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經驗談:找應用商店要推薦位的四個技巧
經驗談:找應用商店要推薦位的四個技巧
游戲微訊     阅读简体中文版


今天想寫寫自己以前怎么找應用商店要推薦位的經歷,所謂要就是刷臉,在之前App行業剛火的時候,刷臉還是比較管用的,現在可能不容易了,但是我還是要把它寫出來,希望能給閱讀的行業朋友們一點思考。希望讀者們通過閱讀,思考下我的思路和方法,從而對自己的工作產生幫助和提升。


第一種:直接負責人法


之前在推廣我們App的時候,總是希望我們的App能被推薦,或者保持在應用商店的最新更新的位置,于是我們經常在周五下午三四點的時候更新,這樣一更新基本上在周末的兩天,我們的App就會在應用商店的最新更新的位置,一呆就是兩天,然后在后臺就能看到很多的用戶過來,一到了周一,很多App公司都上班了,最新更新就沒有了。于是我們就對這個市場設定為每周五更新,后來這個現象被應用商店的人看到了,也許是看我太辛苦,就幫我做了推薦,一上推薦,流量也很大,于是我就盼望著上推薦位。但是這種機會比較少,我就找應用商店的商務人員要編輯的聯系方式,結果一個好心的離職的女商務就告訴了我,為什么是離職的?因為在職的不愿意給,要這個聯系方式,也是輾轉幾個人要到,但是總算發揮了不可估量的價值。


在接下來的時間里,經常和這個軟件編輯勾搭,然后他就經常幫我們推薦,然后你們就知道了,我們的軟件上到了他們的排行榜上,甚至一些應用如新浪微博的排名還高,后來,新浪微博的渠道人員打電話問我為什么我們的排名那么高,我沒有告訴她,推廣的高級方法大家都是不愿意說的。


這種方法叫做找直接負責人,在應用商店中,一般負責軟件推薦的最為直接的人就是軟件編輯,他們會評測最新更新的App,并決定是否對其進行推薦,如果你能找到App推薦的直接負責人并能讓其對你所推廣的App留下好的印象的話,他就可以對你的App進行推薦。


第二種:為對方思考法


現在很多推銷人員讓大家很反感,主要的原因就是這些人太直接,沒有換位思考,沒有做過調研,在對用戶的篩選上沒有下功夫,他們都不算好的推銷人員,他們也做不好。同理,在移動互聯網行業的線上推廣方面也是如此,在資源不對等的情況下,你讓別人幫你,你一定要換位思考,為對方思考更多東西,別人才會幫你。比如,找一個應用商店談一個所有頁面的植入位置,就是很難的一件事情,這個事情難主要是它比要個推薦位更難,因為是在應用商店的所有頁面給你的App加一個入口。


這個我和這個應用商店的負責人聊過一次,因為之前經常更新包,也和他們熟悉,后來我就和他聊了關于對他們應用商店的看法,比如頁面設計,推廣技巧,以及提升下載量的技巧,對方也是一個資深的網站運營人員,但是對于我來說,足夠多的經驗和技巧,還是讓對方覺得值得學習,比如在增加下載量方面,我就他談了關于二維碼掃描加速下載的方式,因為在過去下載一個頁面App大多數是靠手機助手和搜索,用戶在瀏覽下面的時候只是想盡快下載一個App,而不想用什么手機助手和搜索,因為手機助手需要安裝,還會涉及到使用,大多數小白用戶都不會。而搜索的話,由于很多應用商店的搜索技術不夠精準和重名App問題,使得很多搜索結果差強人意,甚至風馬牛不相及,而利用二維碼的url生成準確定位技術,可以一鍵直達,方便了用戶下載,也提高了應用商店的下載量。


經過這樣和對方的交流,對方同意了在所有下載頁面添加二維碼,并每個頁面推薦我們的App,引導用戶使用二維碼下載。后來事實證明,這樣的方法確實提高了應用商店的下載量,同時也給我們的App帶來了更多的下載量。


