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免費的微信時代已去 付費的微信時代即將開啟
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  即使張小龍一再對外表示微信不是一個營銷平臺,但仍然無法改變騰訊或者馬化騰賦予微信的使命,無論微信是一個什么平臺,但它一定是一個可以賺錢的平臺。

  就在最近,微信朋友圈將推 Feed (信息流)廣告的消息不脛而走。所謂朋友圈 Feed 廣告,其實指的就是在朋友圈好友發布的消息之間插入的一種廣告形式,Feed 廣告最早起源于 Twitter2011 年 7 月,Twitter 正式推出 Promoted Tweets,這種廣告形式按粉絲參與度收費,廣告將出現在廣告主 Twitter 賬戶粉絲的信息流中。經過幾番演變,Feed 廣告逐漸成為了 Facebook 等一些社交網站首選的廣告形式,目前國內的微博、QQ 空間也都有類似的廣告。

  Feed 廣告對于廣告商來說,最起碼解決了兩個問題:一方面,由于互聯網產品向移動端的演化使得廣告展示位不斷的減少,如果在移動端還通過跟 PC 端類似的彈窗、懸浮窗等廣告形式,會極大的影響用戶體驗,而 Feed 廣告可以方便的融于其中;另一方面,Feed 廣告同樣是根據性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標簽進行精準匹配,以此來幫助廣告主知道被浪費的那一半廣告費在哪兒。

  但對于用戶來說,Feed 廣告的出現只是換了一個相對溫柔的方式來騷擾用戶,將強奸變為了順奸雖然現在信息流廣告號稱通過大數據能將對用戶的騷擾降為最低,但從目前 QQ 空間、微博所推薦的廣告來看,似乎并沒有那么盡如人意。大數據給用戶匹配出喜聞樂見的廣告還只是停留于概念階段。

  而且先不說現在 Feed 廣告的流氓程度超出你的想象很多 Feed 廣告被廣告主用于 App 下載,在安卓手機上,幾乎用戶點擊 Feed 的一瞬間就意味著你已經同意下載并靜默安裝了這個應用,根本沒有任何確認環節。單就從用戶為 Feed 廣告所付出的代價來看,似乎成本也異常昂貴。

  接下來我來算一下微信在開通朋友圈 Feed 廣告之后,微信的收益和用戶為此所支付的代價。我們假設一天打開微信朋友圈給我們推薦的 Feed 廣告是 4 條,內容是 App 下載推廣。如果微信朋友圈的信息流廣告跟廣點通價格類似并且都按 CPM (千人展示成本)方式計費的話,那么意味著:

  如果微信日活躍用戶是 3 億的話,我們按 1 億用戶會打開朋友圈,在一個 ecpm (一千個展示所獲得的收益)25 元的情況下,微信朋友圈 Feed 廣告一天的收益大概是 1000 萬元(1 億*4*25/1000),微信一個季度因朋友圈 Feed 廣告而創造了 9 億元的收入相信這也是近期騰訊股價瘋漲的原因。

  但具體到用戶端,則每個用戶每天可以為微信創造 0.1 元(4*25/1000) 的收入,考慮到這是在最為保守的情況下計算,加上一些醫療、美容、教育、汽車之類恐怖到嚇人的點擊單價微信朋友圈無所匹及的活躍度帶來廣告主競爭的 ecpm 提升的綜合因素,我們將 ecpm 的價格提高一倍,那么微信從每天從每個用戶那所獲得的收益是 0.2 元。

  沒錯,0.2 元,就是 2 毛錢,僅僅 2 毛錢!如果說在微信推出朋友圈 Feed 廣告之前,是一個純免費的平臺的話,那么在之后,你在使用微信的代價就是每天會多看 4 條廣告。所幸的是,你多看的這 4 條廣告會有廣告主為你買單,價值等于2 毛錢。但是,如果有的選擇,換一個玩法,讓用戶每天花 2 毛錢,也就是一年 75 塊錢,還給用戶一個純凈的微信朋友圈,相信選擇付費的用戶不在少數。

  當所有的人都認為自己在互聯網獲得免費的時候,其實用戶在享受免費個過程中不知不覺付出了非常昂貴的代價。闌夕曾經在一篇文章中這樣描述:當用戶選擇了免費的軟件,他們也同時接受了自主權利的匱乏,坐視個人電腦淪為免費軟件相互提示對方不兼容的桌面戰場;當用戶選擇了免費的游戲,他們也同時接受了純粹樂趣的匱乏,讓不充值就玩不下去的游戲設計成為主流;當用戶選擇了免費的內容,他們也同時接受了信息品質的匱乏,并致使信息過載始終困擾自身,疲于付出大量時間甄別和篩選信息。同理,當你選擇了免費的微信,也就意味著自己接受了自己有一個朋友叫Feed廣告。

  不管怎樣,純粹免費的微信時代已經過去,付費的微信時代已經開始最起碼是全民付費模式開啟,之前的游戲等一些廣告收入取決于用戶自愿,而這次用戶只能被動接受。雖然我們任何人都沒有理由對微信說,給你 100 塊,能不再朋友圈投廣告么,但我們似乎也不應該對微信朋友圈 Feed 廣告完全放任自流。

  在去年 9 月,Facebook 對其 Feed 流廣告進行了調整,通過將用戶在關閉廣告時做的一些類似于This ads not relevant to me,This ad is spam,甚至I keep seeing this ad這樣的客觀題加入到了廣告展示次數的權重,讓用戶在決定什么樣的廣告該出現時擁有了更多的話語權。希望一向強調用戶體驗的張小龍在推出朋友圈 Feed 廣告后不會讓我們失望最起碼在順奸的時候,能讓用戶選擇一個舒服的體位。

  注:本文為楊君君原創

2015-08-23 08:57

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