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360游久CEO劉亮 最野蠻的屌絲創業者
360游久CEO劉亮 最野蠻的屌絲創業者
創業邦     阅读简体中文版

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  30出頭,360游久的CEO劉亮,被《非你莫屬》里的觀眾認為說話很本色,為游戲行業代言,被某著名媒體人稱為“屌爆了”的大屌絲。骨灰級游戲玩家、跑步進深圳的退伍兵、站長、做魔獸游戲社區、第一個做私服,且看他與盛大、騰訊,與周鴻祎的交往和創業之路。


 

跑步去深圳


 

  我是陜西西安人,80年生。我最大的兩個愛好,一個是車,一個是游戲。車是在部隊學的,游戲從小一直玩兒到現在。


 

  我高中畢業在西安念警校,學校對面就是西安交大。上警校那會兒包括畢業之后,我沒日沒夜泡在交大的機房里玩游戲,玩兒《沙丘》、《紅警》、《精英群俠傳》、《劍俠情緣》這些。我家里覺得我這樣下去肯定會廢掉,在我當了半年警察之后果斷把我送到部隊。那時候相當是把部隊當網癮班使了。


 

  我到部隊學了6個月車。那是超大的柴油機車,有點像電影《變形金剛》里擎天柱的戰車。剛學完車就趕上98年抗洪,我就隨部隊到長沙抗洪去了,還拿了一個二等功。


 

  覺得自己會開車有一技之長,2000年退伍之后,聽人說深圳滿地是黃金,我就直奔深圳去了。那時沒有到深圳的火車票,我到了廣州之后才知道,要進特區還得有證。我坐車到廣州與深圳的邊界。那里拉著警戒線,其實就是一米多高的實墻,上面還扎著鐵絲網。我在離哨口遠一點的地方一下翻了過去。跳下去才發現,好家伙,是一眼望不到頭的荒地。得虧著身體好,我就一口氣跑了過去。跑了至少六七公里,才見到農田。又跑三四公里才見著車。我就那么一個人跑著到了深圳。


 

  去了有一個星期才想起來忘了給家里打電話。說起來還挺傷心,打通之后,我爸媽說,看電視劇正忙著呢,你晚點再打過來,就直接把電話掛了。


 

  我是獨生子,但我爸媽屬于那種心挺大的父母,不會特別把孩子當寶貝,反正隨你發展去,只要不惹事就行。


 

  其實我一直并不瞎混,就是好打電腦游戲。在游戲廳一個鋼買四個幣,一個幣就能打一個多鐘頭。我一上,后邊的人就都不等了,知道我肯定一個幣通關。碰到年齡大點的那種混混,不準我打,我就下了。


 

  我到深圳面試的第一個公司是做銀行押鈔的。我爸一個朋友介紹我去的,我特別高興,結果人家一看我簡歷就說不能要。我問為什么?我會開車啊。人家說不過你還會擒拿格斗,你要是把押鈔的人打了,把車開跑了怎么辦?再說你手里還有槍呢。


 

  合著我會開車,學過擒拿格斗,這兩條一旦同時具備,就不能干押運了。其實當兵時在大的集團軍里能學上車的只有很少一部分人,沒想到我好不容易學會開車了,結果還藝多壓身了。


 

  會開車不行,我就想著還是找一個電腦公司吧,說不定還能玩玩電腦呢。于是,我找到一個為電腦學校發傳單的工作。那時要求一天發八百份,我一天就能發兩千多份。我們當時在沃爾瑪門口,人家發傳單是一張張給人遞,我是捏個筒,跟小飛機一樣,往過來的自行車的閘和把手間的縫里一扔,特準。這個工作只有固定工資,我那時一個月九百塊錢,覺得特別多,當兵時一個月才70塊錢津貼。那時候深圳的消費也低,一碗盒飯才五塊錢。


 

  后來我因為連續兩個月都是班里發傳單最多的,就跟校長說,能不能給我調調崗?人家說那你干保潔吧。我可高興了,那是2000年,也不知道保潔是什么,還給家里打電話說我干保潔啦。


 

