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非商業=不賺錢 獨立游戲如何進入市場競爭
非商業=不賺錢 獨立游戲如何進入市場競爭
游戲微訊     阅读简体中文版


“非商業游戲制作”是早前對獨立游戲與非獨立游戲的界定,如今游戲逐漸進入產業化的發展軌道,獨立游戲的限定概念幾乎模糊了。


為什么成為獨立游戲開發者


國內注重“游戲收費體驗,國外重“創造游戲體驗”。


在國內,不乏因興趣而創作的獨立游戲工作者,但是想要有長久的發展就要懂得生存下來,需要有一定的游戲收入來維持開發所需的基本經濟來源。


國外社會體制,福利更完善,玩家付費習慣更好,所以開發者的生存問題沒有太大的威脅,對金錢物質的追求也不像國內開發者這么饑渴,所以他們對于“如何賺錢”這件國內開發者的大事關注度并不是很高。相比之下,國內的獨立游戲開發者對游戲收費上的重視力會比國外高。


可以將獨立游戲視為一種低成本的創業

  

釋來區分商業游戲與獨立游戲了,也就是說獨立游戲開發者就是發行商。在游戲的發布過程中節約了不少的成本,可謂是低成本的創業。


獨立游戲收入來源


獨立游戲者收入一般是從游戲下載(多為付費游戲),內置游戲廣告(多為免費游戲)或是內置道具收費來的。據了解,很多獨立開發者正通過在線銷售他們的游戲創造著超過年收入$100,000的效益。


怎么讓獨立游戲更賺錢?


$100,000的效益?借用一位朋友的話“獨立游戲的成功看似是窮屌絲逆襲成高富帥,實際上是多年來臥薪嘗膽的厚積薄發”。成功的人有幾個?離開獨立游戲的又有多少?


非商業化制作,其資金、技術、推廣上的投入自然沒有商業游戲的完善,必然使獨立游戲在商業化浪潮下舉步艱難。想要擁有一個好的發展空間,獨立游戲需要具備良好的市場競爭能力。


可以先從獨立游戲的幾個贏利點找突破口:


下載:上線平臺的選擇


下載收費是很多付費游戲的主要盈利方式,大部分的游戲還是在以“薄利多銷”的模式為主。目前獨立游戲大多上線谷歌、Steam和蘋果平臺。據相關調查稱,安卓游戲使用時長超iOS平臺8%,可以考慮安卓游戲為主;蘋果平臺審核時間較長,但是蘋果玩家付費效果比安卓平臺要好,若要得到推薦或是有較好的效果,需要學會和蘋果打好交道,在提審前做好多方面的準備工作。


在谷歌、蘋果和Steam平臺中,筆者認為對剛剛步入獨立游戲行列的初創者來說Steam平臺將會是一個很好的選擇。Steam平臺背后有一群規模龐大的愿意掏錢的玩家群,而且,Steam平臺還主動為獨立游戲開發者提供不少的幫助,免費為游戲提供宣傳和位置、舉辦一些活動促銷游戲等,這些營銷都起到了不錯的成效。


內置廣告:給玩家驚喜


廣告是眾多互聯網產品的盈利渠道。


在游戲中,常會在適當的場景中插入一些靜態或是動態的小廣告。除了游戲質量外,內置廣告體驗會影響玩家對游戲的整體體驗,糟糕的廣告畫面和廣告內容會讓你的游戲成為陪葬品。在廣告內容上,獨立游戲開發者一般是處于被動選擇的狀態,這點就有點是碰運氣了。


既然廣告選擇不能完全主動,那就要學會利用廣告,讓廣告給玩家驚喜。可以借鑒《天天過馬路》等游戲的模式,讓玩家通過觀看視頻廣告來獲得游戲幣來解鎖角色或關卡,獲取道具或是體力。


