她為什么選擇你

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有句話是這么說的:有些人什么都做了,就是無法激起火花。有些人只是站在那,都讓人無法自拔。所以,重點絕對不是你做了些什么。而是你己身的價值,有沒有在適當的時間,成功的向對方傳達建立印象。


1.價值
用營銷學的術語來看,我們稱為產品利益,也就是說,當消費者持有你這項商品的時候,可以獲得些什么,于是你可以檢視一下自己。從外觀包裝,長相身材穿著打扮,多少帶著些炫耀財的成份在。從功能效用,年薪百萬地契房產,任何買賣都需要圖個安心在。從附加價值,才華洋溢幽默體貼,不同的消費者需要不同的口味。
在你想要追一個女朋友的時候,你是否檢視過自己,你是否已經有資格成為一個男朋友,她的困難因為你而迎刃而解,她的生活因為有你更為豐富。

2.時間
這邊特別指的是適當的時間,也許我該用時機來表達會更為恰當,玩過格斗游戲的朋友們都知道,當你放大絕可是卻沒打到敵人的時候,下一秒等的就是被對方利用這空隙痛扁一頓,然后你就被宣告KO倒地,我相信你絕對聰明,不可能會在天寒地凍時候約她去壓馬路,但你是否也曾猴急,在認識她的第二天,什么行程也沒準備就急著約她出去?在你想要追一個女朋友的時候,你是否檢視過自己,你是否已經夠了解她能照顧她?

3.傳達
傳達是一種單向的溝通,企圖讓對方了解到你的產品利益,常見的傳達方式包含口語、文字、肢體行為,結合前項所述的價值,你可以藉由晚安好夢等口語來表達對她的關心,帶著她參觀你新買的房子,來表達你很努力跟著你下半輩子不是問題,總是讓她走在街道的內側,來表達你的體貼,送上一碗熱呼呼的紅豆湯圓而非姜汁豆花,來表達你懂她的口味。

4.印象
消費者在順利接收到產品利益訊息的時候會自動判斷,這是否符合己身需要,若判斷式成立則建立印象,消費者便會愿意花更多的時間成本深入了解,接受第二個利益訊息,產生第二個判斷式,重復循環,直到她對于此商品無疑慮或認為承受的風險在可接受的范圍,就會進而購買,當然并不是消費者愿意購買結帳之后,從此以后就過著幸福快樂的日子,偶爾也會有所謂沖動性消費的產生,試用期七天內退貨,也是時有所聞,而若一開始判斷式就不成立,消費者將從此忽略此項商品。

總結以上,女孩子也是人,也是會覺得孤單覺得寂寞覺得冷,差別只在于,你有沒有適時的遞出人體暖暖包,而當時你身上擦的香水,還是她最愛的鈴蘭香味。


中國情聖學院 2012-03-11 21:38:53

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