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 (連載)營銷我的愛 04 企劃執行
(連載)營銷我的愛 04 企劃執行
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營銷我的愛 04 企劃執行

 (轉自自由旅人博客)

我相信  只要努力

魚還是可以跟鳥戀愛的  只是那得歷經多少付出

魚和魚戀愛  就比較不幸福嗎?!

不一定

因為我們都知道  幸福  是沒什么好比較的....

 

======萬事起頭難======

 

策略  只是一個方向

告訴你該左轉還是右轉

而企劃則是讓你知道  你該走路還是搭車

經過評估  可能會有千百種的營銷運用

然而  最終的目標卻是相同的

約會是成為男女朋友的前戲

就像是產品為了爭取顧客占有率的試用品

藉由消費者實地的使用與感受

了解該產品確實比起其它競爭產品有更好的服務及質量

以期建立起良好的印象  再下次購買的時候  逐步建立忠誠度

當然如果該顧客對于試用品不滿意  對該品牌產生了負面的印象

自然就很難有下次的機會  不論是予以試用或是購買

 

萬事起頭難  很多人可能即使在公事上或計算機前

都可以和對方相處的很愉快  但往往面對要更進一步時卻不曉得該怎么辦

[覺得她不錯  就約她出來阿  這還用想喔]  通常好友A會扮演說這話的人

"恩  那該怎么約呢  我不曉得該講什么  而且我害怕被拒絕"

通常廣大的好人鄉民們會負責說出這結論

首先  我們得先有心理建設  那就是即使被拒絕也沒什么

誠如我們前面說的  我們該用平常心  像是一般朋友來和她相處

昨晚你找室友去吃飯  他跟你說他已經吃飽了

 

你會難過的蹲在角落畫圈圈嗎!?

當然不會  所以首先你要建立自己  她和你其它的朋友沒什么不一樣

這也就是從頭到這持續的一個重要精神

你不是非她不可  你是在眾多的選擇中找個你最舒服也最輕松的人

我想沒有幾個人會喜歡被拒絕的  就算是普通朋友也一樣

所以  我們要減少自己被拒絕的可能性

這時候前篇所說的數據庫試營銷就派上用場

喵喵星期三的晚上七點到九點要家教  正常人都知道要避開星期三

小魚星期二早八點上有很重要的課  就別傻傻地約星期一晚上時段

如果正逢期末考周  那當然就暫時先緩一緩

(以上所論述是指第一次邀約  或雙方都還沒建立默契時的重點

 一旦有了不錯的經驗就可以跳脫這個限制

 例如即使是期末考周我就很推薦兩人結伴去圖書館讀書

 關于這的戰略意義有機會再討論)

除非你有把握  否則別輕易給她拒絕你的機會

 

那么  我們該怎么邀呢?!  來看看下面兩個句子

[星期六晚上你有空嗎]

[星期六要不要去看金剛]

以上兩句  都是在邀約時容易出現的句型

基本上個人實在不推薦第一句的句型

那感覺讓人有所求  大部分的女生聽到這樣的句子

都會持保留態度  回答"不知道耶  有什么事嗎"

這類的句型讓人感覺比較生疏  有距離感

純粹讓答話人評估彼此間的感情基礎  來決定答案

第二句的則有  我想去看金剛  你要不要一起去  之感

重點在我想看金剛  而妳是順便而已

如此一來就感覺沒那么正式  也就消除了陌生感

所以整體而言  個人會比較建議使用[二]這樣的句型

想象如果你今天是約個哥兒們出門

把語氣修飾一下(我相信越是好的朋友越是會口不擇言 = =)

那就會是你最讓人輕松自然的態度了

 

