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悶聲發大財——中國七大隱性暴利行業
悶聲發大財——中國七大隱性暴利行業
楊恒均     阅读简体中文版

嫉惡如仇 從善如流
楊恒均微信號:yanghengjun2013

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據中國經營網


以下所列舉的7個行業,雖然都跟人們的生活息息相關,但是其暴利程度往往并不為人們所熟知,有些利潤率已遠超100%。究竟都是哪些行業?


性玩具市場


這是一個集神秘、隱諱、誘惑于一身的行業。多年來,它給人的第一印象,是街頭巷尾“成人用品”、“兩性保健”字樣的招牌。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報、深夜街角的紅燈,都給這個行業打下了“見不得光”的烙印。


“人需要性工具,就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。”


2003年8月28日,國家食品藥品監督局發布《國家食品藥品監督管理局關于仿真式性輔助器具不作為醫療器具管理的通知》。國家對中國的性用品放松管理,不再是特殊商品,無需前置審批。


政策改變了行業生態。2012年,中國約有500個性用品工廠,超過20萬家情趣用品商店。


截至目前,中國的情趣用品市場總額在千億左右,性學家李銀河估算,全世界70%的性玩具產自中國。


暴利分析:


成本低廉是暴利的主要原因。


情趣商店里看上去誘惑十足的性感內衣,用的是最粗糙的布料,一組售價為500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元。有近500%的利潤。


一盒避孕套,進價大約2元錢,在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣,卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水……一經性用品店轉手,價格立即飆升10倍以上。


暴利的另一個原因:買家往往羞于砍價。


在門店,消費者少有議價的習慣,進來的時候本就慌慌張張,問了價,付了錢,轉身就走。很少有人會討價還價。


美容護理


買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性,為了讓自己更美,卻是花錢毫不手軟,尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢,幾乎激起了每個女人愛美的天性,也因此拉動了女性美容產業的興起。女人的“美麗產業”大有賺錢機會。


中國目前美容行業市場每年約3000億元,美容經濟每年以15%的速度遞增。高額利潤、龐大市場每年有難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備問世。


《中國美容經濟年度報告》指出:中國“美容經濟”正在成為繼房地產、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。


全國美容業就業人員總數約為1120萬人,全國城鎮美容機構總數約為154.2萬家,年產值1680億元;占全國國內生產總值比重1.8%。


暴利分析:


“玫瑰花蕾3元錢一包,美容床單1.5元一條,美容內褲0.4元一條,牛奶浴鹽2元一袋,薄荷足鹽4元一包……”美容業的毛利高達90%。

眼鏡市場


“眼鏡行業就是一個‘暴利’的行業。”這個觀點已經深入消費者的觀念之中。


據BWCHINESE中文網此前報道,眼鏡業流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。


中國眼鏡業2012年總產值比2011年多160億元,國內約有3億人需要視力矯正,眼鏡年零售額為230億元左右。


眼鏡行業有鏡架、鏡片、隱形眼鏡和眼藥水四大商品類別。鏡架是流行商品,時尚性要求高,周期性強,國內鏡架年銷售量大約為8000萬支。鏡片是光學商品,更加注重產品的功能,年消費量為2億片。隱形眼鏡是美容商品,注重商品的方便舒適性。而眼藥水是隱形眼鏡的消耗品。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所占的比例推算,眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。


暴利分析:


首先,眼鏡成本相比售價而言十分低廉。


在中國眼鏡之鄉丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。


其次,技術門檻不高:配鏡流程僅需十分鐘。


眼鏡實際加工時間,遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。


在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。


而在江蘇丹陽,最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。


保健品


隨著中國人生活質量的提高,對健康越來越關心。近幾年保健品市場走俏,特別在逢年過節,銷量猛增,是“錢景”不錯的創業方向。


行業現狀


負面消息并未阻撓保健行業發展,即便全球經濟衰退,2011年保健品銷售份額都占到了6000億美元。截至2011年底,我國已審批保健食品11862個,同時,保健品和保健服務業也迅速崛起,產值高達3000億元左右,規模僅次于美國,預計到2015年規模將超過美國成為全球第一,而到2020年,市場總量將突破4500億元。


