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做生意必須要懂的一些話,細細品味吧
做生意必須要懂的一些話,細細品味吧
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一,在同等合作條件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作! 
              二,在同等合作條件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意! 
              三,不要借錢給第一次做生意的朋友! 
              四,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿賒欠! 
              五,騙過你一次的人,他的話第二次只能信百分之五十,騙過你二次的人,他第三次說的,是放屁! 
              六,生意在淡季的時候,千萬別賒欠,一欠就出問題! 
              七,做生意難免有賒欠,但在賒欠之前,請你盡量想一下不還錢的人! 
              八,賒三不如現二,利潤薄點,也要現金交易! 
              九,市場經濟環境中,切記不要把客人當上帝,客人是互惠互利,平等交換的朋友關系


                     一忌盲目樂觀,
             充滿信心時要保持清醒頭腦
       大凡做過生意的人都知道,做生意有無信心十分重要,但有信心與對前景過分樂觀有區別的。一個對自已生意有全盤信心的人,就能瀟灑地調度自如,可大可小,可松可緊,能在非常時期有非常辦法應對。而過分樂觀的人不但不會準備在有意外發生時如何應對,而且會很自然而然地把未到手的盈利先行運用到一些發展計劃上。這無疑是相當危險的,尤其對小本經營者更是如此,做小生意的基本營運原則是“穩健”二字,適度的保守以至穩步發展是成功的要素。 
                     二忌急于求成, 
              在力所能及時還要通盤考慮 
        我們一直不贊成做小本生意者縱容自已有好高騖遠的心態,凡事只有按照自身所擁有的能力去做,才會勝券在握。有100元的資金,做80元的生意是合理的,當我們從100元累積到100萬元時,就算只拿出80%的資本經營,這個數字也已經是足夠多了。因為隨著資金的豐厚,一定會有更多的因素幫助你。例如,具有百萬與千萬身價的商人,在銀行的信貸限額上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁邊的生意人,以健康的經商眼光來審視,他們也會較多地投資在成功比例大的生意上,并給予各種商業上的方便。當我們還未曾有足夠資格去享受這些好運時,不要心急。 
                     三忌管理粗放, 
               精打細算是做好小本經營的關健 
        經商之道,盈利在本。開業初期,第一關面監的就是進貨的問題。進貨時除了要求質量好,價格便宜外,交貨日期與進貨數量的控制,都是必須注意的事項。交貨日期不穩定,必定影晌經營;進貨數量太少,容易產生脫節而錯過賺錢的機會,進得太多,又會積壓現金以致影晌資金周轉。故此,在開業之時就必須加以注意,最好親自去做,直到上了軌道以后再交給他人負責。例如開設餐廳,如果不建立一套制度,就將采購工作交由廚師負責的話,餐廳要想賺錢就比較困難。一般商家為了搶生意,對于負責采購的人都會施予“甜頭”,例如給回扣,送禮物等等。但羊毛出在羊身上,可能買回來的商品不是質量不佳,就是斤兩不足,甚至價錢比加人貴,這樣怎能與人競爭?當老板的人若能自已負責就切實去做,否則就應建立一套制度來檢查。粗放經營,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。 
                      四忌任意賒欠, 
               錢貨兩清是小本經營減少麻煩的重要方面。   
        做生意經常發生糾紛,對簿公堂。究其原因,多是雙方沒有及時結清賬目而留下的后患。因此,就要想法,避免這種情況的發生。實踐證明,對于小本經營者來,最好的辦法是“一手交錢一手交貨,錢貨兩清。”某一個零售店因為當月的貨款回收很慢,于是店主就問推銷員,這位推銷員回答說:“因為有一家欠款的分店,每次去老板總是以事情很忙為理由,無法見面和結賬,所以暫時沒有回收貨款。”店主聽了這句話后,對推銷員說:“付款的日子既然已決定,為什么在規定的日子以前沒有拿到呢?而以老板忙碌為理由避不見面,我想這家商店可能會倒閉,應立即停止供貨。"[/U] 
        不出所料,那家商店在三個月以后,真的倒閉了。和這家分店交易過的批發商中,很多人因這家店的倒閉而蒙受了巨大的損失,而這一家及時停止供貨的商店則將損失減到了最少。 
                      五忌交友不慎 
               天上不會掉下“餡餅”來 
        做生意者成功的重要因素之一是廣交朋友。然而創業者既要“下海”去游泳,又要時刻警惕自已不上當,這是十分難以維持的平衡。以下的一些通則可以供做小本生意者參考: 
         1,“便宜莫貪”世上永遠沒有便宜的事,當你遇到這種情況,第一句便要問,為什么偏偏選中我撿這便宜。一個沒有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顧你,不要飄飄然。 
         2,“先小人后君子”是行之有效的準則。如果你和對主做生意,因利益關系必然有矛盾,對方若對利益裝出無所謂的樣子,又不斷讓步,生怕你不肯成交,哪么這筆交易一定有問題。在這種情況下,不妨自已先“小人”,弄個明明白白再說。 
         3,不要盲目投入。合伙經營時,在對方未縛住自已時,千萬不要先作繭自縛,在未有書面合同或對方沒有投入資源時,不要自已先投入資源。 
         4,用人不疑,在用人時要把握住“用人不疑,疑人不用”的原則。這就是說,經營者把事情交托給員工了,在員工處理過程中,只要從旁輔導就行了,而不應一再地干涉。事無巨細,都自已去做,是最沒資格當老板的。用人用到最高明,就在于相信別人。如此一來,勞資雙方都很愉快工作,此店必然會更加興旺。 
          5,少用近親。有人說“近親好時很有幫助,壞時哪可要大傷腦筋。”大體上說來,使用近親的壞處多于好處。比方說,他做錯了一件事,礙于情面,不好多作責備,如責備就告到親人朋友長輩哪兒,于是爭論不休,糾纏不休。所以,經營者在“人和”一項上,為了不必要的損失,糾紛,最好不要雇用親友為員工,但萬不得已時那就另當別論了。