當然這還得跟你邀約的方式有關系

尋常的邀約方式有  電話的口頭邀約  手機的短訊  網絡水球  以及日常問候

我想  就先期的攻略而言  我們要避免給人特地的感覺

因此  特地打電話的邀請  或是  原先沒有對話而劈頭第一句就是邀請

可能都讓對方覺得尊重  卻也產生距離

別以為只有男生怕表錯情會錯意  女生當然更有矜持

手機的短訊雖然方便  然而要是一時之間對方沒有響應

你可能還得硬著頭皮去問一句  [ㄟ  你有看到短訊嗎]

如果她是剛好沒看到  或是  還沒確定答案那還好

要是她的答案不是你要的  這樣豈不讓兩個人更尷尬

我邀妳有沒有興趣逛夜市  只是因為剛好妳現在在在線

我邀妳去看相聲瓦社  只是因為我朋友剛好放我鳥  而票已經買了

至于實際的理由到底如何  天知道....

以上的方式都可以達到降低心防  不作無謂的多想

回想自己的經驗  如果有件事讓你考慮再三

你想的越多  最后放棄不做的是越多

當然還是回到那句老話  感情夠  就算是隔著廁所的板子約都會成功

 

======企劃一個約會======

 

這是一個人人都得會企劃的年代

所謂的企劃  乃是根據當前的環境及形式

經過分析評估后的一個決策做法

在企管的領域常見有SWOT分析  五力分析  營銷上有4p分析

不過任何的分析都是讓你決定  你該使用的方法與途徑來達成你的目標

(關于上述這類分析的問題留待附錄再作解釋  這兒先予以跳過)

一份基本的企劃  包含了5W1H

參與人員是誰  是一個她  或者還有其它朋友

活動時間是什么時候  當然記得配合人員的時間

活動地點  電影院或是游樂園  確認路線

活動流程  吃哪間餐廳  飯后可以到哪走走  這些都可以事先規劃

活動器材  如果要放煙火就得準備仙女棒

如何達到  想放天燈卻不會作  記得跟寫信問海小藍

一份好的企劃是需要經驗的

如果你不曉得該怎樣擁有一個好的約會計劃

那就問問身邊的強者朋友  他們的約會行程啰

雖然說  計劃永遠趕不上變化

營銷界更有個直接的說法是  當這份企劃書完成之后的下一秒就過期了

然而  面對那些不可確定的市場變因

我們還是要盡量把握可以預期的一些事情

正如同你現在正在看這篇文章  思考著怎么改變自己

 

每一個邀約都要有個主題在

可能是約吃飯  約電影  約出游  約釣蝦

當然如果你本事越夠  能約的事情就越多

應該沒有人會笨笨的找人去看自己出糗

若能能配合她的興趣跟專長那就更有機會成功

(所以上一篇我們花了很大的篇幅介紹溝通的重要以及數據庫式營銷)

你要有自己的想法自己的生活  拒絕隨傳隨到像只狗

記得之前我們所論述的  別輕易認定  更別以她為完全重心

你是個豐富的男人  除了她之外  你的生活還有很多很多

我在這引述一個全球性集團CEO 的談話

他說  當他在面試主管時  問應征者下次什么時候可以再詳談

如果那家伙想都不想的回答  隨時都可以

他肯定將這家伙畫上一個大叉叉  懷疑其實力

因為只有無所事事不懂得時間規劃的人才可以這樣隨傳隨到

而他需要的是一個有能力的高階主管

 

當然邀約分成一對一  或者  一群朋友

一群朋友出門玩那就沒啥好說的

你除了可以先跟哥兒們套好外  剩下的就是自求多福

畢竟在群體中的傳播活動本來就充滿著干擾

這一類的活動不追求有深入的互動  但維持一個好印象

如果你覺得雙方的熟稔度還不夠  可以先從這類的邀約開始

常見的有  通宵夜唱  郊游烤肉  或其它團體所舉辦的一系列活動

不過  如果剛好是網友  或者彼此間缺乏共通的朋友

那就會直接進入  一對一的挑戰

 

======提槍上戰場======

 

