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白鴉三次創業的反思:公司遇到問題,怎么走都是對的,吵架就死了
白鴉三次創業的反思:公司遇到問題,怎么走都是對的,吵架就死了
鳥哥筆記     阅读简体中文版

再也不會有草根第一次創業就成功的故事了


有贊是我的第三次創業經歷。第一次創業是跟我的大學學生會主席,當時想做一個個人的空間,讓每個個人空間可以連起來,那會兒不知道就是Facebook的概念。當時做了三個月后資金鏈斷了,我們幾個人一共就籌了幾十萬現金,也沒有融資渠道。那個時候我們犯了很嚴重的幾個錯誤:


(第一,)資金鏈斷了之后,我們倆的意見就產生分歧了。我在鄭州有很好的人脈,有很好的關系,有一個方向是我們在鄭州去做河南省的制造業信息化的示范工程,至少可以把公司養活;一個是我們想辦法去借錢、去融資,繼續去走這樣一條SNS的路線。我想去做SNS,他想去做制造業信息化的實施,后來我們這個項目就黃了。當時給我最直接(的)感受是,我們竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情,以后創業要么我說了算,要么有一個人一定說了算,絕不能大家你好、我好,這是一個蠢到極點的錯誤。


第二,公司遇見問題的時候,走哪條路也許都是對的,問題是大家在吵架,不選就死了。


第三,世界上不會再有草根創業成功的故事了,至少不會有草根第一次創業就成功的故事。如果你一點見識都沒有,一點眼光都沒有,不走出去看看,注定是要掛掉的。要么自己走死了,要么會被別人的錢砸死了。所有包裝出來的草根創業成功故事,要么玩了好多次,要么他背后根本不是一個草根。


我們清楚三年之后的格局,卻不知道這三個月該干什么


第二次創業,我在阿里巴巴待了三年多,實在憋不住了,覺得太沒意思了,要出來創業。我們三個合伙人,有一個合伙人達到了55%的股份,我們有很大的決策能力,三個人一個在阿里巴巴待了11年,一個(我)在百度、在阿里巴巴(做過),還有一個人是在美國雅虎當年做巴拿馬計劃的主工程師。我們三個人合伙創業,做了十個月。在那十個月里我們非常清楚未來三年這個領域會怎么發展,我們會面對什么樣的格局,但是我們不知道這三個月該干什么,因為每個人都高瞻遠矚,每個人都是在大公司出來很有戰略觀的人,但是我們真的做下去之后,發現很多事情根本就執行不下去。我們在做一個導購的項目,但是我們三個人都是產品、技術出身,沒有一個做運營,沒有一個女人,(而)我們要服務的是那群女人。


(還有一個問題,)我們團隊組建成功之后,有人很快給了我們900萬美金,追著我們要投。我們三個人自己湊了1千萬人民幣,覺得團隊剛組建你就給我這么高的估值,我們要把業務做起來是不是估值更高?我們看不上那點錢,覺得融資太簡單了,于是我們沒要那筆錢。結果等業務做起來之后傻了,因為等你業務做起來之后,別人不看團隊了,看你的業務,原來你們業務做成這樣?估值一路下去,融資也出現很多問題,整個10個月我們做的特別辛苦。那個項目現在已經開始賺錢了,對我已經沒有太大關系了,只留下一個最大的股東在支撐這個項目。


還有特別大的感受在那10個月里我特別焦慮,每天都在在想,萬一這事搞砸了,幾十個跟我混的人,尤其是十幾個被我從阿里巴巴挖出來的人,他們可怎么辦。跟我特別好的幾個人,有一天晚上把我拉到一個咖啡館談心,把我使勁批斗了一頓,說你以為我們就蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎,如果我們那么慘,你還會把我們挖出來嗎?(但)說實話,我自己那個心態還是改不了,這就是第二次創業。


站在風口,讓客戶推著你走


第三次創業是現在這個項目,在微電商這個領域(我們)站在了風口上,但是有幾個事情越想越值得分享。第一個就是這一次創業的時候,我做到了第一我絕對說了算,第二初始團隊的人都不是那么強,因為我發現三個人都特別強反倒有問題。我跟我們的團隊說,我(之前)創業是兩個大貓一個小二在打斗地主,這牌真沒法打。但是我們這次項目一個大貓,剩下都是3、4、5、6、7,這種牌太好打了,想怎么打都行。基本上這個項目前兩年就是我一個人說了算,大家不會有任何想法,更多的問我這個具體的想法是什么,堅決地把它執行下去。我們前兩年基本只有兩條價值觀,第一就是讓白鴉說該怎么搞,第二條就是堅決執行下去。


從一年半的時候開始遇見問題,就是我特別累,我是公司最大的瓶頸。于是我們開始分權,不惜代價找更多更牛的人,把私人的股份讓給他,把更多的期權給他,給他們更多的空間。這一路走下來,團隊在不斷優化。所以我覺得,剛開始第一年獨裁非常重要,越往后很多事情需要更多人來做,不然會出現瓶頸。


第二個值得分享的,是有贊這個項目從第一天我們(就)很清楚未來三年、五年的目標是什么,但是我們并不能把這個目標描繪地很清楚,從有贊的第一天到現在,(我)幾乎從沒把計劃做超過半年。我們在前面這一年不知道未來三個月做什么,但是我們知道這三個月在做什么。像是流水一樣,水往下流,越流可能越順暢,越走我們越知道自己往哪兒走。


從我們有前面20個客戶開始,我們的每一個選擇都是客戶推著我們走。如果我們要把所有客戶提供的需求做完,會排到未來12個月,排的滿滿當當的,我們就不停地每個月都在選什么東西該做,什么東西不該做。一路走下來就比較爽,做的很舒服。


還有一個很舒服的,這次創業從第一天就開始融資。我永遠都準備足了超過10個月的現金,保證我可以活著。第二我們團隊成員拿到的薪水是高于阿里巴巴超過15%的,我要保證大家在這里雖然很忙、很累,但薪資上我沒虧待大家。我們(還)去了解大家有沒有成長,開不開心。萬一有一天我把它玩大了,也沒什么大不了的,因為現在也沒有虧到他,將來也沒有虧到他,大家可以很放松地往前去走。


我不敢說是一個成功的創業者,我們隨時也可能會死掉,我們剛剛B輪才結束沒多久,其實也在死亡的邊緣,我甚至都不知道未來的4個月和5個月之后是什么樣子。所以我其實給大家說的是一些過往的比較傻逼的經歷,和一些失敗的經驗,希望對創業者有幫助。

來源:虎嗅


2015-08-23 08:49

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