有創業及野心的一定要看[/U]
1、一個年輕人,如果三年的時間里,沒有任何想法,他這一生,就基本這個樣子,沒有多大改變了。 
2、成功者就是膽識加魄力,曾經在火車上聽人談起過溫州人的成功,說了這么三個字,“膽子大”。這其實,就是膽識,而拿得起,放得下,就是魄力。 
3、這個世界,有這么一小撮的人,打開報紙,是他們的消息,打開電視,是他們的消息,街頭巷尾,議論的是他們的消息,仿佛世界是為他們準備的,他們能夠呼風喚雨,無所不能。你的目標,應該是努力成為這一小撮人。 
4、如果,你真的愛你的爸媽,愛你的女朋友,就好好的去奮斗,去拼搏吧,這樣,你才有能力,有經濟條件,有自由時間,去陪他們,去好好愛他們。 
5、這個社會,是快魚吃慢魚,而不是慢魚吃快魚。 
6、這個社會,是贏家通吃,輸者一無所有,社會,永遠都是只以成敗論英雄。 
7、如果你問周圍朋友詞語,如果十個人,九個人說不知道,那么,這是一個機遇,如果十個人,九個人都知道了,就是一個行業。 
8、任何一個行業,一個市場,都是先來的有肉吃,后來的湯都沒的喝。 
9、這個世界上,一流的人才,可以把三流項目做成二流或更好,但是,三流人才,會把一流項目,做的還不如三流。 
10、趁著年輕,多出去走走看看。讀萬卷書,不如行萬里路,行萬里路,不如閱人無數。 
11、與人交往的時候,多聽少說。這就是,上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。 
12、日常工作之外應當多注意自身修養的提高及自身技能的培訓。隨著計算機技術的廣泛應用,為了不被社會所淘汰,就必須加強計算機技術的培訓與提高。無論是企業培訓還是個人培訓都是不可或缺的,我個人推薦一個很好的培訓機構:中科院計算所培訓中心。 
13、不要裝大,對于裝大的人,最好的辦法就是,撿塊磚頭,悄悄跟上去,一下子從背后放倒他。 
14、不要隨便說臟話,這會讓別人覺得你沒涵養,不大愿意和你交往。即使交往,也是敷衍。因為他內心認定你素質很差。 
15、想要抽煙的時候,先問下周圍的人可不可以,要學會尊重別人。少在女生面前耍酷抽煙,你不知道,其實她們內心很反感。 
16、買衣服的時候,要自己去挑,不要讓家人給你買,雖然你第一第二次買的都不怎么樣,可是,你會慢慢有眼光的。 
17、要想進步,就只有吸取教訓,成功的經驗都是歪曲的,成功了,想怎么說都可以,失敗者沒有發言權,可是,你可以通過他的事例反思,總結。教訓,不僅要從自己身上吸取,還要從別人身上吸取。 
18、學習,學習,再學習,有事沒事,去書店看看書,關于管理,金融,營銷,人際交往,未來趨勢等這些,你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了,你不學習,就會被淘汰。中國2008底,有一百多萬大學生找不到工作。競爭這么激烈,所以,一定要認識一點,大學畢業了,不是學習結束了,而是學習剛剛開始。還有,我個人推薦一個很好的視頻節目,《誰來一起午餐》。 
19、如果你不是歌手,不是畫家,也不是玩行為藝術的,那么,請在平時注意你的衣著。現在這個社會,衣著能表現出你屬于哪一個群體,哪一個圈子。 
20、記住,平均每天看電視超過三個小時以上的,一定都是那些月收入不超過兩千元的,如果你想要月收入超過兩千,請不要把時間浪費在電視上。同樣的道理,那些平均每天玩網絡游戲或聊天超過三個小時以上的,也都是那些月收入不超過兩千的。 
21、因為窮人很多,并且窮人沒有錢,所以,他們才會在網絡上聊天抱怨,消磨時間。你有見過哪個企業老總或主管經理有事沒事經常在QQ群里閑聊的? 
22、無論你以后是不是從事銷售部門,都看一下關于營銷的書籍。因為,生活中,你處處都是在向別人推銷展示你自己。 
23、平時的時候,多和你的朋友溝通交流一下,不要等到需要朋友的幫助時,才想到要和他們聯系,到了社會,你才會知道,能夠認識一個真正的朋友,有多難? 
24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經常來往的六個朋友,把他們的年收入加起來,除以六,就差不多是你的了。這個例子,可以充分的說明一點,物以類聚。 
25、不要聽信身邊人的話,大一不談戀愛,好的女孩子就被別人都挑走了。想想,剛上大一就耐不住寂寞,受不住誘惑,而去談戀愛的女孩子,值得自己去追嗎?大學里,可以有一場愛情,可是,不要固執地認為,剛上大一,就必須要談戀愛。 
26、記得,要做最后出牌的人,出讓別人覺得出其不意的牌,在他們以為你要輸掉的時候,這樣,你才能贏得牌局。 
27、關于愛情,有這么一句話,沒有面包,怎么跳舞?無論什么時候,你決定去好好愛一個人的時候,一定要考慮給她你能給予的最好的物質生活。 
28、給自己定一個五年的目標,然后,把它分解成一年一年,半年半年的,三個月的,一個月的。這樣,你才能找到自己的目標和方向。 
29、無論什么時候,記住尊嚴這兩個字,做人是要有尊嚴,有原則,有底線的。否則,沒有人會尊重你。 
30、如果,我只能送你一句忠告,那就是,這個世界上沒有免費的午餐,永遠不要走捷徑!


