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 (連載)營銷我的愛 01 產品定位
(連載)營銷我的愛 01 產品定位
中國情聖學院     阅读简体中文版

 

營銷我的愛 01 產品定位

 (轉自自由旅人博客)

如果你有空  可以去街上走走晃晃

然后你就會得到我和同樣的結論

這世界其實正妹還是很多

只是我們都不認識而已.....

 

所以  別再嚷著為什么我沒有女朋友

機會很多  只是你懂不懂得把握

 

====== 引言結束 ======

 

寫給全天下的好人 尤其是那些屢戰屢敗的朋友....

 

你相信嗎

其實任何人應該都可以互相戀愛的

正如同  事實上我們可以接受市面上的任何產品一樣

只是故事的差別  往往在于

為什么我們走進小七  拿的是可口可樂  而非百事可樂

為什么我們去誠品書店  而非新學友書局

如果你看過  [我想要有個女朋友]

你應該可以得到一個最重要的結論

這世界沒有給不了的感覺  只有達不到的條件

去除掉人們各自的設限  其實任何人都是可以互相戀愛的

但很可惜的  這世界并不完美  真實的市場不若經濟學上的供需取線

在這個產品競爭激烈的年代  更需要  營銷我的愛

你的好  應該讓她知道

 

====== 主流價值 ======

 

誠如每一個產品的推出  我們首先要做的是評估環境

找出這個市場的主要價值  以及  自我利基

服從主流價值  是為了與其它類產品競爭

而自我利基  則是為了要從繁多的選擇中勝出  深受消費者的親賴

首先  我們來討論主流價值

根據不知名統計  女性心目中的理想男性不外擁有以下特點

外貌帥氣  身材高大  富責任感  懂得幽默  能給自己安全感

看到這邊  身為一個平凡的男性不驚要挖塞一下

挖咧  要是我有這樣的條件  那志玲姐姐配我就剛好啦

我干嘛要花時間 繼續在這看啥[我想要有個女朋友]的的狗屁文章

沒錯  我相信大部分的男生或多或少都擁有其中的一些特征

但很少真的如此完美  集女性的所有幻想于一身

然而正因為我們是如此  所以其它與你一同競爭的男性也一定擁有差不多的問題

而一間公司  能否在競爭中存活

關鍵在于  當他發現問題的時候  有沒有想辦法去解決

前奇異董事長威爾許就說過  不改變則毀滅

誠如前文所述  我們可能對于自己的身材不滿意

看著如果愛的浪漫情節想著  要是自己長的有金城武一半帥就好了

相信我  一個帥哥  跟一個經過打扮的普通男生

對女性的第一印象是不會差到哪邊去的

對大部分的女性來說  沒錯  擁有高大英俊的外在是個最直接的利基

不需要太多的策略手法  就可以讓消費者發現這個特質

然而  這只是第一印象  不是全部

我們該做的是  在第一印象就算不是打成平手  也別輸人太多

我引用強者學長跟我說的一句話

[追女孩子  兩個禮拜就要決勝負啦]

這話的意思  并不是說要你在兩個禮拜內就要從初識到告白就全程跑完

而是這最初兩個禮拜的互動  其實就決定了你們兩個人的可能性

講到打扮  當然不是要每個人都來當型男  那太累了

也不是每個人對于穿著打扮都有過人的sense與想法

重點在于  給對方一種被尊重的感覺

這男生在出門前  是有先照過鏡子的

別身上永遠都是一件系服團服配件沒特色的牛仔褲

沒概念沒關系  可以問問周圍的穿搭達人朋友  或者  網絡討論報章雜志等信息

相信  你都可以找到一個基本的型

可能看到這邊  會有人說

我就是不想花時間在這上面  我就是對外在穿搭不感興趣

但回到最初的一個論點

這是一個競爭的年代

君不見多少企業花錢作公關  就是要消費者對自己的品牌有一個良好的第一印象

只有在消費者的心目中建立明確的形象地圖

才有可能在未來的購買行動中脫穎而出

就像大部分的好人  他們不是跑輸別人  而是從頭到尾都沒加入這場比賽

 

====== 找尋利基 ======

 

所謂的利基  用白話的說法就是獲利基礎

在營銷學來說  則是指最吸引消費者的地方

在這個供需失調的市場  充斥著許多同構型相當高的產品

每一個人都會說自己  質量佳服務好

每一個男生都會告訴你  我最愛你  我會對你好

因此這些在產品訴求時代被視為競爭力的觀念如今已被視為基本要項

沒有絕對的優勢產品  只有選擇進入正確的市場

與其在阿拉伯強勢推銷豬肉  我寧可在臺灣輕松賣香腸阿

 

孫子云  知己知彼者  百戰百勝

在這個情場如戰場的年代  我們所面對的挑戰變化多端

不能好好先檢視自己  了解自己的優缺點

又怎么知道該用突擊  或者  埋伏等戰術上戰場呢

我相信這世界上的每個人  都是可以吸引著另一個人的

只是正如同前面所述  我們的好  究竟有沒有被發覺到

全民情圣這部電影講的正是如此

很多的男生可能都像我一樣害羞不懂得表達  不懂得在人群中散發光芒

而單單的只知道對一個人好  殊不知這樣單向缺乏溝通的傳播

反而容易造成不著邊際  虛耗資源  甚至出現反效果也不一定

我想  每一個男生  一定都有他特別的過人之處

而只要你愿意展露出來  就一定會有女生會為你所吸引

正如同每項產品被設計出來  就一定有他的需求市場在

而我們所要努力的重點是  曝光  最基本的宣傳

這也就是盡管為什么現代消費者對于廣告是如此的不信任

而企業主還愿意花錢買廣告  圖的就是一個知曉的印象

經過一定的曝光  對目標訴求感興趣的人一定就會愿意來了解該產品

而大部分的故事是  很多好人都沒有真正被認識

 

