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內容營銷如何植入廣告
內容營銷如何植入廣告
月光博客     阅读简体中文版


  內容營銷就是披著媒體的外衣在宰人,目的就是要營銷。內容其實是營銷的武器,先挑起別人的七情六欲,等別人把持不住的時候,狠狠地宰上一刀。當然,被宰的人也是心甘情愿,心滿意足的。

  要達到營銷的目的,前提就是要有植入。沒有植入的內容就是一個花瓶,華而不實,裝完逼就碎了,沒什么卵用。

  下面先為大家羅列一下那些典型的沒有植入,或者植入無效的內容營銷,很可能你就在干這種事:

  1、  像飛蛾一樣撲熱點

  跟熱點確實是非常省時省力的一種策略,對微信朋友圈尤其有用,因為如果大家都在熱火朝天地侃大山,你卻在燈火闌珊處靜靜地裝逼,即使不招人嫌,也會別人冷落。

  但是問題也來了,追熱點追求的是爆發,熱得快冷得也快,高潮過后必定是疲軟和沉睡,很難成為持久流傳的經典。

  但這還不是最關鍵的問題,問題是你怎么把自己的品牌跟熱點結合起來。很多人天天等著重大事件出來,一旦冒出來,頭腦一熱,大喊一聲,馬上做個個熱點專題出來,各種搞笑、煽情、惡搞,數據也很厲害,各種十萬+,可惜這么大的流量,沒有多少人能夠記住你。大家關注的還是熱點事件本身,至于你是誰,你干了哪些事,觀眾們毫無知覺。

  其實這么干的人還真不少,尤其是微信公眾號上,哪壺熱了提哪壺,最后把自己累得死去活來,卻沒弄來幾個真粉絲。有些SEO也有這種情況,他們覺得熱點容易被搜索引擎收錄。

  個人認為,追熱點不能作為一個日常策略,尤其是對于企業來說,如果追得比媒體還賣力,打亂了日常內容建設的節奏,我覺得是一件本末倒置的事情。有了一定的內容儲備之后,可以借助熱點作為引爆點。

  2、  無存在感的插入

  這種情況就是在某篇內容中很隨意地提一下,要求不能影響內容的可讀性,其實說白了就是傳統做廣告思維,追求的是露臉。很多傳統的軟文都有這種情況,比如“某某品牌贊助了多少錢”、“某某品牌總經理認為”,在視頻中就是某某品牌的廣告很不小心出現一下,或者在作品最后出現大logo。這些都會讓人一看就大喊:哇!這廣告做得!

  這種傳統廣告思維,在互聯網時代的生存空間越來越小了,因為網民不一定非要看你的廣告。“刷一下存在感”這種伎倆也會越來越沒效果,因為存在感實在是太小了,即使是那么小,也能讓精明的網民識別出來是在做廣告,反而讓人懷疑內容本身的真實性。

  說白了,就是“既渴望你注意到我,又害怕你生氣”,像條小狗一樣戰戰兢兢。說到底還是營銷思維用錯了地方,你用的是傳統的硬廣思維,就要接受硬廣的臭雞蛋和爛菜梗。很多人在電視上已經忍了很久了,你居然還敢來網上嘚瑟,那不是找死嗎?這種植入,還不如不要呢。

  以上兩種情況,一種是植入不充分,一種是植入太傻太天真。如果光做內容不植入,又是TM在調戲人,達不到營銷的目的。

  怎么植入才顯得順其自然呢?這里不提供具體的方法案例,只分享一個泛泛的思路,但會給出一些具體的例子。

  首先你要看清這樣一個事實:好內容是不怕植入的,植入不會成為一篇好內容的毒瘤。你的內容要達到的效果是這樣的:雖然我知道這是個廣告,但是我醉了,我服了。

  第一個思路:反客為主,圍繞品牌做內容

  你在制作內容的時候,要讓你的品牌成為中心,而不是亂入的邊角料。也就是說,在講故事的時候,你的品牌是主角,而不是跑龍套的,一切都圍繞你的品牌展開。把你的品牌從內容中撤掉之后,你的故事是不完整的,甚至是完全站不住腳的。

  例如,谷歌就講過這么一個故事。兩位二戰時期走散的兄弟,到老的時候始終沒再見過兄弟一面。兩位老人的孫子孫女利用谷歌的各種搜索技術,一點一點尋找線索,最后終于讓兩位兄弟久別重逢了。整個故事感動得一塌糊涂,但是更關鍵的是一個故事下來,谷歌把它的各項新搜索技術全部演示了一遍,教會了大家怎么用,并告訴大家它的技術很牛逼,可以把遺失多年的兄弟情都找回來。

  第二個思路:畫龍點睛,把勢能擠壓到最后

  第一個思路是把品牌通篇植入到內容當中,讓內容成為一條主線。第二個思路是把品牌植入放在最后,但是前面都是鋪墊。

  需要提醒的是,前面的鋪墊并不是沒什么卵用,而是一個相對完整的故事,但是故事要表達的主題留在了最后,最后兩者一呼應,碰撞出讓人嘆為觀止的火花,恍然大悟,茅塞頓開,一切都是那么自然。

  弱弱地總結一下

  以上兩個思路與前面的兩個問題是對應的。植入不充分就要反客為主,把別人的故事替換成自己的故事。不能通篇植入的,就走畫龍點睛的路線。總是你的品牌才是內容的中心, 不要讓自己的廣告做得那么可憐,理直氣壯并不會把顧客嚇跑。

  當然,個人認為,最成功的植入是個性的植入。就是讓人一看你的內容就知道你的獨特之處,不用看你的品牌就有沖動關注你。就是那個味,沒人可以替代,這種植入才是最高明的。這么高深的話題,以后再找時間討論啊。

  來源:張颯的博客投稿。


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2015-08-23 08:54

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