民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 創業先鋒 眾人拾柴火焰高
字體    

失去夢想 淪為渠道:眾籌平臺怎么了?
失去夢想 淪為渠道:眾籌平臺怎么了?
游戲微訊     阅读简体中文版

盡管才開業一周,中關村創業大街上的極客咖啡就已人滿為患了,而店外的開業宣傳圖還沒撤下,上面有幾個字依然很顯眼----“不僅僅是一家咖啡店”。


極客咖啡合伙人于睿向網易科技表示,這家咖啡店除了做吃的,還會做一個孵化器;這不由得讓人聯想到他們隔壁的3W咖啡,二者似乎沒什么不同。他還說,孵化器主要是孵化智能硬件,揭幕后會馬上和京東、淘寶眾籌對接。


“就這兩家?”記者試探性地問。


于睿放下手機,很肯定地說,“已經夠了”。


事實上,面對著越來越多的孵化器,被京東淘寶侵入的眾籌市場正悄然發生著一些變化,而處于夾縫中的中小型眾籌平臺,正在這種變化中迷失、掙扎。


眾籌平臺,已淪為售賣渠道


來自艾瑞的數據顯示,截止去年年底,在權益類眾籌方面,去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額,位居市場第一;淘寶眾籌占比8.9%,位列第三。分析人士向網易科技表示,到今年上半年,京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續拉大,基本已經形成兩強割據的局面。


而在電商巨頭強勢入侵的背景下,眾籌市場卻正在悄然發生改變;點名時間CEO張佑告訴網易科技,現在的眾籌平臺,其服務性能越來越弱化,已漸漸被當成了單純的售賣渠道。


事實上,京東淘寶一入局,就強化了眾籌“預售+團購”的模式,其坐擁的大流量優勢對其他眾籌平臺產生了極大沖擊,而曾經輝煌的點名時間,可能正是被沖擊的一員:這個中國最早、也是曾經最大的眾籌平臺,去年只搶到了7.2%的蛋糕。


早先想將平臺做大的點名時間,一方面在苦苦尋找新項目,另一方面又希望向電商轉型、快速將項目變現,這種無奈,正是眾多中小型眾籌平臺的一個縮影。


而盲目擴張的最終結果,是項目數量增長較快、但質量普遍不高,甚至出現了眾多眾籌平臺上項目嚴重同質化的情況,這也是導致眾籌平臺衰落的一大重要原因。張佑認為,眾籌平臺的最大問題在于項目本身;在他看來,國內真正好的項目不多,很多都是似曾相識,還有一些是國外半年前甚至一年前的概念,原創性不夠,不管在哪上本質上都不會有任何差別。


在這種情況下,誰的流量大,誰就有可能獲得勝利。不過,若是轉型電商,這些眾籌平臺卻并沒有流量優勢,被京東淘寶徹底斷了退路。這是這些平臺的又一大失策。


除此之外,太火鳥創始人雷海波表示,眾籌平臺的失落還在于把自己“玩壞”了;他認為,在缺乏流量的現狀下,眾籌平臺大量刷單、成了赤裸裸的刷單平臺,本來可以給創業者提供的參考價值也喪失了,最終失去公信力、被創業團隊拋棄。


事實上,此前常被誤認為是眾籌平臺的太火鳥,一直在試圖撇開眾籌的標簽;尤其是眾籌越來越淪為渠道,缺乏服務性能的現在,這個標簽已經很難再吸引好項目。


“失去夢想的眾籌還有什么?”雷海波說,眾籌始于夢想,做電商則是眾籌失落的開始。


問題來了,眾籌到底該怎么做?


包括淘寶眾籌的很多平臺都給出了“做服務”的答案:為創業團隊提供辦公場地,對接投資人資源、營銷資源、供應鏈資源、媒體資源,做眾籌的“后服務”產業鏈。


這聽起來和孵化器并沒有顯著差別。甚至有觀點稱,眾籌平臺如果轉型“服務平臺”,就會變成孵化器,二者做的事情重合度較高,只是眾籌是以籌錢為中心,提供項目的后續服務來增強競爭力;孵化器的目的可能在于把項目把從0到1的部分做成,籌錢只是作為其中一個服務環節存在。


張佑說,孵化器變得更火,是因為市場有這個需求,創業者需要有機構來提供更加實際的幫助,而此前涉足孵化服務的眾籌平臺,相對而言服務能力可能還是相對差一些。


在孵化器的運作模式中,京東、淘寶眾籌完全作為其渠道存在,也保持了京東淘寶二者此前的電商定位。


在服務方面,以定位于孵化器的太火鳥舉例,雷海波稱,不僅在北京向創業團隊提供投資、媒體資源,還在深圳建成了600平米的孵化空間作為孵化實驗室,一方面將創業團隊的產品翻譯成工程語言,同時發揮深圳本地制造業的優勢,向團隊提供供應鏈方面的幫助。


