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如何用游戲音樂提高ARPU值
如何用游戲音樂提高ARPU值
游戲公開課     阅读简体中文版

引言

談起游戲音樂,筆者第一個想起《仙劍奇俠傳》系列的游戲音樂,真真是感動了一代玩家。沖著制作團隊這么用心的上乘之作,筆者不管怎么說也要掏出百十塊錢買個正版CD-Key。

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在閱讀這篇腦洞大開的文字之前,請你先回想最近一次的線下消費經歷(忽略老婆或女友無休止的轉悠那部分),尤其是大型商超、快時尚服飾零售、連鎖餐飲之類,請回想一下在這些消費場所,你是否聽到了廣播的背景音樂?你注意到這些店家播放的音樂有啥特別之處了嗎?

在游戲行業,背景音樂(以下簡稱為BGM)通常只作為烘托游戲場景氛圍、提示特殊事件使用。對一首BGM的評價高低,基本建立在旋律是否好聽、是否能與游戲場景融合等方面。而在傳統商業領域,商家很早就意識到BGM對顧客行為的影響,安排了合理BGM的購物環境,比起沒有BGM的購物環境,消費者的滯留時間及銷售量竟能平均增加38%以上。想象一下,你的游戲ARPU提高38%是什么概念?嘖嘖。

我們先看看傳統商業領域中,萬惡的資本家們都是怎么玩兒BGM的吧。拿UNIQLO(優衣庫)這個廣大屌絲喜聞樂見的品牌煮個栗子。優衣庫的門店BGM營銷公認已經玩到了黑科技的境界,全球門店統一BGM,全部為原創開發且為商業機密(喜歡我們的音樂?來店里買買買)。優衣庫的BGM營銷策略破解如下:


1、BGM以trance、Tech House等風格為主,節拍穩定、旋律循環感強、沒有明顯的情緒起伏,似乎有點一成不變但又辨識度高。這種音樂聽久了會產生輕微的催眠效應,讓消費者不容易產生猶豫買不買啦、要不要多比較一下啦之類不利于銷售的思維活動。


2、獨特的BGM在某種程度上營造出“緊迫感”,讓消費者產生快速購買行為(也可能是開速離開)。高峰時段及打烊時段,BGM節拍比正常時段快15-25拍,對消費者進行暗示盡快消費或盡快離店。店內大促時必有特定BGM,且節拍及音量都適量加快加大。


3、絕大部分時候,BGM的音量都維持在既不影響交談又能讓顧客清楚聽到的程度上。


4、BGM時常更新,通常每個季度甚至每個月都會有新的BGM到店,重要節假日必更新BGM。風格統一但又有變化,讓顧客常來逛逛不膩煩。

看看,連BGM都用上心理學和催眠術了,你好意思不帶件T恤走么?

說白了,優衣庫的BGM黑科技,最重要的點就是讓消費者對BGM產生依賴性,在BGM的暗示下放松心理,消除對消費的抵觸和猶豫。同樣是日本快消著名品牌的MUJI(無印良品)是另一個采用BGM營銷非常成功的例子,這些BGM營銷高手甚至有消費者自發組織的BGM FAN團體。

說回到我們的游戲行業。在傳統商業中,顧客都會置身于商家營造出的現實環境,而游戲玩家面對的可就是一塊或大或小的液晶屏而已,并且游戲BGM還有很重要的功能就是需要配合游戲場景、劇情、角色性格等要素,限制性更大,要怎么來實現BGM營銷呢?緋雨音樂建議可以從以下幾點嘗試入手:


1、初級挖坑法:游戲中如果有專門的付費場景,比如各種抽卡、老虎機、道具商店,請考慮設置專門的BGM。這里的BGM節奏不宜太慢,旋律不宜過于鮮明,BGM循環性要好,要刺激玩家到達付費場景后即產生興奮感,或以產生輕微的洗腦效果為佳;


2、進階吸費法:不管是購買體力、金幣、鉆石、月卡、道具、卡牌......,只要彈出購買界面,即設置專門BGM。并且購買各種虛擬物品時應盡可能設置專門音效(切忌金幣鉆石體力什么的都通用一個音效,會導致玩家購買高價值道具時滿足感缺失),目的還是加強刺激。BGM風格參考上條,但旋律應適當記憶性強些,終極目標是讓玩家腦海中難以磨滅對付費BGM及各類音效的記憶,甚至為了聽BGM專門打開購買界面為佳;


3、高段促銷法:逢節假日或大型活動運營,請考慮更新游戲主場景BGM,讓玩家一登陸即感新鮮清新。節假日BGM可以有較明顯的節日特征,比如圣誕節時結合原游戲BGM風格對圣誕歌曲進行改編,春節時則加入年味兒元素等,讓玩家在游戲中也能強烈感受歡樂氛圍,再配合推出一些節假日道具銷售,說不定一頂裝飾性的圣誕帽道具就能賣個幾百上千萬唷;

以上說的都是如何用BGM大法提高游戲氪金能力,接下來再說說如何避免做出不好的BGM讓游戲挨噴。


1、游戲中的BGM在配器等風格上應盡量統一,或者有一個比較鮮明的旋律動機,在幾首BGM中都能出現,這樣可以很好的加強游戲BGM的整體性,場景切換時BGM的過渡不會顯得很突兀;


2、注意BGM、音效、配音和程序的綁定設置。很多游戲的音頻單獨聽都不錯,但要么音效和動作特效匹配不上,要么BGM和音效互相打架,拉低了整體效果。


3、BGM等做好了后,別在模擬器或開發端里聽聽就完了,實際放到游戲包里到手機上聽聽看。手機這類設備的揚聲器通常天生不足,在電腦音箱里聽上去不錯的BGM,也許用手機放出來效果會差很多。


游戲BGM里的道道很多,如果實在沒把握,就把你的游戲包交給有經驗的游戲音頻設計師,讓他們替你出謀劃策吧,像緋雨音樂這樣有規模的音樂制作公司,可以提供完善的游戲音頻策劃服務,能幫研發團隊節省一些時間人力,同時讓游戲的音頻方案更加給力。

2015-08-23 08:51

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