周邊產品:站在互聯網生態鏈的風口下


周邊賣的是人氣,售賣的對象一般是針對粉絲群。當然,周邊產品銷量如何還有產品本身的質量相關,游戲主題只是為周邊產品提供一個“IP”。但是你在盜版盛行的今天,要以游戲的周邊為賣點,可能不太如意了。


如果還是想要在周邊上動心思,那只能優化自己的周邊產品。如今電商發展如火如荼,雖說周邊產品市場偏向飽和,但是設計巧妙、實用的周邊行情還是不錯的。當然,這個提議要在有人力和精力的基礎上才可以實現,個人的獨立游戲工作室一般是沒有這個精力兼顧游戲開發與電商運營的。等到游戲積累到一定的人氣時,可以通過對一些專門做動漫周邊的廠家進行授權,二次元周邊產品市場一直很不錯。


游戲上線后就是運維過程了,在游戲的運維推廣中的幾點或許可以注意一下:


網絡宣傳:做好低成本營銷


想要通過商業游戲推廣平臺獲取流量,獨立游戲人一般是拿不到資源的,集研發與發行于一身,獨立游戲人可以自己為自己的產品做營銷。在社交網絡平臺打打廣告還是可行的。比如在貼吧、有獨立游戲板塊的游戲媒體做些宣傳,還可以設置自己專門的微博、微信的專門賬號等,也可以通過一些游戲交流群推廣。


在廣告的設計中,要充分突出游戲的優勢、特質與核心玩法,不要搞不著實際的噱頭營銷。廣告的畫面力求簡潔明亮,視頻廣告也要考慮整體視覺效果,與其用上模糊的影像來展示,倒不如不用視頻廣告。


榜單:沒能力就不要去沖


榜單個人覺得沒有多大的必要去搶,Google Play新作上榜可持續在榜30天,而在App Store就算被推薦也只能保持1周。除非你的產品足夠好,不然很難得到好的推薦,還是做好產品再說。


題材:奇妙為勝,盡量避免同質化


同質化游戲產品泛濫,玩家對游戲創意和可玩性需求加大,奇妙性越強的游戲對玩家吸引力越強。


游戲IP被熱炒,在游戲制作過程中盡量避免用較熱的IP,IP這碗羹,你是很難搶過游戲商的。


在游戲的玩法上要盡量新穎,原創是最好的,但是這對獨立游戲人來說難度較大,那就來點“創新”,一些商業游戲大作由于包裝過重,核心的玩法被視覺效果搶了風頭,反而失去了游戲的本真。獨立游戲人需要多接觸和了解各類的游戲,將被忽視的玩法“提取”出來,加以“創新”和豐富,還原游戲的本真。


市場反饋:關注玩家的心聲


游戲上線之后除了等待收錢外,還要懂得收集市場的反饋。


上架Google Play的一個好處就是Google Play能顯示評論,可以和玩家進行互動,方便及時發現游戲的問題進行修改,也可以將它當作市場調研的一個平臺,更好地了解玩家的游戲心理,制作受玩家歡迎的游戲。


把自己的游戲當品牌而不只是藝術


游戲是第九藝術?確實有這個說法,“藝術不能當飯吃”這也很實際。要生存下來必須要有資金來維持。可是藝術家往往在世時窮困潦倒,死后作品卻熱賣。想要將游戲完全當做藝術品來做,那就將難食人間煙火了。


獨立游戲人要從整體上考慮品牌發展的問題,樹立品牌的觀念,就會以特定的方式來完成各項的任務規劃,這些規劃最終的目的就是讓你的“藝術品”進入市場,實現變現。


另外,游戲不是一次性完成的,需要不斷地去更新。除了補充之前版本的不足之處之外,新內容的添加對游戲更新至關重要。當游戲開發走到“劇終”階段后,玩家也將離你的游戲而去了,新的玩法和元素的加入為游戲增加新鮮的血液,會為你留住不少玩家。


PS:本文著重探討獨立游戲市場化的問題,有些觀點確實有些功利,可以多多討論。


來源:游資網

2015-08-23 08:51

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