此外,在此前眾籌平臺稱之為“敗筆”的項目質量上,雷海波稱,好一些的孵化器,由于對項目的鏈條涉及過深,不可能在數量上過于苛求,從而在挑選項目上更加看重,希望找到在理念上更重合的團隊進行合作,這很大程度上降低了項目的失敗率。


但事實是,孵化器已經太多。網易科技記者發現,在不少孵化器里,其空置的工位已然多于使用中的工位。業內已經開始流傳一個笑話:現在租房的不叫租房的了,都開始叫孵化器了。


泛濫中的孵化器充當著整合資源的角色,之間的整合能力卻常常有著天壤之別。一些孵化器忽略了整體服務質量而側重于租用場地等收入,這和一些眾籌平臺急功近利的籌錢并無本質不同,都是對整體服務的忽視。


于睿認為,眾籌平臺和孵化器本質實質上都一樣,包括不同的孵化器之間,也沒有什么模式創新,最終比拼的是誰能提供向創業者更多的資源和幫助。眾籌平臺為何沉寂?主要在于他們給創業者提供的幫助?孵化器也是一樣的問題。


流量、服務之外的機會在哪?


即便國內眾籌市場份額開始趨于穩定,不少業內人士還是認為,這個市場還會存在不少機會和變數:本月16日方才入局的蘇寧眾籌就在努力尋找差異化,而京東、淘寶兩大眾籌平臺也是各有特色。


據京東眾籌相關人士介紹,京東眾籌相對其他眾籌平臺,對項目的成熟度要求較高,結合京東本身的3C優勢對小家電方面也更側重一些。不僅如此,京東并不滿足只作渠道,還將創投、孵化器一并納入,并布局物聯網。需要強調的是,京東的產品類眾籌需要向入駐方收取籌資額的3%作為傭金。


淘寶眾籌方面,相關人士介紹,淘寶眾籌的產品中科技類依舊占了很大份額,產品特點也很顯著,可用“小而美”概括。此外,進駐免費的淘寶,現在開始提供一些類孵化器服務,總的管理也相對松懈,其實是將這些新酷的項目作為流量紅利設置。


而新入局的蘇寧眾籌,相對于此前二者,并沒有流量優勢。但蘇寧副總裁蘇宏表示,蘇寧線下有1600家實體門店,可以提供線下產品體驗,同時還可以把用戶的體驗反饋給眾籌項目發起者。業內人士稱,這不僅擴展了眾籌產品的渠道,還可為創業團隊提供更多可參考的信息。


但蘇寧終歸算得上一個巨頭,留給一般眾籌平臺的機會還存在嗎?


張佑說,他一直相信,沒有任何一個能全覆蓋所有品類的眾籌平臺,包括國外的Kickstarter,都做不到。而京東側重家電硬件、淘寶側重小而美的產品,這些項目類型最終會決定哪些用戶會留下來,而中間的夾縫,便是垂直領域。這正如同當初各大門戶雖然把持了流量入口,還是出現了36Kr這類垂直媒體,并且還過的很好。


張佑不愿談及點名時間當初的轉型,只表示,垂直領域的機會,絕對會和流量無關。包括像《十萬個冷笑話》這類影視產品眾籌、太火鳥一直聲稱的設計產品類眾籌,在國內都還沒有真正發展起來,這些都有可能成為眾籌平臺的新爆發點。


另一方面,雖然京東淘寶也在做服務,但并非所有的創業團隊都想被納入其版圖之中。有業界人士告訴網易科技,一些有實力的創業團隊不想與電商團隊綁定,他們需要一個更加第三方的眾籌平臺參與,不過,京東淘寶可能會成為第三方眾籌之后的最終售賣渠道。


“可能會很小眾,但中小型眾籌絕對會活下去;也不排除會有哪一家最終做大,與京東淘寶抗衡”,張佑表示。


但現實依舊不容樂觀,生活在京東淘寶夾縫中的眾籌平臺們,日子并不好過。做孵化器可能是個好選擇,不過倘若回歸“眾籌”兩個字,這些平臺是否還能有突圍的機會,短期內無法看清楚。


來源:網易科技

2015-08-23 08:49

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
孫中山的啟蒙者
近現代的嶺南,湧現出大批引領中國前行的先驅者,近代改良主義者,香港華人領袖何啟便是其中的一位。他不僅是孫中山在香港西醫書院的老師,更是孫中山走向革命道路的思想導師。
散文大家曠達風趣
梁實秋(1903年1月6日-1987年11月3日),號均默,原名梁治華,字實秋,筆名子佳、秋郎,程淑等,中國著名的散文家、學者、文學批評家、翻譯家,華人世界第一個研究莎士....
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航