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【推薦】腦袋別在褲腰帶上的人更懂未來
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騰訊思享會 張維迎     阅读简体中文版

4月26日,張維迎教授在廣西師范大學王城校區國學堂發表了題為“市場與企業家精神”的講演,就市場經濟發展脈絡,企業家精神以及我國現行經濟政策展開深入探討。

市場與企業家精神

作者 | 張維迎

“看看中國過去和未來,簡單說我們中國過去三十年,企業家做的什么?主要是套利,而不是創新。也就是發現不均衡,然后就賺錢。但是這種套利的空間變得越來越小了,為什么?”

“就我的觀察研究,目前為止,中國沒有一項產業政策是成功的,為什么產業政策會失敗,其實道理很簡單,產業政策有一個假設:政府官員比企業家更聰明,更有能力判斷未來。政府官員比我們企業家更行,是那樣嗎?肯定不是那樣,坐在辦公室里的人,他怎么能夠比我腦袋別在褲腰帶上的人更懂得未來?何況政府做一個決策之后,它不承担任何成本的。”

市場的邏輯vs強盜的邏輯

人類追求幸福,有什么方式呢?我總結就兩種方式,一種你要自己幸福,你首先要讓別人幸福,另一個方式,你通過使別人不幸福而自己變幸福,我們前一種方式就定義為市場的邏輯,后一種方式就是強盜的邏輯。這兩種邏輯是人類有史以來就存在,但是在過去和現在有一個很大的不一樣。人類漫長的歷史當中,基本的是強盜邏輯主導,只是到了近代,市場的邏輯才超越強盜的邏輯,作為人類追求幸福的主要的方式。

到近代以后,盡管市場的邏輯占主導,但我們仍然看到不時的有強盜的邏輯,包括德國和日本發動第二次世界大戰,它就是企圖用強盜的邏輯使它自己國家變得富有。但是歷史證明,近代以來,強盜邏輯不可能真正的勝利,真正勝利的就是市場的邏輯。美國變得強大了,英國在美國之前變得強大了,靠的主要是市場的邏輯。而我剛才講的德國、日本想用強盜的邏輯變得強大,最后幾乎把它自己的國家毀滅了。而二次世界大戰之后,為什么這兩個國家又變成了世界上最先進、最發達的國家?它是靠了市場的邏輯,也就是它生產出全世界人民喜歡使用的產品。然后它就變得富有了。中國過去的三十多年,其實我們也是在利用了市場的邏輯。

▲張維迎,原北京大學光華管理學院副院長、牛津大學現代中國研究中心研究員。

強盜邏輯和市場邏輯,既是人們追求幸福的一種方式,其實也是人們的一種思維方式,在我們中國人來講,即使我們今天,我想仍然有好多人的思維是強盜邏輯的思維,大家也不要以為只要有能力當強盜的人,越是這樣的人越會用強盜思維。實際很多弱勢者,被別人所欺負的人,更可能習慣于強盜邏輯的思維。這在我們中國仍然有好多人看到國際關系,好比中美關系,如果美國得好處了,中國一定吃虧了,在經濟上這叫零和博弈的概念,實際是一個政府博弈的概念,也就是所有的人的財富都可以同時增加,而強盜邏輯才是與零和博弈的概念,一部分人富有,另一部分變窮了。

市場的邏輯究竟是什么

市場究竟是什么?市場的邏輯究竟是什么,簡單總結這幾句話,一句就是市場是一只看不見的手,這是兩百多年前亞當·斯密提的一個比喻,其實他的最有名的書是國富論,而這是非常非正式的,后來人們用看不見的手來總結市場。

什么意思呢,就是每個人追求自己的利益,但是好像有一種無形之手在影響著他,使得人類的貢獻比他成心為人類做的貢獻還要大。在市場當中每個人都在謀取自己的利益,商人想賺錢,大學畢業生想找一個更好的工作。但是,你怎么賺錢,就是你要給消費者創造他喜歡的東西。你怎么能夠找到好的工作,你要給老板作出漂亮的業績來。這樣才有人雇你,同樣,我們大學也是一樣,我們要培養的人才能夠給社會帶來價值,他最后在市場當中,才有他的位置。這就是所謂的看不見的手,或者隱形的手。