  我的工作就是掃教室。每上完一班課,下一波人進來之前,我就把教室打掃一遍,人家上課我就趴在教室最后一排睡覺,這樣周而復始地干了兩個月。有一天,教課的老師突然不干走了,一時找不來新老師,我就沖過去說我能干。那個課就講基礎指令什么的,我那時其實也不太懂,但我能背出先前老師講的內容。我給校長背了一段,他聽出來這是之前別的老師的講課風格,但還是同意我試試。試講了兩節,被認為還不錯,我就一直講了兩個月。那時候我的工資就漲到三千多一個月了。


 

創業


 

  在深圳呆了半年,該回家過年了。我記得那是我第一次坐飛機,還給家里買了好多禮物,把人頭馬、XO各種沒見過的洋酒買了好幾瓶。


 

  回到西安以后,覺得自己已經身懷絕技會教電腦了,我就開電腦學校去了。網吧晚上6點以后營業,我用白天的時間邊招學生邊租電腦。教的是電腦基礎,上完七天課就畢業,一個班發倆證。一個是在當地勞動廳申請的電腦二級證,一個是微軟的認證。這個認證在當地的微軟辦事處就可以辦,一個證三十塊錢。第一個班招了大概十多個人,我們當時一個人收兩三百塊錢。


 

  之后一算,掙的錢基本都交給網吧了。一看不行,開始跑到學校去聯系。我說給學校老師免費培訓電腦技能。同時提出在老師不用機房的時候,可以很低的費用做學生培訓,一個學生50塊錢。我跟各個班主任說,每帶一個學生來,給老師5塊錢。那次是我真正第一次賺到錢,一個暑假在兩個學校一共掙了三十多萬。


 

  那是2001年了,三十多萬算是我的第一桶金。我那時候注意到很多家庭想買電腦又猶豫,就去批量買方正電腦回來出租。


 

  我跟方正談了一個全年訂單,一年買一千臺電腦,一臺電腦3500,先交十萬塊錢定金,再隨時交錢隨時提貨,每個月結付。我在報紙的分類信息里打廣告——六百元電腦搬回家!好多人打電話來租,押金5000,一月租金600。


 

  一開始我覺得這買賣不錯,可出租到五六百臺的時候發現不對。那5000塊錢押金是要退給人家的,我實際上是每臺電腦每個月只賺600塊錢,而且要先投入3500塊錢,壓一臺機器在手里。但開始時我一直認為那2000塊差價是我賺的。一個月之后,人家來退押金時我不樂意了,電腦我不想要了。怎么辦?當時就想不干了,又一想,這一走,這不是坑人嗎?好在半年后,做傳奇掙到錢了,我就拿著記錄本兒,把租過我電腦的人都找出來,每一家退了五千塊錢,電腦還留給了他們。


 

  這事兒還被一家當地報紙發現了,到處找我要做報道。我嚇一跳,以為是那家覺得我押金退晚了,投訴報紙了。聯系上后說是要表揚,我說表揚就算了。


 

  在做盛大傳奇前,大概從2002年開始,我還做了很長一段時間的站長。要不是很早就在中國互聯網行業的人,可能現在連“站長”這個詞是什么意思都不知道了。因為如今幾乎已經沒有個人網站的創業空間了,就連之前給個人網站帶來成長機會的巨頭戰爭也少有了,當然手機上也有新的創業機會了,這是后話。


 

  當年我們做個人網站主要是得益于巨頭之間的戰爭。尤其是2003年淘寶和易趣那一戰,讓全國站長發了一大筆。那時,每個用戶在淘寶上注冊一個個人網站,淘寶就返10塊錢。那時還沒啥反作弊機制,于是站長們互相介紹經驗,拉好多ADSL,換IP注冊網站,一個月最多靠這個賺過三四萬塊錢。


 

  在這以后,除了SP風風火火那幾年,挺長時間巨頭們沒打仗,站長都過得挺艱難。突然,奧運那一年,百度和谷歌開戰了。谷歌做了一個火炬傳遞的廣告,一個點擊大概0.7美金。但是那個點擊沒法做假。那時谷歌的反作弊能力已經非常強了,大家只能用真的流量去拼。


 

  我那時游久網已經做了有4年了,當時60萬的IP,大概能有一千萬的PV,也就是一個用戶基本能瀏覽15頁以上,一頁頁翻過去,瀏覽很深。于是,我們故意讓廣告緊挨著“下一頁”按鈕,用戶點“下一頁”時,一不小心就點到廣告上。這能產生不少收入,我記得一個月是55萬人民幣。


 

與盛大


 

