你為什么不愿改變

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心理學研究,有個非直覺性的議題:為什么,明明知道做出改變是對自己有利的,人往往卻抗拒、逃避改變? 

一個想要追女孩子的工程師,周遭眾人都給予他建議,只要花一點時間看服裝雜志,花一點錢添購衣服,改變一下自己的發型,由外表先改起,再參加幾場交誼活動,習慣和女生說話,自然就有機會追到女孩子...

方法明確,可是就是有人懶得去做,懶得去改變。 

一個和女朋友冷戰的男生,有人建議他多費一點心思,主動去道歉,自然有機會扭轉僵局,跟女友重修舊好。 

可是就是有人不想花時間花心思改變態度.... 

最簡單最明顯的,一個明天要考試的學生,如果花時間熬夜念書,這一科就有可能不被當掉,可是有人寧可多睡一點,也不想做這個投資。 

...為什么? 

可以先給予一個最簡略的解釋:因為這些都需要先投資籌碼下去。 

人往往會逃避投資籌碼、懼怕萬一賠了怎么辦,而不敢付出成本做改變... 

【蒙提霍爾問題】 

要解釋"不想費時間精力去做改變"這個行為,可以用賭徒的心態去做解釋,而要說明賭徒心態,我們可以拿『蒙提霍爾問題』(Monty Hall problem)來做一個有趣的解說。 

蒙提?霍爾是一個美國電視節目的主持人,于是有人拿他的送獎品節目出了一道邏輯問題,如果把這問題簡稱為"三道門問題",可能有人已經聽過了。 

問題如下: 

你是一個游戲的參賽者,在你面前有三道門(設為A、B、C三扇門),其中一道門后面有一千元美金,另外兩道門后面則是香蕉。換言之,你選到香蕉的話,就等于什么獎都沒有贏到。 

蒙提?霍爾是游戲的主持人,你先選擇一道門(假設是A門),然后蒙提?霍爾(知道門后面有什么的主持人)由另外兩扇門之中開啟一扇后面是香蕉的門(假設是B門)。 

接著,主持人詢問參賽者,『要不要更換你的選擇?』(換成C門),假如要更換選擇的話,要給主持人五十塊美金。 

(你可以選擇不給主持人五十塊美金選擇A門,那么選中一千美金的機率是三分之一。) 

(你也可以給主持人五十塊美金換成C門,因為一千美金有三分之二的機率在B、C兩門間,而B門確定是香蕉了,所以有三分之二的機率,一千美金在C門后面。) 

重點在于,即使了解了換門對于自己比較有利,但還是有人寧愿選擇不付五十美金而賭這三分之一的機率... 

(不懂蒙提霍爾問題的,可以想一下在一百扇門后面選一扇,然后主持人把九十八扇里面是香蕉的門全部打開,你會不會選擇付五十美金換那扇留下來的門?) 

回歸三扇門的問題,來解釋一下何謂賭徒心態。 

在外人來看,不用付錢的三分之一和付五十美金的三分之二比起來,當然是付錢把機率提高比較明智。 

但是在當事人而言,如果不換,即使拿到香蕉,他也沒有損失;但是如果付錢,如果后面不是一千美金,他就虧了五十美金。 

賭徒心態的最大弱點在于:不想冒風險的賭徒,只想做賠最少的選擇。 

(如果有看過獵人X獵人漫畫的人,相信對于雷歐力的賭徒心態很了解了...) 

拉回改變這個主題,如果有如上述賭徒心態的人,便會做出最保守的選擇,也就是『不去改變』。 

想追女孩子的男生,付出心思打扮,又不一定追得到女孩子,那花下去的時間金錢不是賠了? 

和女友冷戰,拉下臉放下身段去道歉,要是不成功怎么辦?賠上面子又得不到里子...

明天要考試,如果熬夜念書還是考不好呢?賠上健康浪費時間...

即使明知道不改變就得不到收獲,但有人就是寧愿得不到收獲也不想去改變... 

但事實上,做出付出去追求想要的目標才是正確的,因為其實我們不想要失敗。 

想追女孩子,不花心思做打扮,追到女孩子的機率極小。 

和女友冷戰中,不放下身段去道歉,回到甜蜜情況的機率相對比較小。 

明天要考試,不去熬夜讀書,那考不好的機率就很大! 

想一下,三扇門,五十美金,你換是不換?


中國情聖學院 2012-03-11 21:26:49

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