智慧凝集 經典語錄 
俞敏洪經典語錄:
1.女人如果因為覺得一個男生帥就跟嫁給他,這是好色;男生因為女生漂亮而娶她,是審美。
2.為什么你不要自傲和自卑?
你可以說自己是最好的,但不能說自己是全校最好的、全北京最好的、全國最好的、全世界最好的,所以你不必自傲;同樣,你可以說自己是班級最差的,但你能證明自己是全校最差的嗎?能證明自己是全國最差的嗎?所以不必自卑。
3.年紀大了,人們看重不再是外表,不是你帥不帥,而是看你的內心的魅力:你的氣魄、氣概。
4.這個世界上有很多天才,天才是用來欣賞的,不是用來攀比的。
5.你說我是豬,不對,其實我連豬都不如。
很多人失去了快樂,是因為他太敏感了。別人一句話、一個評論就使自己生氣一個月。這時非常無聊的。嚴重了就成了馬家爵,因為別人不請自己吃飯就郁悶地要殺人。
6.要每天多努力一些,比別人多努力一個小時。
7.使這個世界燦爛的不是陽光,而是女生的微笑。
8. 要引人敬意,就要研究一個非常專業的領域,在那個領域中,你是最頂尖的,至少是中國錢10名,這樣無論任何時候你都有話說,有事情可作。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名,但后來發現根本不可能。所以我就背單詞,用1年的時間背誦了一本英文詞典,成為中國單詞專家,現在我出版的紅寶書系列:從初中到GRE詞匯有十幾本,年銷量100萬冊,稿費比我正式工作都高的多。
9.大學生應該做的事情是:
(1)專業方面,成為中國前100名;
(2)人文方面,讀500本書。
(3)英語。
10.如果你要引人注目,就要使得自己成為一棵樹,傲立于大地之間;而不是做一顆草,你見過誰踩了一棵草,還抱歉地對草說:對不起?
11.學英語好比學鳥叫,你在樹林里學鳥叫,當有四只鳥落在你肩上時,說明你過了英語四級,當有六只鳥落在你肩上時,說明你過了英語六級,當有許多鳥落在你肩上,說明你成了鳥人。
12.女人的溫柔和男人的成就是成正比的。
13、俞敏洪在《贏在中國》點評語錄
蝸牛的殼是自己加上的。
既靠天,也靠地,還靠自己。
心平氣和地接受失敗。
做人要大方、大氣,不放棄!
世界上沒有絕對的公平,公平只在一個點上。
心中平,世界才會平。
學會給別人機會。
名次和榮譽,就像天上的云,不能躺進去,躺進去就跌下來了。名次和榮譽其實是道美麗的風景,只能欣賞。
只要出于同情心和面子做的事,幾乎都會失敗。
每條河流都有一個夢想:奔向大海。長江、黃河都奔向了大海,方式不一樣。長江劈山開路,黃河迂回曲折,軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過程中,如果沉淀于泥沙,就永遠見不到陽光了。
14、俞敏洪:人要像樹一樣活著
于《贏在中國》第三賽季36進12現場演講
人的生活方式有兩種,
第一種方式是像草一樣活著,
你盡管活著,每年還在成長,
但是你畢竟是一棵草,
你吸收雨露陽光,
但是長不大。
人們可以踩過你,
但是人們不會因為你的痛苦,而他產生痛苦;
人們不會因為你被踩了,而來憐憫你,
因為人們本身就沒有看到你。
所以我們每一個人,
都應該像樹一樣的成長,
即使我們現在什么都不是,
但是只要你有樹的種子,
即使你被踩到泥土中間,
你依然能夠吸收泥土的養分,
自己成長起來。
當你長成參天大樹以后,
遙遠的地方,人們就能看到你;
走近你,你能給人一片綠色。
活著是美麗的風景,
死了依然是棟梁之才,
活著死了都有用。
這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。


