公司創始人是怎樣度過創業困難期的

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如果你想讓一家科技公司成功起飛,不會有技巧,也沒有捷徑,辛苦和努力是不可避免的。


這是近日在舊金山舉辦的第二屆一年一度的Hustle Con大會上一次又一次傳達的信息。你可以從這次大會的名字猜測到,Hustle Con大會注重的是科技初創公司非技術的一面——堅毅和勇氣。這是成功的初創公司必須擁有的,否則,面對你的將是失敗。


雖然每位發言人敘說的細節是不一樣的,但傳達的信息是一樣的:當你遇到第一位客戶的時候,準備好卷起袖子。


下面是BI記者在Hustle Con大會上聽到的故事。


General Assembly公司


General Assembly的聯合創始人Matt Brimer說:“開始階段的重點是培養信任你的客戶。”General Assembly是一家提供創業家共同工作空間和技術教育項目的公司,在14個城市設有分部。


Brimer說在2009年General Assembly剛起步的時候,紐約的初創風氣剛剛開始。Brimer說他見到的每一個公司創始人都被他列入郵箱聯系人名單里,他在第一家分部準備就緒之前到客戶辦公室上門拜訪,以確保General Assembly啟動的時候大家都會加入。


第一批使用空間的初創公司成為了General Assembly公司最好的財富:當General Assembly需要資金、上課教師或者僅僅需要一些建議的時候,Brimer可以伸手求助于第一代用戶。


Brimer說:“如果你為他們做好了工作,他們會覺得選擇你是對的。”


Nerdwallet公司


Nerdwallet是一家信用卡比較網站。這家公司專注于自己擅長的事,慢慢積累用戶。


陳像大多數初創公司一樣,一開始希望通過媒體宣傳和口耳相傳爭取用戶。但是在2010年的時候,在《Money》雜志登一次廣告只帶來300美元收入,在Lifehacker網站做一次宣傳只獲得5000美元回報。雖然有好過無,,但這兩種方法都起不到大作用。


公司于是開始尋求轉變。陳意識到他必須停止產品研發,接受了Newdwallet狀況暫且不會好轉的事實。


陳說:“你不知道那種感覺有多難受。”


Nerdwallet加倍努力做好搜索引擎優化。雖然這并沒有帶來大量用戶,但是,那些谷歌(微博)搜索帶來的用戶更有可能辦理信用卡。


陳說,公司運轉得并不好,作為創始人,“如果想做你必須做的事,你最好慢慢來。”


Teespring公司


Teespring創始人Walker Williams說:“獲得用戶沒有絕招。”


Williams回憶說,在公司剛推出定制T恤服務的時候,公司會盡全力做好顧客服務以保證每個顧客都滿意。


時間成本是巨大的。但是注重服務早期用戶,而不是注重擴大規模,使得Teespring獲得了第一批回頭客,這些回頭客還會向朋友推薦Teespring。


Williams強調開始那幾個月時間是非常寶貴的。你不能一遍又一遍重新來過,所以最好跟客戶保持溝通,弄清楚他們的需求。否則,兩個月之后你的公司就完蛋了。


Williams說:“在創業公司,你需要一天當幾天用。”


來源:BI中文站


游戲微訊 2015-08-23 08:49:37

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