  2004年,我和幾個合伙人開始做非官方版《傳奇》。也就是后來大家通用的名詞《傳奇》私服。那時候還沒有法律規定說非官方版是違法的。算起來,我們應該是全國第一批做非官方版《傳奇》的。那時官方運營都沒我們掙的多。


 

  我2003年接觸到傳奇,看著它這么火,我就一邊玩兒一邊想著怎么把它的服務端弄過來自己開一個。千方百計拼湊了一套繁體版,繁體改簡體,再拿盛大的客戶端改了改,就開始運營了。


 

  第一年,我們就賺了兩三千萬。后來各種傳奇版本也在流行,人人都開傳奇,當時還沒這個專業名詞私服,經典傳奇、紅色傳奇等遍地開花。其實都是一套東西,只是各自的用戶在各自的服務器里,大家分別在自己的服務器里賣裝備罷了。


 

  不夸張地講,國內第一個做游戲道具收費的就是我們。2004年,所有能在網上見到的官方游戲都是按點卡收費的,只有我們是賣道具收費。那時候貴點的裝備9998一套,一天再不濟也有三四十萬的收入。


 

  在《傳奇》各版本遍地開花之時,我們就華麗麗的轉型,改做《傳奇》發布站了。大家開傳奇,在我們這兒投廣告。做所有家的上游,這比傳奇還掙錢。


 

  那時真是睡著覺錢就呼呼進來了,而且都是現金,不是帳上的數字,感覺特真實。但同時又告誡自己年輕不能太招搖。買車時猶豫來猶豫去,買了一輛三菱吉普。車不敢花錢,就在里面玩命砸錢,悄悄把里面的發動機、音響全都換了。


 

  做了快一年的發布站,政府出臺政策不許做私服了,盛大也開始嚷嚷著全國打私服,我那時候第一次見到了唐駿。


 

  我記得是在武漢,唐駿跟我們講可以自己運營,但是每個月每個服務器要給盛大交十萬塊錢。那時我就覺得挺冒險的,今兒是招安,明天說不定反過手打你,你也沒辦法。2005年,我就跟合伙人提出了退出。那時我算是真正退出了游戲運營,在游戲運營真正火起來的前夜,我先退了。


 

與騰訊


 

  我去做網站了。因為做網站有夢想嘛,想著有一天會上市、并購什么的。但做網站不僅一點錢都掙不到,還要往里砸錢。砸了一段時間之后,我逮著一個機會。


 

  我發現自己上QQ時有掛等級的需求,就想著把這個需求集中解決給大家。于是,2005年我做了一個叫“QQ也瘋狂”的產品,QQ用戶可以到我們的服務器上掛太陽,10塊錢一個月。這個產品一出來,把騰訊QQ在線人數顯示從300萬推到了600萬。悲劇的是,我們還沒有正式收費,就被騰訊發現了,它立即修改了QQ升級的計算方式。其實最初我們去跟騰訊談的時候,對方還說,這個做得好為國家省電力,結果回頭就把我們給滅了。


 

  當時我是跟幾個朋友合伙,我負責在全國招各種代理收代理金。出事之后那幾個朋友拿著錢就不見了,那些代理把我堵住讓我退錢。沒辦法,我拿出自己的錢退了一千萬左右。于是,之前掙的那點錢十之七八就都賠進去了。


 

  我不死心,基于QQ平臺,又馬上做了QQ寵物的掛機,叫“Q寵保姆”。但騰訊很快又發現了,調整了養寵物的機制,我這個項目就又廢了。手里大量的二百多臺服務器閑置,不得已,只能以很低的價格,全部賣掉。


 

  那是大概2007年,就在我心灰意冷不想再做互聯網的時候,我驚喜地發現游久網發展不錯。2004年建起來之后,我雇了幾個人打理,就再沒管過。真是無心插柳,我決定把游久網好好拾起來做。當時還定了五步戰略,要把它從魔獸地圖站做成最大的網游社區。其實現在看來,這是走了一個徹底的大彎路,我們實際上掌握了全中國玩家金字塔最頂端的用戶。但我那個時候就特別笨地玩了命想把這些用戶導向網游,還一直惱于導不進去。


 