所以經由以上  我們接下來可以分別討論

你可能特別帥

(對  這是一個很棒的優勢  你不必花太多的心思就可以很自然的被注意

 你的臉蛋外觀  就是最好的營銷工具與切入機會

 這是天生的  不過我猜這樣的人應該不會來看我這篇文章 = = )

你可能很會打球  沒事就像卡特在球場上亂飛

(對  這也是個很好的優勢  畢竟自從灌籃高手這部漫畫出現以后

 打籃球很帥這個顯學更是如火如荼的蔓延開來

 更重要的是  你還有身材優勢  完全無視一七五魔咒的存在

 而只要你愿意參加系隊校隊站上舞臺

 相信對那些可愛經理們就有一定的基本盤

 如果更積極一些就去當個隊長系會長  大部分的女生對于領袖有一定的崇拜

 我歷屆看下來  還沒一個XX長是孑然孤單的)

看到這邊  挖哩咧  怎么都在講一些顯學條件

上述這些類型  這么冷的天  早就在房內纏綿  根本就不需要逛版學嘛

別急別急  就快要講到了嘛

 

你可能被別人稱贊文筆很好

(恭喜你  生對了時代  若是在以往這樣的優勢很難幫你加到多少分

 然而今天我們有了網絡  有了逼逼ㄟ死  有了部落格

 每一個人都有很大的空間與機會成為過去洛陽紙貴的作者

經由網絡的傳播  你可以表現你的才華  顯露你腦袋和別人不一樣

 而網絡的好不只因為它弗遠無界  更重要的還有容易產生互動

 一個推文  一個響應  一封e-mail  作者讀者變得相當靠近

 你開始傳播自己的差異性  而不再只是同質品)

你可能很會畫畫

(同樣的藉由網絡  你可以發表你的作品

 你成立專屬的部落格  數位畫作也好  漫畫也罷

 展示你的生活  就可以吸引別人進入

 甚至到最后  畫幅素描表示心意  也是相當令人動心的一個禮物)

你可能很會說話

(感情 是另一種形式的傳播

 恭喜你擁有一個好天賦 可千萬別浪費了

 說話是目前人類溝通中相當重要的一個方式

 而唯有經由溝通 我們可以更了解消費者

 現代企業無不想建立使與顧客的互動更親密頻繁

 關于溝通的重要留待下篇我們再來敘述

 單就這著眼點 你應該好好把握每次的談天 尤其是一對一的機會

 如出游時一臺機車的距離讓兩個人靠的好近

 或者在某個睡不著的夜 透露彼此最深的秘密感情

 我相信女生所謂的感覺是在這聊天相處之間累積的)

 

你可能很會計算機

(喔耶  計算機修的好  好人當到老

 我想這句話并不是定律

 也有很多故事  是從幫女生修計算機開始的

 像我同學就是開學的時候幫學妹組計算機開始教  教打逼教選課

 教她認識校園  教她四處認識環境  后來連關上門的事也順便一起教了 = =||

 我想重點不在于修計算機這件事  而是互動

 在修的過程中是自己處理完就捧回去給她了呢

 還是就在她家一邊檢查  一邊告訴她些簡單的常識

 一邊凹她吃個飯  在晚飯后去郊外散散步呢

 如果你能讓一個女人崇拜你  你就成功了)

你可能很會表演

(那就站上舞臺  去吸引眾人們的目光吧

 不管是你的歌聲  你的肢體語言  相信那都是你最有魅力的時候

 渾厚的情歌  最是動人  拿著麥克風的你是上帝

 主宰臺下聽眾的信仰  每個音符都像是在說  快  跟著我吧

 有的朋友就是趁著比賽  情歌當背景  來個愛的大告白  幸福贏得佳人歸呢

 就算只是營隊練活動  快跟活動長要求說你想演音樂愛情故事或MTV

 這樣假公濟私的培養感情  在我當活動長的年代至少成了三對)

 

當然還有很多很多  族繁不及備載

我想象力有限  另一方面  時間也晚了我想睡

但以上都只有一個重點  增加你優勢的曝光機會來尋找目標市場

再從這目標市場中找到對你產品訴求有共鳴同時具有足夠資本與你交換的消費者

這是最輕松自然的營銷策略

因為你的目標市場明確  所以在資源有限的情況下可以集中投資

也因為你的產品定位符合消費者的主要需求

所以  不必費太多的力氣去做推廣  或是執行通路

假以時日  你一定會是消費者購買的第一品牌

戀愛本來就應該是一件很自然的事

當我喜歡妳的時候  而妳也會恰巧喜歡我

 

行文至此  綜觀本文一個最重要的觀念就是

不論男生也好  女生也好

你要想的不是如何去追到她  而是如何去吸引她

不是去拜托她愿意跟你在一起  而是讓她認為站在你身旁是一種驕傲

2010-07-15 08:32

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