這是什么意思呢,就是說我們每時每刻做的事情,背后都有著隱形的眼睛在監視著我們,你干了什么壞事,它一定會記下來,你干了好事它也會記下來。干了壞事一定會受到懲罚,干了好事一定會受到回報,這就是我們講的市場的聲譽機制,一個人當你表現好,或者一個企業生產的產品質量高,就會受到好多人的信任,然后你可以賣得很好,如果你想坑蒙拐騙騙別人,早晚市場會懲罚你,沒有人會買你的東西。消費者的懲罚也會讓你破產的。所以做企業的人,一定要記住,市場本身是一只隱形的眼睛。

我還有另外一句話,什么叫老板?老板就是找不到別人的毛病都是你的老板,這就是老板。什么是員工?只要別人沒有發現他的毛病他就沒有毛病。我們可以看到任何一個企業,任何一個組織里面,本質上都是這樣的,一個員工,你可以倒過來搶,他只要按時上下班,老板沒有發現錯誤他就可以領工資,如果老板不給工資他可以去法院告他。但是一個老板沒利潤了,他沒地方可告,他不能告消費者沒有給他錢,消費者是完全自由的,愛給他多少錢就給他多少錢,所以這就是老板的本質,利潤的本質。

理解了這一點,我們就真正能夠理解,什么叫市場經濟,所以我總結這三句話,市場是一只看不見的手,市場是一只隱形的眼睛,市場是一個責任制度。非常遺憾,我們現在好多流行的理論對市場的理解是完全錯誤的。

我們從人類的歷史看,我們最早市場規模很小,我們就像一個鄉村,我在農村的時候,我們村都沒有一個鐵匠,為什么呢?養活不起一個鐵匠,因為村太小,一個鐵匠一年沒活干,所以幾十里路,十來個村才有一個鐵匠,他一年四季輪流在不同的地方做才能養活他。我們看看今天之所以城市發達,就是我們城市里面有多細的分工,你去理發,理發的和洗頭的都不一樣,這就是分工。每個人分工以后,他自然可以做得更好,我們技術進步就是這樣來的。


這個東西不是自然而然就出現了,它是依賴于企業家精神。熊彼特找出了“斯密-熊彼特增長模型”循環的核心力量是什么,就是企業家,就是企業家精神。在這個循環當中,每一步都離不開企業家,市場怎么來的?市場不是自然而然的在那的,市場是由企業家去發現的,是需要企業家去創造的。

而分工本身也是企業家創造的,企業家每一步創新都在創造一種新的市場,最典型的是什么?比爾·蓋茨創造了一個產業,這個產業叫軟件產業。我們知道比爾·蓋茨之前沒有軟件產業,有計算機,IBM,軟件和硬件是一塊的。比爾·蓋茨創造了這個微軟,創造了軟件,現在軟件成一個巨大的產業。我們仔細看看,在過去三十多年的計算機革命,或者信息技術革命的進步,就是不斷創造新的產業,現在一個物流,就是一個重要的產業。像現在網上交易,電商也是一個重要的交易。

技術進步本身是創新的結果,創新是什么,是這個東西有市場,有人買單,那才叫真正的創新。然后創新之后,到了經濟發展,人們生活提高了,收入提高怎么變成市場?這本身又是企業家的工作,我們可以想象一下,現在的中國所謂的產能過剩是什么意思?中國的企業家仍然沒有把創造的新的財富變成新的市場,我們還在重復生產過去生產的那些東西。所以你就賣不出去。不是說我們人類的需求完全飽和了,我們好像進入共產主義社會了,不是那樣的。而是說中國的企業家沒有把財富變成市場,這就是下一步我們中國企業家要面臨的事情。

企業家做什么:從套利到創新

企業家的作用就是套利,把原來沒有效率的東西變得有效率,接下來說,我們套利沒利潤了,我們靠什么?我們要靠創新。創新和套利不一樣,我打一個比方,你就可以理解。好比說假如電腦市場都飽和了,不賺錢了,原來是賣電腦的人賺的是搬運工的錢,賣一臺電腦賺的錢,沒有賣一個餡餅賺的錢多。大家說喬布斯做了一個創新,他生產出一個跟電腦不一樣的東西,就是平板電腦,他就創造了一個新的市場,創造了一個新的產品,這就是叫創新。從古到今,創新都存在,但我們人類真正的創新是從過去兩百年來的,我們今天使用的這些東西,兩百年前幾乎都不存在。我們今天主導我們產業的大量的東西,我們日常用的東西,手里拿的手機,不要說兩百年前,30年前我們都沒有的,這就是創新的結果。

