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IGF China倒計時94天    八天點亮綠光
IGF China倒計時94天 八天點亮綠光
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2015年3月25日,我們人生中第一個綠光項目啟動了——是一款我們即將帶來的游戲Street Fist 2。八天后(我還是更愿意說只花了一個星期!),在迎接4月3日到來的午夜鐘聲敲響不久之后,我們的游戲就得到了綠光的親睞!這篇文章就想分析一下我們的綠光項目。

以下是我們的綠光項目主頁:

http://steamcommunity.com/sharedfiles/filedetails/?id=413719984&tscn=1428476622


準備工作


在正式向STEAM提交綠光申請之前,我們花了整整兩個禮拜的時間做前期準備,包括準備游戲預告片,制作游戲實機視頻,設計渲染預告片截圖以及宣傳海報,拼合動態宣傳語,以及確定宣傳媒體,并準備給他們宣傳游戲用的游戲資料袋[①],當然還包括很多瑣碎的細節。

后來因為覺得我們的預告片好像少了點什么,我們還比自定的預期綠光提交時間拖后了幾天,來給視頻加上更炫酷的特技。

【視頻】


不過,等結果一出,我們覺得這特技確實沒白加。錯過了預期的提交時間著實有點沮喪,尤其是對我們這幫綠光狂熱分子。但項目提交之后,我們收到了很多正面反饋,玩家對我們的預告片大加贊賞,并紛紛表示片子看起來相當專業。


這位Youtube[②]播主做了一系列視頻來闡述關于他對Steam上一些游戲預告片的看法,非常幸運的是,他對我們的預告片也做了一個視頻分析并大加贊賞。他的評測視頻并沒有很多點擊量,但我相信它仍然吸引了不少觀眾來到Steam上了解我們的項目。我們非常感激,這真的大大鼓舞了士氣。


媒體聯系


在媒體方面,我們嘗試聯系了很多不同規模的網站,大的有像Rock Paper Shotgun以及Kotaku。剛開始,聯系的媒體并沒有表示出太大的興趣,事實上,只有很少一部分媒體對我們做了回應。不過,過了幾天,我們陸續看到了一些媒體的正面評價文章[③],我相信這在綠光上幫我們贏了不少贊同票。


我們聯系媒體的方式是比較直接的,我基本上翻遍了大大小小的媒體,嘗試去找到那些曾報道過綠光計劃的媒體。對于那些未曾報道過綠光計劃的媒體,他們應該對我們上綠光也應該不會太感興趣。聯系他們則顯得沒有太大作用。這是我的動機:我希望盡可能有針對性地挑選目標。


接下來,我給每個記者都單獨發了封郵件,給他們透漏一點我們游戲的消息,并附上我們游戲的資料袋[④],IndieDB頁面[⑤],我們的預告片還有我們的綠光項目頁面。我跟這篇文章[⑥]里學了不少這方面的技巧,有興趣可以去看看。


社交媒體


綠光項目一提交之后,我們馬不停蹄發起了一波又快又猛的社交媒體攻勢,實際上,在提交項目之前,我們就已經在社交媒體上聚集了不少玩家粉絲。我們會經常使用Twitter的Hashtag功能來確保我們能把信息散布給目標群體。許多Hashtag,比方說#gamedev和#indev,都會被游戲開發相關的Twitter賬號系統自動轉發,所以即使粉絲們沒有轉發,這些信息仍然可以散布得相當遠。我們會經常在Twitter和Facebook上討論我們的綠光項目。有的時候都已經到了一種招人煩的地步。但是這種方式確實帶來了一大批關注度,僅次于直接來自Steam的關注度。


我們做了一些特別花哨游戲角色海報,然后放到Twitter上來吸引更多眼球。同時還制作了一個網上連載游戲相關漫畫,叫做Street Fist Comics[⑦],這個漫畫算是游戲的前傳。在游戲發售之前,每周我們都會更新漫畫。這個漫畫對于Street Fist 2來說是很重要的。它是一種非常酷的游戲衍生品,而且還會吸引一些本來可能對游戲不感興趣的玩家群體。


我們也會在IndieDB頁面上討論我們的綠光項目。IndieDB的管理人員還把我們的游戲加入到了他們網站中的Steam綠光游戲合集中,不過我并不清楚這起了多大作用。


在Reddit上我們也做了嘗試,我沒用自己本來的Reddit賬號,而是新開了一個XDStudios的官方賬號,事實證明,這主意并不太好,Reddit把這個基本沒有任何用戶行為的新賬號歸類為垃圾賬號,結果就是賬號里發布的所有關于游戲推廣的消息全部都被Reddit從r/Gaming和r/indiegaming中刪除了。沒考慮到這點確實是相當低級的錯誤。不過,其實我們一點都不在意!(譯者注:這是作者的自我吐槽),我們相信,Reddit如果用好了,絕對可以幫大忙。


