中小CP還會有春天嗎?

人文精神  >>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高

  進入2015年,手游創業“冬天論”的氣息持續蔓延。很多業內專家認為,移動游戲市場收入將進一步向騰訊、完美世界等老牌游戲公司傾斜,中小規模CP將面臨嚴峻的生存考驗。但在大洋彼岸,小團隊依靠手游快速致富的故事仍在不斷上演。

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  Seriously是一家芬蘭移動游戲初創工作室,只有13名員工,手頭沒有任何成名IP。但這家公司聯合創始人兼CEO安德魯·斯塔博(AndrewStalbow)在今晨的一篇博客文章中透露,在不靠任何發行商幫助的情況下,其工作室處子作《BestFiends》日均收入已經達到5萬美元(約合31萬元)。斯塔博分享了他的三點經驗之談。

  第一,團隊至關重要。

  很多人也許沒有聽說過Seriously、SuperEvilMegacorp、SGN和NextGames等初創移動游戲公司,但它們都是由一群在游戲和社交網絡領域有豐富經驗的人創立的。某些創始人曾在EA、MySpace、Rovio和Supercell工作。Seriously的第一批員工曾在NaturalMotion、Rovio、迪士尼和Remedy担任要職。這些員工將自己多年來的經驗帶給初創企業,而在初創企業,他們也能獲得更大的上升空間。

  第二,燒錢必不可少。

  絕大多數初創企業都資金充裕,并且懂得從一開始就全力出擊的重要性。他們會為復雜的用戶獲取方式,以及聰明的營銷手段,例如借助名人營銷、制作預告片等等。舉個例子來說,我們在宣傳《BestFiends》時,曾經與全世界有影響力的YouTube播客PewDiePie合作。

  第三:只看下載量毫無意義。

  移動游戲的用戶留存率及付費轉化率很重要。雖說一款“優秀游戲”既是藝術也是科學,但你可以使用富有創意的營銷策略,讓游戲變得更有社交屬性。在《BestFiends》中,當玩家登陸Facebook,將能夠在一幅3D地圖上看到朋友的游戲進度。我們這款游戲首日留存率70%,7日留存率超過45%,數據都很不錯。


網載 2015-08-26 21:57:50

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