創新是熊彼特的東西,就是一百年前,熊彼特領域發展提出來的,至今是最權威的。創新了講了實現一個生產要素的新的組合。我們現在講的管理,還可以包括什么,商業模式,都可以為創新。

創新說來說去,看起來很復雜,但我認為基本的理論很簡單,就兩條,第一,你有沒有可能提高這個東西對客戶的價值,第二個,有沒有可能降低他的成本。提高客戶價值,包括原來的產品的改進,也包括原來完全沒有的,沒人需要的你讓它變得有需要了,你要知道這一點了,就是你要對人性有一個很好的理解。所以我說,一個成功的企業家,一定是對人性有最透徹理解的企業家。無論是比爾·蓋茨、喬布斯還有馬化騰、馬云這些人,他都對人類人性有特殊的了解。我在這說一下,我認為我們廣西師大出版社做得好,我覺得有一個原因,就是我們對人性的透徹理解。這個理解不需要做市場調研的,好多管理學教授還告訴說,你要了解人們思想,怎么做市場調研,你的產品還沒有的時候怎么做市場調查研究。

人類的進步就是使得市場創新帶來的好處,歸更多的人所分享。我曾經提三類企業家,第一類就是我剛才說他要創造一個新的產業,新的產品的人,第二個就是滿足市場上已有的需要的企業家,第三類就是訂單生產。我們在座的有企業家的話,可以評價一下你屬于哪一類,總的我說人類企業家本身就少,第二個第一類企業家就更少,中國的少之又少。中國有多少人稱得上這一類企業家我不敢說,但是我知道有那么幾個,但是我不敢說得太多。

我剛才已經講到,我們要成為成功的企業家,要理解人性,對人性有特殊理解。我也講到說,我們有一些企業家認為,模仿就是創新,有一定道理。但是你容易模仿的東西別人也容易模仿你,所以這一段利潤都是不長久的。再回到我們做企業,包括出版社,我曾經提出一個企業競爭力的幾個問題,問自己,一個真正企業的核心競爭力是偷不去、買不來、拆不開、帶不走,你老拷問自己,你有什么東西別人偷不去的,就是人家模仿可以生產跟你一樣,如果有你就完蛋了。第二,你有沒有什么東西,你可以市場上買不來,只有你這兒有的,包括人才。

在競爭的市場上,你一定沒有辦法生存下去。一定要理解創新和模仿的不一樣。這樣我跟大家講說,創新的利潤軌跡,大家回顧一下跟剛才講的套利是不一樣的,套利是一開始就賺錢,創新是一開始就虧本,要虧好幾年。為什么創新在金融市場的依賴如此之強,沒有人看好你,沒有人愿意跟你投資的話,就不行。然后你成功以后模仿者越來越多了,你的利潤就越來越少。所以一個企業成功就要不斷的創新,就是這個意思。

我這是簡單的給大家舉幾個例子,一個例子我們講寶潔公司,大家很熟悉,他生產一次性尿布,我們中國在座的年紀大的可能小時候肯定不是用的一次性尿布,都要洗尿布的,洗尿布是一個家里生孩子很重要的負担,現在的孩子不用這個了,一次性的,1956年的時候,美國只有1%的銷量是一次性尿布,不是技術不好,而是太貴了。所以只有特別富有的人或者旅行出差,否則都不用。寶潔公司研究以后,只有把尿布的成本降到3.5美分以下這才可能,為這個工作花了十年的時間,到1966年,寶潔公司將尿布的成本降到3美分,銷量一下就打開了。這個想法能不能變成市場上可接受的。


▲柯達

我們現在這些都是過期的了,像柯達,為什么叫做創造性破壞,最優秀的、最早生產膠卷相機的器材公司,現在沒了,為啥呢?新的數碼技術之后,替代了它。但是它這個過程是非常有意思。還有我們現在也不用的家庭錄像機,1956年做出來的時候,它的銷售價格都要五萬美元,老板說你們必須給我做到五千美元,然后技術人員花了若干年做出來了,老板又說必須做出500美元的。因為達不到500美元不會有市場,所以5萬到500就是原來的1%的成本做出來,這就是創新。你看這要花多大的代價,所以創新一開始經常是要虧損的。