馬云經典語錄: 

 
1.當你成功的時候,你說的所有話都是真理。 
2.我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。 
3.孫正義跟我有同一個觀點,一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案,一流的實施加三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施,三流的Idea。 
4.我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過,我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮,什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實,這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦,那說明你的玩法選錯了。 
5.“其實,有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。 
6.那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友。 
7.我生平最高興的,就是我答應幫助人家去做的事,自己不僅是完成了,而且比他們要求的做得更好,當完成這些信諾時,那種興奮的感覺是難以形容的…… 
8.注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業非常有幫助。 
9. 商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。 
10.服務是全世界最貴的產品,所以最佳的服務就是不要服務,最好的服務就是不需要服務. 
11.永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
12.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像,一直考卻考不進,所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。 
13.看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,只能抓一個。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會丟掉. 
14.我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個,非常對不起,你就得離開。 
15.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。 
16.網絡上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。 
17.中國電子商務的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。 
18.我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。 
19.我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。 
20.發令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。 
21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。 
22.聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。 
23.好的東西往往都是很難描述的。 
24.在我看來有三種人,生意人:創造錢;商人:有所為,有所不為。企業家:為社會承担責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。 
25.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢的時候,第二是面對太多的機會,一個CEO看到的不應該是機會,因為機會無處不在,一個CEO更應該看到災難,并把災難扼殺在搖籃里。 

