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App推廣寶典:限時免費不可不知的秘密
App推廣寶典:限時免費不可不知的秘密
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蘋果開發者Mike已在前文免費App的巨大吸引力中,就免費推廣策略所針對的用戶心理做了初步的分析。用戶反正覺得不下白不下,而一旦白用白玩之后,就產生了改變使用習慣的可能性,開發者就多了一個潛在用戶,抓住了后續銷售的可能。


軟件的市場定位

如果你準備進行限時免費的軟件,只是針對一些利基市場的小眾應用,那么象FreeAppaDay(FAAD)這樣大型的推廣網站一般不會接受這樣的合作請求。而通過那些自動偵測價格變化的網站,在有限的時間內找到盡可能多的目標用戶難度也是不小。一般而言,簡單易上手的游戲,經典耐玩的游戲,社會化應用,實用的工具性應用或者近期很潮很熱的應用類型都具備市場定位上的先天優勢。

軟件的質量

免費推廣的最大風險就在于,免費產品給予用戶最初體驗,極大降低用戶接受的門檻,但同時也就成為軟件質量的試金石。好的免費應用容易讓用戶轉換品牌,不好的初次體驗也就意味著再也沒有機會獲得這個用戶。所以在發展可以用于限時免費的軟件時,一定不要覺得反正也是免費,就弄一些低質的東西糊弄用戶。越是免費,質量越是要做到最好,千萬不能出現一些低級的Bug或者Crash。

在什么時間免費

如果你的軟件是開發來為上班族在工作中使用的輔助軟件,那么選擇在周末免費將是個糟糕的決定,這意味著很多潛在用戶這時候都處于周末休假,等他們回來的時候,你的免費信息已經無法傳遞到目標受眾了。如果你的應用是個節日氣息濃厚的產品,那自然應該圍繞節日打提前量。如果以上這些情況都不是,那么不要選擇在周一。從大家的每周報表中都可以看到同樣的規律,周一銷售最差,周二開始逐漸回升,一般情況下,周末都是每周銷售的高點。原因何在?很簡單,星期一綜合癥。剛剛結束周末的休假,重新回到學習和工作生活中的人們,對這剛剛開始的“漫長的一周”充滿了不適應,上AppStore消費的熱情也不大。

時間的潛在陷阱和解決方案

如果你的產品針對的是中國市場,通過各種渠道告訴中國用戶,該應用將在北京時間8號零時開始免費。而不幸的是,你在iTunesConnect里設置了自動到期改變價格,而它是按PST時間8號零時執行。換成我是不知情的用戶,只會對開發商的信譽表示懷疑,認為這是個狼來的故事,再不去理會你以后發布的任何消息。正確的做法是手動修改價格,除了可以準確把控因為時差導致的問題,同時能避開蘋果自身的潛在Bug,有的時候開發者后臺設置的到期自動改變價格不會生效。這也是為什么大型的限免推廣網站一般要求合作開發者手動修改價格。

如何把限時免費的消息最大限度地傳遞出去?

通過自動監測的限免網站到達潛在用戶這只是個非常被動的手段,做為開發者你還應該主動出擊,利用各種推廣手法在短時間內產生足夠的爆發力,來達到活動的最大影響力。例如:

電子郵件營銷,提前告知各大網站的編輯,我的某某軟件即將在什么時間限時免費,它有什么特別的Features值得關注。編輯們都喜歡捕捉最新的消息,而且他可能剛好在找類似軟件,你正好把產品特點告訴他,就會得到個不錯的Review。即便幾十封郵件只換來了個小站的新聞稿也是值得的,從它那里你至少可以獲得一批用戶。除了編輯你還可以把營銷的對象直指終端用戶,向之前積累下來的一些有郵件聯系方式的用戶發信,告知相關活動,至于怎樣去合法地收集這些用戶而不至于變成垃圾郵件騷擾,以后蘋果開發者Mike會專題細說。

官方信息發布,在自己的官方網站上提前發布限時免費的相關消息,既能充實網站內容,又能提高網站的關注度,還可以把消息發布出去,何樂而不為呢?