既然是你主動邀約  又身為男生

基本的禮貌是一定要有的  就像是業務員去拜訪他的客戶

一定是西裝筆挺  并且準時

我并不是說一定要穿著正式的去參加宴會

但也請記得自己不是去巷口倒垃圾

找個朋友幫你打理一下  甚至借個衣服穿也不賴

約會的過程中有些小細節是可以把握的

例如  記得讓女生走在里面  幫她開門  拉開座位

這一點點的小動作  都可以讓女生感受體貼

而體貼更是所有女生一致肯定的特質

這就是我們過去一直提到的顧客需求

我們雖然滿足顧客  卻不因此失去平等地位

還記得我們前面所說的重要觀念嗎?!

企業因為顧客的選購  而賺取利益

顧客因為企業提供服務  而感到愉悅及滿足

創造一個雙贏局面  而非企業單向對顧客的啃蝕

所以我們該注意的  不是對她好付出什么  而是要學習作個紳士

你對一個人好  她會不會對你有感覺還不知道

但你一走出來舉手投足間都散發著魅力

周圍的人都可以因此被你吸引

不少的女生和我提過  有上述舉動的男生都很讓她們印象深刻

 

第一次的約會  個人相當推薦電影這個選擇

理由很簡單  不外乎

第一  進了電影院就是看電影  就算從頭到尾閉嘴巴也很正常

第二  電影院原本就有空調  不會感受意外的冷場

第三  若剛好有什么值得分享  可以培養親密地對著耳朵浪漫講

第四  出了電影院就有了基本交集  電影內容是最基本的話題

第五  看電影通常不會只有看電影

關于約會的費用誰出  相信在板上有很多的論戰

每個人都有各自的見解與價值觀

在此建議你  可以先買好電影票  表現屬于一個男生的大方及禮貌

若是她表示不愿意讓你破費  掏錢給你

你第一次一定要推辭  表示這是應該的  從小媽媽有教

若是她很堅持  你可以說  [沒關系啦  下次我再給你請吃飯就好啦]

(注意!!  這樣一來又等于預約了下次的約會)

更大部分的時候  也有不少女生是很樂意接受男生的付出的

這樣的女生通常認為這是女生的特權

自然對于大方的男生  有更好的印象

另外  再多補充一個強者我朋友提供的小招

當你一時找不到好理由約對方時  也許你可以利用一些游戲

例如  在生活中和對方打賭  善用人的好勝心

[要是妳贏  我請妳吃飯  要是妳輸  妳請我吃飯]

她可能興致搏搏地盤算  自己贏的機會

而你也正滿足著  不管輸贏  你倆都可以順理成章的共進一頓晚餐

 

在一場電影后  你可以貼心的問候

[會不會累  要回去休息了嗎  或者天氣冷吃點熱的  要不要喝點什么]

前面說過  再好的營銷手法都比不上產品本身的口碑

我相信一個體貼的男人就像是全國電子一樣  "就甘心ㄟ"

適時的利用前篇我們提到平時累積的相關信息

如果你不問她喝什么  就可以捧著她最喜歡的飲料在她面前

我相信她會對你印象深刻的

初期的約會時間不必長  但要深入  所謂重質不重量

你永遠記得上個月吃了什么好吃的

卻很難想起前晚是塞了些什么東西吃飽

你不必急著把自己整個扒光給她看

最好是像撥洋蔥那樣  每次的約會都有新發現

隨時使她對自己保持高度的興趣

當你覺得整個情緒已經從高潮往下落的時候

即使還有預排的活動  也要當機立斷準備結束這場約會

所謂余音繞梁  三日不絕  好的約會可以反復回味再三

晚上送她回到住處  可能是宿舍  可能是租屋

如果是巷子更是要看著她進門

輕聲地問候[晚安  早點休息]

[謝謝你啰  今天晚上很開心]

當然如果你剛好像我一樣害羞  不敢直接說出口

那就傳封短訊吧  你的心意一樣可以傳到她的心底

2010-07-15 08:32

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