暴利分析:


保健品行業之所以利潤豐厚,主要包括以下幾個因素:其一,全球多國人口老齡化問題日益嚴峻。中國60歲以上的老人占總人口的13%約1.7億人,他們的需求推動了中國保健品行業的發展。


其二,約20億人口處于超重和肥胖狀態,全球生活習慣問題也促進保健品行業發展。


其三,生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長的關鍵因素。


其四,全球對保健食品醫學研究進展迅速。未來幾年,保健品行業仍舊保持高速發展狀態,而中國的產業政策必須跟進,首先必須要集中精力扶持國內大型保健品企業,其次要防止國外企業對中食品和保健行業的吞噬。


嬰幼兒用品


中國是全世界嬰幼兒品牌最多的一個市場,可以說百花齊放,也可以說競爭混亂。


中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億,市場的遠景容量5000億元。“以尿不濕產品為例,不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕,每片售價2-5元,一個月就需要300-600元。”


中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬:新生寶寶每個月起碼消費2000元以上,除了生活必需品,還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。


暴利分析:


嬰兒用品行業的產品分兩大塊,一是人氣商品區(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤商品區(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品).


人氣商品區中的紙品是零利潤,食品是5%的利潤率;利潤商品區中,玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折,極個別7折,洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折,等于零售價100元的商品,進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。


婚紗攝影


婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸,94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間,已經由一件奢侈品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。


隨著中國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高,婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。


中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關行業的人員近500萬,中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一,且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間較大,利潤率在30%-40%。


截止目前,全國大型婚紗攝影企業營業額在2000萬元以上,中型企業為800-2000萬元,有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家,從業人員600多萬人,年營業額900多億元。


暴利分析:


人工:567元


影樓水平最高的首席攝影師,月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師,其實也就是跟著高級攝影師學習過的普通攝影師而已,沒有顧客真的會去核實他們的身份。


攝影助理的工資要低很多,大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元,已經算中高端的。后期設計師,手法純熟的,月薪約3000元。


這四個人的月薪總和是17000元,就算是這四個人都是一對一服務,每天只接待一對新人其實,這基本不可能。那么一個月30天,每對新人消耗的人工成本是567元。


服裝:200元


影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服,使用一次至少一二百塊錢,但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝,有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用,很少洗,即使算上清洗費用,平攤到每一對新人身上,成本不會超過100塊錢。


還有就是相機等耗材。婚紗攝影不會用太好的設備,算上快門和閃光燈的損耗,每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張,器材損耗費大約是100塊錢。


場地:750元


按照繁華地段的400平方米大商鋪計算,一個月大約要花10萬元租金。這種規模的影樓,保守估計一天接待七八對客人,一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷,不到500元。即便算上裝修成本,這一項開支,也就是550元左右。


還有就是外景地,一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本,取景費的開支也就200元左右。


制作:331元


按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊:18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。


這些相加的制作費用,一共是473元。但這些都是零售價,影樓與制作公司之間都有長期協議,有些影樓甚至自己有制作工廠,所以制作費用肯定沒有這么高,至少可以打個7折。這樣算來,制作成本,最多331元左右。


總計:1848元


這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是,這組數據的許多細節,比如人工、服裝、場地,都是按最高規格計算,實際很多影樓在這幾個方面的開銷,遠沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影,實際成本1000多元,一點也不夸張。

網絡游戲


去年中國網游出版產業實際銷售收入達183.8億元,并為電信業、IT業等帶來478.4億元收入,規模遠超過電影票房、電視娛樂節目和音像制品發行三大傳統娛樂之和。


暴利分析:


網絡游戲產業的毛利率高達50%以上,最高的甚至有75%,而凈利率也在25%~50%之間。其主要原因在于,一方面廠商只需對網絡游戲進行維護與升級管理,無需廠房、倉儲與制造,很大程度上節約了成本。另一方面,網絡游戲由于游戲編碼存儲在一個安全系數很高的服務器上,大大減少了盜版的可能性。

2015-08-23 08:48

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