茶館訪談 星辰互動唐坤:小團隊的轉身之道

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星辰互動的轉型是不少小團隊的縮影。

星辰互動是成都本地無數家小型手游CP之一,這家公司并沒有太高的知名度,但現在首款作品已經找到了發行,并且會在本月內上線。他們的故事在成都奮斗拼殺的小型團隊中很有代表性。


星辰互動成立于2014年6月,至今剛好接近一年。這家公司目前僅有4人,創始人唐坤以前在北京開發端游,從事的是程序工作。他自己也坦言轉型制作人的崗位,還有很多需要學習的地方。


剛開始的時候,星辰互動立項研發的是一款動作卡牌游戲。而當產品完成到60%的時候,一個所有CP都會面臨的問題擺到了面前:找發行。“當時找發行特別困難,這一類產品數量很多,競爭特別大。發行商由于挑選余地很大,對游戲品質有非常苛刻的要求。而愿意合作的發行商,基本都只會考慮聯運模式,并且要求游戲完成度更高一些。”對于一個5人左右的小團隊來說,繼續完成剩下的產品,從資金成本和時間成本上,都面臨很大的挑戰。于是,唐坤的團隊最后決定,中止這個前路渺茫的網游項目,轉向休閑類的單機產品。


2015年4月,星辰互動的單機小游戲《保衛七色花》開發完成,并且通過與發行的接觸,與一家北京公司簽訂了聯運協議,目前正在根據發行的建議對產品進行優化。之所以轉向單機,按唐坤的話來說就是:“開發周期短,成本低,而且小團隊好駕馭。”




“中小團隊去開發重度網游很像是一場賭博”,唐坤這樣理解現在的手游業態。對他的團隊而言,投入巨量的資金和人力去搏一款重度產品的成功,不如扎實把自己能做的事情做好。


星辰互動的這款《保衛七色花》是相當簡單的射擊類休閑手游,玩法有點像搶灘登陸和小蜜蜂的集合體。游戲采用的是道具內購式收費,但挖坑較淺,目前設計的道具都是永久生效類的增值服務型。“手機平臺的單機小游戲主要的付費渠道是通過短信,直接扣話費的情況很多,所以單項收費不可能做得太高。”相對于網游來說,單機游戲由于體量小,開發成本低,高品質作品難尋,所以一般都是聯運模式,主要分發渠道是三大運營商的應用商店,所以CP的分成比例并不高。很多CP都采用快速出多款產品的戰略,通過產量彌補收入。




對于《保衛七色花》之后的發展規劃,唐坤目前并沒有太具體的方案。“目前我們仍然是在探索一條可行的盈利路線,如果成功,今后可能會做一些大膽的嘗試,策劃一些新的玩法等等。但應該還是以休閑小游戲為主,或者單機,或者弱聯網。畢竟我們團隊資源有限。”


除了傳統分發渠道外,單機小游戲直接放上AppStore也是一種模式。“我們后續會有iOS的版本,不過iOS有好也有壞。它的分成比例是很高,但這個平臺上產品太多,出彩很難,最終還是要靠游戲品質說話。”


對于星辰互動來說,能夠給產品找到發行,在一定程度上已經邁出了成功的第一步。他們很清楚小團隊的優勢和劣勢:契合度高,轉向靈活,但各種資源相對缺乏。這款產品是他們探索的一個觸角,能否成功,最終還是要交給市場來檢驗。這也是目前環境下,大部分創業小團隊所面臨的狀況。是堅持到底,還是另辟蹊徑,每一個自行創業的手游開發者,都應該好好考慮清楚。


游戲茶館 曙光 2015-08-23 08:54:49

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