數據


數據上來看,我們可以說開了個好頭。綠光項目上線第一天,在通往綠光Top100的路上,我們才走了百分之22,到第五天的時候,我們就已經到了百分之88了。



從那以后,前進的步伐就未曾停止。我們繼續在社交媒體上的攻勢,也得到了不少媒體的關注。這使我們的訪問量能夠保證一定的水平。截止到通過綠光計劃的時候,我們處在Top 100中的第42位!下面的是從提交綠光至通過綠光以來的所有數據:


時機


在八天點亮綠光這事上,項目的提交時機起了很大的作用。通過對這個網頁[⑧]幾個月的觀察,我注意到了一些很有趣的現象,我發現,在很短的時間內,有很多游戲通過了綠光計劃,更有趣的是,這其中很大一部分都已盤踞綠光很久,其中有一些是2012年就已經提交綠光的游戲,而這些游戲卻都在近期通過了綠光計劃。關于這個現象,我的推測是這樣的[⑨]:在綠光Top 100,以及100開外排名靠前的游戲中,極有可能很大一部分游戲都是一些Yes/No比率很低,本身吸引力并不大的游戲,但是由于在綠光上待的時間相對較長,靠時間累積得到的關注較多,導致他們的YES總數很多。事實上,當我們處于Top100中的第42位的時候,Top 50的游戲平均Yes/No比率很低,只有百分之28的Yes票。但是由于最近短期內,很多這種狀態的游戲都被通過了綠光。某種程度上,就把Top 100的位置讓出來了很多,為新晉的游戲進入Top 100掃清了道路。這也是為什么我們在即便總票數相對較小的情況下,也能如此迅速的爬升到Top 50。原因大概是這樣。


結論


下面這些要點是我認為對我們的綠光之行起了比較重要的幾個因素:

  • 綠光項目質量:一個炫酷的游戲預告片以及內容詳實豐富的綠光主頁

  • 動態游戲標語

  • 盡早開始社交媒體上的宣傳

  • 盡量發揮出Twitter上Hashtag的全部功效

  • 轟炸式的社交媒體宣傳,即便轟炸到令人生厭

  • 幸運的游戲提交時機


其他一些要點:

  • 大多數的媒體好像已經不太關注綠光計劃了

  • 剛注冊Reddit賬戶千萬別立馬做游戲推廣,你得先干點別的事,讓它看起來不像是垃圾賬號

  • 綠光Top 50的游戲中Yes的票數平均只有百分之28


一定要記住的是:游戲質量固然重要,但同時一定要懂得去制造關注度,酒香不怕巷子深的時代已經過去,期望玩家自己跑過來給你的游戲點贊已然不現實,主動出擊,去找玩家!


如果你還有任何關于我們綠光項目的問題,請盡管提問!




[①]原文為Press Kit,是指提供給媒體的一個資料袋,其中包括欲提供給媒體描述的產品的相關信息,介紹等資料

[②]地址:https://www.youtube.com/watch?v=RAyK2bwnAzc

[③]地址:http://indiegamemag.com/street-fist-2-brings-beat-em-ups-into-the-modern-age/

[④]地址:http://xd-studios.com/press/sheet.php?p=StreetFist2

[⑤]地址:http://www.indiedb.com/games/street-fist-2

[⑥]地址:http://www.pixelprospector.com/how-to-contact-press/

[⑦]地址:http://streetfist.thecomicseries.com/

[⑧]地址:https://greenlightupdates.com/


[⑨]譯者注:這里我想大概推測一下Steam的綠光Top 100的作用機理:Steam在考慮哪些游戲應該通過綠光時,大概是從這Top 100中選擇,或者是排名稍微往后一點的,因為Steam上提交的游戲很多,需要一定的篩選標準,而這個Top 100的排名機制大概是這樣:它需要考慮兩方面因素,一方面是你這個游戲的Yes的總票數,另一方面則是Yes/No的比值,Steam在自己的綠光項目介紹中說道他們并不在乎一個游戲Yes的總票數,而是在乎玩家總體對于它的評價(由Yes/No比值來反應),但實際上,游戲排名也要參考Yes的總票數(避免小規模刷Yes票造成,Yes/No比例極高,但是總票數很少的現象),所以就造成了Top 100上有很多游戲,他們的Yes/No比例不高,但由于提交的早,他們得到的Yes總票數也很多,就占據著Top 100遲遲不動,這樣新生力量即便Yes/No比例較高也會在競爭中占據劣勢,而這些游戲一旦通過綠光以后,Top 100的很多位置就迅速被讓出,就可以有新生力量進入。


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2015-08-23 08:48

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