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手游《輻射》15天收入或破千萬美元:意外成功有哪些原因?
手游《輻射》15天收入或破千萬美元:意外成功有哪些原因?
GameLook     阅读简体中文版

在上個月過去的E3展會上,表現最讓人意外的手游當屬主機大廠Bethesda突然推出的《輻射:避難所(Fallout Shelter)》,這款游戲從宣布到發布只有一天不到的時間,而且僅用了一天多的時間就成功達到了美國iOS收入榜第三名,按照在歐美主流地區的收入表現來看, Gamelook預計該游戲發布15天內已經突破了千萬美元級別的收入。


不過,我們可以看到的是,Bethesda似乎對著突如其來的成功并沒有做好準備,對于該游戲的研發以及目前的表現都三緘其口。此前,Gamelook在該游戲發布的第一天就對《輻射:避難所》進行過報道,無論是從游戲玩法、付費設計還是提前預熱,該游戲都不像是能夠拿下美國iOS收入季軍的產品。


此前,很多成功的手游公司在談到游戲的時候都會說“運氣”是很大的一部分,比如Supercell和GungHo兩家公司的CEO都曾多次提到。不可否認,在競爭激烈的手游市場,如果沒有運氣的確可能讓一款3A級別的游戲也難以有所作為。可是,如果只有幸運的話,Bethesda能夠實現這樣的逆襲嗎?《輻射:避難所》意外成功的背后有哪些原因呢?請看Gamelook帶來的分析解讀:


一款休閑單機手游的意外成功:收入或已破千萬美元


我們此前介紹過,Bethesda的這款休閑游戲融合了經營、建造、抽卡和‘輻射’元素等特點,游戲的制作質量算不上3A,但和大多數的中小團隊作品相比仍然是比較精致的,玩家們扮演的是Overseer(偷窺+管理)的角色,通過建造房間、安排人員管理生產以及探索野外的方式獲得資源(電力、水、食物和游戲幣,也就是可樂蓋),游戲中的角色可以通過工作、探索野外以及解決避難所突發事件的方式獲得經驗。


玩家可以通過付費的方式購買卡包,并且可以從中抽取資源、角色以及裝備等物品,除了消費時需要聯網之外,該游戲就是一個徹頭徹尾的單機游戲,而且,玩家們如果有耐心的話,還可以通過完成任務的方式獲得資源和卡牌包,對于休閑玩家來說,付費的需求是極低的。

《輻射:避難所》在英國、澳大利亞、美國、加拿大和德國的收入榜表現


不過,自6月15日發布以來,《輻射:避難所》最高進入過89國iOS免費榜Top 10和61國iOS收入榜Top 10,在美國、英國、德國以及新西蘭等國都進入過收入榜Top 5,據Gamelook的了解,該游戲發布15天以來在英國、澳大利亞、美國、加拿大以及德國iOS市場始終保持在收入榜Top 20之內,按照歐美iOS的收入水平預計,Bethesda的這款游戲目前的收入已經超過了1000萬美元。


《輻射:避難所》成功的原因:獨特的玩法和付費點設計


我們有在前面提過,Bethesda的這款游戲成功真的是運氣+IP這么簡單嗎?答案很明顯是否定的。該公司的PR和市場營銷副總裁Pete Hines在前不久接受采訪時表示,Bethesda并不是一家知名的手游開發商,研發團隊當時覺得這款游戲可能會表現好,但至于有多好,誰也沒有把握。

Pete Hines


“坦白的說,我自己都不知道我們的預期是什么。我們在iOS以及iPhone領域都不是知名的開發商,我們沒有多少手游開發經驗。但似乎《輻射:避難所》的表現還不錯,至少我們當天宣布并且很快發布的這個做法是很有效的。至于《輻射4》對手游的影響,我們認為可能會有些幫助,但至于有多大的幫助,我們自己也不知道。可以說,我們對目前的狀態感到很高興,因為我們的預期一直都沒有想過該游戲可以永遠留在前三名或者前五名,游戲收入肯定會出現下滑,排名會慢慢掉下去,我們會考慮在某些特定節點做一些市場營銷活動。但目前我們從來沒有做任何的市場營銷,我們未來還會繼續在內容、想法等方面嘗試為游戲提供支持。”

游戲玩法截圖


據Gamelook了解,在6月14日的發布會期間,該公司僅通過官放社交媒體(Twitter、Facebook等)宣布了一系列的新游消息,Hines的話中可以確定的是,至少該游戲突然進入收入榜前十名并不主要因為IP影響,而且該公司也沒有進行大規模的市場營銷活動,就連Bethesda對于《輻射:避難所》的強勢表現都是始料未及的。


玩法的樂趣:可重復性極強


《輻射:避難所》是一款單機游戲,如果按照大多數單機的做法,玩家們在通關之后重復游戲的需求很低,只有少數死忠粉才會為了獲得一些額外的成就而不厭其煩的通關N次,比如單機PC以及主機游戲里的‘X周目獎勵’。但在手游領域,單機模式、尤其是休閑單機游戲的可重復性極低,拿比較流行的三消來說,很少會有玩家在完成了700多關之后再回過頭來給每一關都刷個三星通關。


而Bethesda的這款游戲則不同,雖然該游戲也設置了最高建筑層數,但這款游戲的樂趣遠不止把避難所空間建完這么簡單,據Gamelook了解,很多國外玩家都在論壇中曬出了各式各樣的奇葩截圖,比如讓所有女性/男性角色穿著統一風格的服飾在一個房間工作,或者讓所有孕婦在同一間房子里工作,還有的玩家甚至把抽到的高級角色放置在臥室里專門用于繁殖后代(由于屬性并不遺傳,所以這種做法純屬娛樂)。


由于加入了SPECIAL七個屬性的設置,《輻射:避難所》雖然是經營類游戲,但其實玩法并不缺乏深度,因為不同屬性的角色只有在特定的房間里工作才會更快的產出資源,而且Rush的成功率也相對較高。比如S屬性高的角色在電廠的Rush成功率高、L屬性較高的角色在探險時獲得裝備和游戲幣的概率更大等等。除了可重復性之外,游戲還有很多隱藏的設定,比如近親不能啪啪啪、修改游戲時間可以快速增加人口等等,玩家們可以探索并實現奇怪想法的機會很多(比如你可以為了第一個卡包開到金色人物而刪檔數十次)。

‘開箱子’式的抽卡設計


付費設計的特點:‘博彩式’的抽卡機制


不過,讓人最為驚奇的是,《輻射:避難所》的IAP上限設置是19.99美元,據App Annie的數據顯示,玩家們消費最多的是3.99美元和99美分的卡包,這樣的消費水平和IAP設計都屬于比較輕度的。


其實,雖然在玩法方面該游戲屬于相對休閑,但由于是單機模式,所以Bethesda并不需要考慮游戲的平衡性,玩家們可以直接通過真金白銀的形式抽到高屬性的裝備、武器和角色。雖然完成任務也可以獲得一部分的卡包,但對于想要加快游戲進度的玩家們的付費需求來說,這簡直是九牛一毛。


和三消類游戲設置付費貨幣不同的是,《輻射:避難所》直接通過付費抽卡包的形式進行IAP,也就是說,玩家們不可能一次性存儲很多的付費貨幣,從而加快了付費內容的消耗速度。由于卡包抽到的獎勵是隨機的,這就造成了玩家們幾乎無止盡的付費需求,這一點很像亞洲的‘開箱子’。最近,該公司還為游戲加入了新的‘輻射’角色,讓該游戲的排名從第12再次回歸到了Top 10。



2015-08-23 08:56

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