所以,有時候,充分站在對方的角度去思考和談判,能為你帶來更多的益處,這些益處不僅包括推薦,可能還有后期的專題等很多商店資源。


第三個方法:新上線產品無人關注法


當App行業快速火爆的時候,bat基本上還在打瞌睡,當時App推廣的主要渠道就是應用商店,比如安智,安卓,應用匯,91等渠道,移動分發市場上,幾乎看不到bat的背影,當時只有騰訊是最先推出的應用寶,但是由于騰訊沒有大力推廣,下載量還是比較低的,在應用商店的排名中前十都是沒有應用寶的,阿里就不用說了,百度只是個簡單的網頁,當時很多App推廣的時候很少關注bat的動態,大家都喜歡抱那些前十應用商店的大腿,但是我不一樣,我經常關注bat的動態,后來百度推出了手機網頁版下載頁面,和搜索一鍵下載功能,我都會最先把我們的App提交上去。


這種對新產品的關注和試用,給我們帶來了機會,后來百度負責手機軟件頁面下載的產品經理聯系我,主動幫我們的App推廣了一周,還讓我幫助提交意見和建議。這一周百度的軟件下載頁給我們帶來了7千多的激活用戶。


所以,對新產品的關注和體驗,也能給你帶來很多機會,特別是bat背景的新產品,或者來頭大的新產品,因為他們有著巨大的資金和資源,或者人脈,只是轉型比較慢,在互聯網的時代里,巨頭的步伐雖然比較慢,但是總是能笑道最后,對比下過去和現在的移動App分發市場格局,你就明白巨頭的力量是多么強大。


第四個方法:順應趨勢法


所謂趨勢,就是當前的潮流或者新聞熱點,在移動互聯網行業里就是要明白自身App在當前的潮流中狀態,比如前段時間火的污染地圖App,足記等很多App,如果我是他們的渠道推廣人員,我一定會要到很多推薦位,為什么如此說,就是因為他們太火了,很多應用市場都會推薦他們,但是不一定每個應用市場會推薦,這也需要你的推動力,之前這些火爆應用曾得到過360等應用商店的推薦,和新聞曝光,說明了應用商店有抓熱點和趨勢的需求,當一個App火的時候,一定要利用自身的趨勢和火爆,去獲取應用商店更多的推薦資源,因為我曾經都是這么做的。


曾經火車票二維碼泄露公民身份證的事件,得到了包括央視一套,央視十三套,東方衛視,安徽等20多個省市衛視的報道,而我們的App由于和二維碼產生關聯,得到了幾個商店的推薦,按說,我不需要再努力去要推薦,但是我還是發現,很多應用商店并沒有抓熱點的習慣,并沒有推薦我們,于是我找到這些應用商店的商務運營人員,給他們介紹了熱點事件,并希望他們推薦我們的App,他們通過網絡搜索,發現我們的App果然處于熱點上,于是很爽快的對App進行了推薦,因為應用商店也希望能給他們的用戶帶去最好的內容,而熱點App最符合。最后,運用同樣的方法,我要到了應用商店的推薦位30多個,這些推薦位和網絡熱點一起發力,為App帶來了幾百萬的用戶。


所以,通過尋找網絡熱點或新聞熱點,和自身的App結合起來,也能得到應用商店的青睞。同時,通過借助熱點力量,不僅能為App帶來更多的用戶,也能借助新聞媒體,為你的App帶去更多的品牌曝光效應,這些都是網絡熱點和新聞熱點的好處。


最后,再說說要推薦位的事情,都是刷臉的,如果要不到,千萬別生氣,對方是否推薦你,和一個App是否優秀,是否有特點相關,昨天看到一個渠道抱怨:都是些暗扣流氓的App不要找我。要推薦的前提還是你所推廣的App要足夠的優秀,至少沒有大批量的bug,沒有暗扣,或者說很有特點,讓商店編輯看了至少能眼前一亮,這樣也會方便編輯推薦你,另外,文章中思路和技巧也可以用于商務合作,望大家舉一反三,活學活用,切不可墨守成規。


作者:移動互聯網李建華

2015-08-23 08:51

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