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 邀約的藝術2
邀約的藝術2
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判斷情緒、環境與時機

    邀約要提高成功機率一定要考慮對方情緒、環境與時機,如果對方情緒好的話,好比你考試考一百分,朋友來跟你說「走吧,晚上去唱歌。」你一定很容易答應。但是萬一當天你倒霉至極,同樣的臺詞「走吧,晚上去唱歌。」你會怎么想?


    也許你不懂情緒控制,但至少要察覺對方情緒吧,好的情緒會幫你順水推舟,壞的情緒會讓你逆風不上。其實很多案例檢討起來問題往往都不是話術出了問題,也許你已準備充分,態度禮貌也良好,一切就緒結果還是被「東風不來」給打敗了,為什么呢?因為對方根本當時情緒不對。所以,在你還不懂「情緒控制」前,請一定好好先冷靜觀察發覺對方情緒,在最適時的時候才采取攻勢,這樣邀約成功的機率一定大很多。

    環境,主要不是指你所處的,而是對方所處的,自己所處的關系比較小,只要不會破壞氣氛就好。對于對方注意不要挑對方不容易進入狀況的時候,特別是忙于辦公的時候,不要在公眾大家看的到她的場合(她一定會考慮身邊的人有無注意),或是干擾很多的地方,最好是可以一對一的最好,讓她不會分心也不容易可以輕易轉開注意力。

    因為一般人一定有其個別的生理時鐘,一般來說白天振奮,中午疲累,下午休閑,晚上放松,夜晚寂寞。所以,以這最一般的方式來看,我們選擇時間就已經很重要了。對的時間作對的邀約,是事半功倍,不對時間作邀約,就事倍功半了。所以,一般來說早上邀約適合帶有公事成分,下午邀約晚上可以帶點放松偷閑的成分,晚上則適合刺激的邀約或是周末的邀約(以上只是一般來說,跟個人功力與對方不同有很大差異)。

    一般人太過關注自己的目的,常常會忽略對方,更不知道善用天時,這是很可惜的,因為選對時間,會讓整件事變得非常更舒服和理所當然。好比下午兩點約吃飯就不如下午六點一句「吃過沒?要不要一起…」機率大的多。

進入心坎

    「邀約」本身不是重點,邀約只是邁向你想「交往」的「過程」,跟告白一樣可以只是手段或過程。所以邀約的到與否都不是重點,應該重在表現。

為大家介紹最上乘的邀約法,成功率幾乎百分百,但也是最需要經驗的。我先舉個最近有點看似風馬牛不相及的例子,順便大家怎么回答女人「你喜歡我哪里?」的問題。

    最近我常問學員「如果對方問你到底喜歡她什么」你會怎么回答?得到的答案不外是「因為你很美麗漂亮、善良有愛心」、「有氣質」、「活潑大方好相處」、「不知道,就很喜歡你」、「感覺…」這些很真實但很類似的老套。

    要知道對方有愛心善良美麗與好相處是普世皆知的,你會這樣說,全世界都會這樣說,你的對手當然也不例外,這只是她的外在表現特質,不是她的動機,世上沒有一個人是為別人善良天真美麗的,當然他也不是為了你,所以,你這樣說的,只會讓她覺得你跟別人一樣庸俗(當然對方早喜歡你的話,你隨便說也許都可以),只是跟別人一樣在享受她的「體貼」,而不是一個體貼她的人。所以,你要說的是到心坎里,如果你要贊美,就一定要到別人心坎里去體貼她(不是討好她),幫她多發掘她自己的好,而不是說些她老早知道而且聽到不想聽的東西。

    所以「你到底喜歡我哪里」這樣的問句,關鍵不是她在問你的想法,這只是個「圈套」,她只是想藉此觀察你。而且這個問題她會問一輩子,更會想聽你說一輩子,「你愛我嗎?愛我哪里?」

    要贊美到進入別人心坎,方法很多,但關鍵就在贊美「動機」,贊美別人的動機才是最高明的。舉個例,最近有個學員跟我說他的追求故事,我問他同樣問題「如果對方問你到底喜歡她什么,你會怎么回答?」,答案當然跟上面差不多「因為你很美麗漂亮、善良有愛心」、「有氣質」…,我就根據他的故事自己想象畫面,然后示范了一下。「要在整個商場上遇到你應該是很不容易的,但是其實不然,當我看到你時,價格就不再是當天的重點了,我就知道我應該跟你買,這是我第一次了解到什么叫『人見人愛』,或著是我單方面的了解到什么叫「一見鐘情」。認識你的開始動機再單純不過了,但是后來似乎魂牽夢縈的東西就越來越多了,我發現你在外表精明干練之下有這么多的善良和純真,你會自己加班不辭勞苦替部屬收拾殘局,會在夜里跟我哭訴你的前男友對你的傷害卻仍然不對愛情失望,你的努力和美麗都是不斷給別人的貼心………」

    光只是其中一小段,大家看的出來我埋多少伏筆嗎?….至少六個以上,但我有擺出討好的姿態嗎?

    我常說,好女孩從來不缺朋友,但這世上沒有人不缺一個知己,更何況是一個比自己更了解自己的朋友。你要做的就是貼近別人的心,而不是不斷邀約別人卻只給別人「她是陪你約會」的窘況,這樣對方自當是不想陪你約會呀。

2012-03-11 21:29

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