玩家,非付費玩家的多少直接影響到付費玩家在游戲中的體驗,為什么這么說呢?那就是有非付費玩家做搬磚工作,由系統或付費玩家充當回收者,讓這款游戲有了高低搭配,很像變相的雇工與老板之間的關系。在如今的手游產品中,這種比例再無人提及,幾乎所有的用戶都不可避免地被劃分為付費玩家與即將付費玩家,這是一個好的變化還是不好的改變?根源在哪里?


圖片內容引自知乎


  私下里老涵與好友進行了溝通,有一家CP這樣表示,“如今的手游產品運營壓力非常大,都在無時無刻地進行挖坑,就等玩家跳下去,如果玩家不買賬,那么營收就會大幅下滑,營收上不去,整個部門都要走人……”這就相當于經營壓力逼迫游戲企業不得不采用更為苛刻的方式來對待手游玩家。比如必須要VIP6才可以獲得的一些福利,必須要VIP等級才能達到的條件。玩家不花錢,那是一輩子也達成不了的,比如集卡或成就,終將與玩家無緣。


  回過頭來看2014年年初的手游產品,付費程度還沒有那么重,為玩家設定的自由空間還很寬裕,少花錢不花錢通過搭配或技巧同樣可以與付費玩家在游戲中爭鋒,而這種情況到2015年已經一去不返。據老涵不完全統計,目前主流手游產品中,非付費玩家的比例已經相當小,而這其中有付費愿望的玩家又占據了絕大多數,歸結起來就是非付費玩家向付費玩家轉換,純非付費玩家集體出走。老涵認為這一影響力絕對是可怕的,不過好在手游里的社交功能還很弱,有時候朋友“棄坑”只能從列表上離線XX天才能發現,這不能不說是一種悲哀。


  那么是不是在手游中非付費玩家就沒有作用了呢?老涵進入一款知名手游的玩家群進行采訪,很多付費玩家表示,“如果全區都是付費玩家,那就是赤裸裸的比較誰花錢多,進入這個怪圈,讓玩家有種挫敗感,心中不停地想著如何充錢才可以獲得更高排名、獲得更多榮耀”。還有一名玩家表示,“付費玩家指點非付費玩家,受到膜拜也是一種樂趣,不過現在認識的非付費玩家都走了……”


【責任編輯:輕松】


  作者簡介:IT互聯網行業老兵,做過網站、做過雜志、擁有跳躍思維的深井冰,如今手游讓我玩壞了……

2015-08-23 08:48

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