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神話戳破:不殺熟的微商還有什么出路?
神話戳破:不殺熟的微商還有什么出路?
天涯觀察     阅读简体中文版

撰文|趙陳婷

來源|第一財經日報


“不要認為和你談護膚的人,都是想賺你的錢。其實臉是你的,斑是你的,皺紋也是你的……”


這是一句典型的面膜微商的營銷文案。寫得確實不錯,但抵不住朋友圈天天發,朋友實在有些厭煩。


但王珂(化名)也沒辦法。這種“腦洞大開”的文案,并不是她的原創,既然做了微商,“什么厚臉皮、不怕羞都是被逼出來的。”過去一說話就臉紅的王珂,現在也不怕被拉黑了。


和大多數微商一樣,王珂也從面膜起步。但王珂的聰明之處在于,她認為面膜只是開始。3個月前,王珂決定不賣面膜了,轉型做微商代購。


王珂的微商生存,印證了這個圈子的囧途:“三無”面膜被曝光,虛假的財富神話被戳破后,妖魔化下的微商仍在尋求最合適的生存之道。


微商面膜只是開始


王珂的面膜生意,一開始也是當時朋友圈大熱的俏十歲、嘉林面膜。


那個時候,王珂每天要更新好多條朋友圈,大部分都是在秀產品。


在產品推銷上,除了秀幾張面膜的產品圖,少不了微商“雞湯體”。“不要問我能賺多少,當你問這句話的時候,你的思想還停留在給別人打工的階段,我只是你的倉庫,能掙多少得問你自己想掙多少。”


這些話如今王珂早已駕輕就熟了,但當初她可不是這樣。


王珂的微商生意開始得很偶然。一開始是看到她之前買過的一個淘寶店主在朋友圈里開網店,這種方式看起來很輕松,不用特別打理,只要在朋友圈一條條發狀態就可以了。


于是從一個朋友處拿到貨后,王珂開始了刷屏生活。只不過,每天在朋友圈里面發一堆產品的信息的結果是,“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑,次一點的就是屏蔽自己的動態信息。”


即使如此,王珂仍繼續保持在朋友圈刷屏的狀態。不時更新的雞湯體似乎是對于被朋友們拉黑后最為直接的回應,“不要抱怨你的朋友圈都是微商,那說明你的朋友都很上進。如果你現在還在嘲笑別人做微商,5年后你會更后悔!就像當初沒有人看好馬云一樣!”


在“殺熟”的朋友圈宣傳了幾茬之后,為了擴大宣傳,王珂一口氣添加了不少通訊錄和QQ好友,后來又到處加陌生人,甚至還試過花錢買粉絲,最后買回來一堆“僵尸粉”。


“去年的微商就是面膜撐起來,微商這么火,面膜功不可沒。”但說到真正微商是否真的是生意火爆到躺著賺錢的時候,王珂的回答是,“錢肯定是能賺的,但是有沒有用微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件,大家一眼就能看出來。”


事實上,在《誰買了朋友圈的面膜》這條長微博將此前頗為“勵志”的微商們推向另一個極端、朋友圈賣面膜被解讀為一場自導自演的戲之前,王珂已經選擇抽身上岸。


“要想賺大錢,就得多投入,成為高級別的代理,這樣才能多發展下級代理。只是,一層層代理下去,最后的貨還是沒有賣出去。其實央視曝光(三無面膜)之前,大家就知道這種生意做不長。”


如今王珂已經從代理面膜轉型做微商化妝品韓國代購,她還不忘了提醒記者,“我都不賣美國貨,我和你說還是韓國產品適合中國人,你可以試試。”


只不過,對于微商代購,質疑也依然存在。


張敬武(化名)和朋友在淘寶上做澳洲商品代購多年,微商興起之后,他也沒有漏了這一塊。“有的代購真的是買一個貨柜的貨運回來銷售,但也有很多人在澳洲收購瓶子,然后灌裝假貨,連我們都難分真假。”


但張敬武堅持:“微商確實是很亂需要整頓,但基于熟人營銷的特點決定未來剩下的肯定是有品質的賣家。”


先把自己捧紅


最新的一則妖魔化微商的消息是,一個自稱年入七位數的90后網絡紅人所賣的“毒面膜”遭遇一堆質量問題投訴之后銷聲匿跡了。


雖然留下一堆投訴無門的微商客戶,但這個行業仍然會感慨,如果個人做微商還是得先把自己捧紅。


在圈內自稱“柴公子”的柴國生就是這樣策劃的。他在2014年春節前創下過40多天賣了8萬元板鴨的紀錄。


柴國生的經驗是,在微信上賣東西,個人品牌很重要,讓朋友圈的好友對你產生信任很關鍵。“不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。”


為了博取眼球,賣板鴨的柴國生在宣傳自己的時候選擇了一條和“叫個鴨子”異曲同工的路子。他的宣傳口號是“做鴨的柴公子!我做鴨,我驕傲!”


除了參加不少微商線下的論壇、沙龍等添加志同道合的好友,柴國生的秘訣是通過分享有價值的故事或文章到知名論壇網站來吸粉。


“不會寫不要緊,堅持寫才是王道。我在做微信營銷的時候,共寫過五篇文章,有四篇是關于微信營銷的,有一篇是關于創業的,吸引粉絲過千人。”


“你不可能一直賣給熟悉的朋友,一是朋友有限;二是不可能所有的朋友都有需要,所以必須要開發新朋友,拓展你的微信好友圈人脈,還要找大號幫自己宣傳。”柴國生說,“從一個人賣到一幫人和我一起賣;從開始的400個好友到接近3000個好友的增長。感覺有點不可思議,我自己是萬萬沒想到的。”


“圍繞熟人朋友圈做微商,市場會越做越小,真正做好的微商是不會只盯著自己的朋友圈做,熟人圈子更多是一個起步。能不能走出這個圈子其實是微商的生意是否做成功的一個門檻。”有微商市場分析人士這樣告訴《第一財經日報》記者。


而在這背后,隨著拍拍、口袋購物的推廣,還有剛出爐的淘寶小鋪,越來越多的淘寶店鋪開始重視微商的存在,特別是一些天貓大店。


但業界的担心是,隨著更多淘寶大店和大公司進駐微商,個人微商的生存空間會被壓縮。“如果做不出個人品牌,更多能做的還只是一個小代理。”柴國生補充道。


2015-08-23 08:49

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