廣告聯盟發布信息,比如GoogleAdWords注冊送廣告金50刀,利用一些關鍵字競價來從搜索引擎獲得即時的用戶轉換,推高軟件在AppStore上的排名。這樣的PPC(PayPerClick)廣告是按點擊付費的廣告,只展示是不花錢的。類似的做法還有從AdMob已經賺取的廣告收入中撥出一部分進行推廣,并且有20%的紅利。

社會化網絡推廣,不要告訴我你沒有Facebook和Twitter,不知道Digg和Flickr是何物,那么你的社會化網絡推廣就是一片空白!在現在這個web2.0的時代,要想實現信息的爆炸式推廣,以上這些網站請經常登錄,多多分享,培養帳號,養兵千日,用兵一時。病毒式營銷從這里開始!

軟文營銷,如果你的英文水平不錯,那么可以自己寫軟文,去TouchArcade上的用戶Review板塊發,不過恕Mike直言,沒有幾個國內開發者寫得地道的,文章一看到就知道是國人寫的中國式英語。最好的解決方法是請老外寫,在一些國外的威客網站上甚至幾美元就能買到個地道的評論,很超值的!寫好后怎么做不用我多說了吧。你如果覺得軟文推廣多花點錢也沒問題,那登錄ReviewMe這樣的博客軟文廣告商,你出錢別人會寫Review,在一些博客上發布出來。不過上面的文章一般比較客觀,在談論軟件優點的同時,也可能狠批你的應用某些不盡如人意的地方,以筆者Mike的經驗性價比不高,還是慎重起見為妙。

專業站點推廣,這里的專業站點包括兩種含義,一種是根據設備分類,到TA這樣的iOS應用專門討論區,進行活動信息的發布和推廣。另一種則是根據你的應用定位,比如你開發了一款英語學習的軟件,那你可以到潛在用戶聚集的大型英語論壇去發帖。

專業的限時免費網站

和專業網站合作,利用它們既有的推廣渠道,讓你的應用排名火速升空。以最大的站點FAAD為例:

FAAD的聯系方式:

StacyKramer,VPofMarketingstacy@icsmobile.com

JenLoveridge,SeniorAccountManagerjen@icsmobile.com

基本的流程大概是這樣:

第一步,與編輯聯系確認合作方法。收入分成或是固定費用,MainFeature還是DailyDouble。如果是收入分成,則根據免費推廣轉收費的30天收益來按比例付費給FAAD。百分比是開始推廣前談好的。如果是固定費用。則根據免費的時間和你和他們討價還價的結果決定。MainFeature的話比較給力,Feature后的第二天還能有當天DailyDouble的位置,而且會在一個月內展示在網站中部,效果蠻不錯的。只是DailyDouble的話,影響力有限,建議無論如何使用收入分成。下面的流程就以常用的收入分成流程為例,進行介紹。

第二步,簽署并交換合同,E-Mail或傳真均可。將要推廣應用的相關材料發給FAAD,要哪些材料他們會在郵件里提到,遵照郵件中給的Google文檔所列內容準備。同時他們會告知你要在哪一天的PST時間幾點修改價格,一般在你被Feature的前一天中午手動改為免費,這里說的都是美國PST時間。

第三步,開發者按照約定修改價格,和添加FAAD要求添加的tagline在你的應用最上方,向用戶表明你參與了FAAD的限時免費推廣。活動正式開始。

第四步,免費大概一周時間,具體軟件可能出現不同,如果美國區TopFree前幾的話,一般會讓你延長幾天的免費時間,然后手動改為收費。軟件的價格,他們的編輯一般建議你定為0.99刀,最大限度地提升軟件排名。

第五步,到了30天期滿的時候,你將得到一份報表,告知你應付給FAAD多少錢。

同類網站對比,截止Mike發稿時:

http://www.freeappaday.com/

PR5Alex排名:34979一般能沖入TopFree美國前15

http://freegameoftheday.com/

PR5Alex排名:410728背靠OpenFeint好乘涼,一般來說參加推廣的是加入OpenFeint聯盟的游戲。

http://www.freeappcalendar.com/

PR4Alex排名:335921價格便宜,效果嘛也比FAAD差。性價比還是可以的。

更多的類似dailyappdream.com這樣的小站,大家可以如法炮制,自己發掘下。


2015-09-06 23:24

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