牛根生經典語錄: 

 
1.小勝憑智,大勝靠德。 
2.有干勁,你就灑下汗水;有知識,你就獻出智慧;二者都不具備,請你讓出崗位。 
3.城市多喝一杯奶,農村致富一家人。 
4.財散人聚,財聚人散。 
5.一個產品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。 
6.一個人智力有問題,是次品;一個人的靈魂有問題,就是危險品。經營人心就是經營事業。 
7.好心態才有好狀態。 
8.幫助別人,但不傷害別人。 
9.要想知道,打個顛倒。 
10.從無到有,是件快樂的事。而從有到無,同樣是種快感。 
11.產品市場是億萬公民,資本市場是千萬股民,原料市場是百萬農民。 
12.讓認識你的人受益,還不能算好;讓不認識你的人也受益,那才是真好。 
13.吃虧吃到再也吃不進的時候,就不會吃虧了。苦多了,甜就大了。 
14.想贏個三回兩回,三年五年,有點智商就行;想做個百年老店,想一輩子贏,沒有德商絕對不行。 
15.學得辛苦,做得舒服;學得舒服,做得辛苦。 
16.產品等于人品,質量就是生命。 
17.看別人不順眼,首先是自己修養不夠。 
18.從最不滿意的客戶身上,學到的東西最多。 
19.管理是嚴肅的愛。 
20.經營企業就是經營人心。 
21.人不能把金錢帶入墳墓,但金錢卻可以把人帶入墳墓。 
22.一個人快樂不是因為他擁有得多,而是因為計較得少。 
23.一個事業能不能成功,關鍵靠制度設計。 
24.別人從零起步,而我從負數起步。 
25.聽不到奉承的人是一種幸運,聽不到批評的人卻是一種危險。 
26.善待每一頭牛,因為它們都是母親。 
27.布局決定結局。 
28.世界上還有很多事情,只要你把它做透了,做成專家,你就能夠為自己創造成功的機會。 
29.會說話的產品賣得快,啞巴產品走得慢。 
30.你如果拿五分的力量跟別人較勁,別人會拿出十二分的力量跟你較勁。 

史玉柱經典語錄: 


1.90%的困難你現在想都沒有想到,你都不知道那是困難。 
2。團隊核心成員有人要提出辭職時,不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。 
3。如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑! 
4。做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。 
5。做成功一個店之后離你大的成功就不遠了,所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。 
6。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得! 
7。初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能干能做出貢獻就行。 
8。作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。 
9.對過去成功的經驗再好好總結總結,尤其是對失敗的教訓,下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想,想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠,那是看自己過去寫的東西。 
10。最痛苦的時候,壓力最大的時候,腦子里面只有一件事兒的時候,我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方,招待所里面,然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我,批判了三天三夜,我覺得那個就很有用。 
11。要改變消費者固有的想法,比登太陽還難;但不是不可能的。 
12。現在的時代,戰略正確之后細節決定因素,有很多細節處理不好,你的戰略正確了也會失敗。 
13。不要只看塔尖,二三線市場比一線的更大。 
14。管理無情,人有情。 
15。所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;你再交給他一件事情,他又做成了。

2012-12-26 09:00

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章太炎(1869年1月12日-1936年6月14日),原名學乘,字枚叔。嗣因反清意識濃厚,慕顧炎武的為人行事而改名為絳,號太炎。中國浙江餘杭人,清末民初思想家,史學家,樸....
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