還有好多其他的故事,我要給大家講一個,現在好多年輕人創業、創新,什么賺錢做什么,這是一種思維。真正的創新的人,他一開始不這樣思考,我做這個東西究竟有什么價值,給別人帶來什么好處。舉一個例子,吉列刮胡刀,那時候刮胡刀用的刀片經常把臉刮破,又貴,還要磨,我能不能生產一個一次性用了就扔掉的東西,他找了好幾個專家,認為不可能的,你沒有辦法把鋼材磨得那么薄、那么便宜,他堅持了六年,成功了,所以現在吉列刮胡刀是我們男人非常必備的東西。

再舉一個例子,聯邦快遞,斯密斯原來是耶魯大學的學生,二戰前,這就是他上課的一個作業,這個作業只拿到B,就創辦了聯邦快遞公司,這個物流模式就是現在全世界都在使用的物流公司,航空還有港運,都是用這個模式。我們中國也有好多,我剛才介紹的像騰訊、百度,百度其實和騰訊比的話,它更像一個套利者,在國際上來看,就是它是美國的一個模式拿到中國來。中國真正要創造自己的模式,這個還是有一定的問題。

小結:市場與企業家

我總結一下,市場的核心是企業家,企業家就做兩件事,一個套利一個創新,現在我們來看,看看中國過去和未來,簡單說我們中國過去三十年,企業家做的什么?主要是套利,而不是創新。也就是發現不均衡,然后就賺錢。但是這種套利的空間變得越來越小了,為什么?我們可以來看一下,我們中國三十年走了西方兩百年的道路,這是一個事實,但是對這個事實的解釋可能是不一樣的。我們走了西方兩百年的道路,不是由于我們的體制比人家好,我們的創新能力比人家高,而是由于我們落后,這就叫后發優勢。但我們改革開放開始的時候,我們大家現在看到中國企業現在能生產的產品,西方已經生產出來了。而且有些生產了上百年的歷史。只是我們沒有。

我們過去把西方積累這個產品、技術、管理方式拿過來,到中國市場我們就可以發達了,所以我在老強調這一點,不要盲目的驕傲自大,看到別人修路,修了三年的路,你三天就走完了,然后很自豪,干了三年,我三天就干完了。這是太無知。這個后發優勢正在消失,別人生產已有的東西我們能用的基本用的差不多了,我們過去的廉價勞動力現在變得不廉價了。我們長期以來,中國叫勞動力是什么?無限供給,工資不漲,現在不行了,過去十年中國勞動力成本每年以15%的速度增長,不看家里雇的保姆,十年前你付多少工資,現在你付多少。北京十年前400塊錢,現在得3500。勞動力的低成本優勢也沒了,原來還有資源不付成本的,我們要返還原來的成本,我們原來污染的這些治理,這都變成成本。我們還利用了國際的市場,現在國際市場隨著金融危機之后,越來越難。所有這些意味著什么?我們的后發優勢正在消失。

我們在中國改革的第一階段,從計劃到市場,我們需要的是套利型的企業家,不是創新型的企業家。但是我們今天要轉變增長方式的話,我們需要的是什么?創新型的企業家。

要培養出創新型的企業家,最重要的是什么呢?第一是自由,第二是穩定的預期,這就是與產權保護有關。自由是心靈的自由和行動的自由,心靈的自由就是說你可以胡思亂想,只要最后消費者接受,就證明你是正確的,但我們中國的企業家,我們從小的教育使我們不敢胡思亂想。西方人說,他現在售票,二十年之后他把你送到火星上去,中國不會這么想的。當然中國也有越來越多的人敢想,但是傳統上我們是不敢想的。還有行動的自由,我們中國至現在仍然有過多的政府管制,這個不能做那個不能做,最后大家就沒有行動的空間了。穩定的預期就是說,商業本來就充滿了風險,如何使人們敢冒這個風險,但是在中國制度的風險非常大。所以這個創新的積極性會大大降低。還有就是產權的保護非常重要,沒有一個真正的私有財產制度,這個國家不可能變成一個創新的制度。最多是一個模仿的制度,不可能創新。

本文選自澎湃新聞網,轉載請注明來源


2015-08-23 08:51

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