  這個彎直到2013年才拐回來。2012年初,游久與360旗下的360保險箱軟件合并成立新公司“360游久”。2013年春節前, 我和360的副總代琳聊到游久的定位,她說為什么非要轉型呢?既然競技用戶如此鐘愛游久網,與其去爭個前三大網游門戶,不如做中國最大的競技游戲平臺。事實上,玩競技的并不會不玩MMORPG。我們要做的就是服務好用戶,用戶在我們這里,廠商就會來我們這里。我突然恍然大悟。 事實證明2013年初游久網做好戰略調整后,整個網站的UV、PV都有了長足的進步。


 

  做網站真的是一個很苦的過程,起初幾年都是只有投入沒有產出的,中間一度沒有錢了,我把那輛改裝吉普賣了,還賣了房子。從2009年底開始用戶慢慢積累起來后,包括后來跟迅雷,酷6和人人合作后,收入從兩三百萬變成每年兩三千萬,開始大幅增長。到了2012年,與360成立了合資公司后,收入更是大幅攀升,當然公司也不僅僅只是做網站了。


 

與周鴻祎


 

  我最早接觸到周鴻祎大概是在2009年廈門站長大會上。周鴻祎和陳一舟當時都是嘉賓,一起坐在VIP區域。我本來是去找陳一舟談跟人人合作的。參會嘉賓身上都戴著一朵花兒,我為了混進去,在門口折了一支康乃馨,往衣服上一插就沖到前排去了,保安也沒攔我。結果陳一舟上去演講了,我就跟周鴻祎聊了幾句。就是那天,得到了陳一舟的認可和之后的資助。


 

  2011年中,360與我接觸談與游久的合作,老周說了對游戲的期望,說360不太有游戲基因,希望能由一個外面的團隊在游戲上走出一條創新之路。他愿意把一個月開啟量過億的產品拿出來給我。同時提到了在游戲上的一些布局和看法,當時我聽完特別興奮,覺得老周很有誠意,坐擁這么大的用戶群,一定有非常大的空間可以施展。價格都沒談,我當即表示愿意加入,只要給我留點股份就行。


 

  其實,那時盛大對游久的并購已經談到實質的階段,1.8億現金加期權。但一聽360的戰略,我就直接跟盛大拜拜了。那時,騰訊也給出了書面投資意向書,我也拒絕了。當時鐵了心要跟360合作,因為我覺得這可能是我做互聯網這么多年最大的一次機會了。


 

  但是,事情并沒按我的期望發展。在游久和360合作之后, 很多事情與我想象的并不一樣,我一直是一個人干慣了,屬于沒有規矩,隨心所欲的類型,突然各種束縛讓我覺得自己像被綁住了手腳無法施展。同時原來想象的非常好的產品也需要自己一點點重新撿起來,接手過來的時候這個產品只剩下5個人。我突然非常后悔,覺得跟誰合作,都比跟360合作強啊。


 

  心里不痛快,就一天到晚各種找老周的茬跟他吵。記得有一回,他火了之后沖外面公司高管大喊一聲,“你們都給我過來!”他氣得不得了,大叫“你們給我評評理!”他們就勸我說,“老周一天到晚也忙也累,你別老折騰他”。記得那會聽得最多的就是老周說,如果不是他當年在雅虎深受其苦,所以一直反思他必須給創業品質的人空間,他才不愿意受我這氣呢。其實那時我也不是有意,就是心里不平衡。


 

  于是,我和老周坐下來重新談,他說把客戶端這塊業務交給我,我可以接聯運產品,嘗試新的發展方向。其實,當時在整個業內沒有任何一家大型端游做聯運的先例,尤其大公司的成熟作品都是自己做,因為利潤太高了。


 

  我找到巨人網絡副總裁、《征途2》制作人紀學鋒。我和老紀認識四五年了,私交非常好。而且,我也給《征途2》出過很多策劃上的建議。這次我想盡一切辦法跟他談,請他答應把《征途2》交給我做聯運,我決定要背水一戰。


 

  360游久與《征途2》的合作算是開出了國內大型端游聯運的先河。所有人都不看好這個事。結果,《千軍》月流水很快就超過1500萬,出乎所有人預料。


 

  其實,《千軍》在開服當天,人數到達5萬時,出現了一次大的服務器崩潰,這是開服最忌諱的。但就這樣子,還做到了這個收入。《千軍》的推廣渠道主要就是360內部渠道,我們馬上發現,360的資源,其實在游戲上還是有很大潛力可以挖掘的。


 

  隨著《千軍》的成功,也逐漸認識到360的價值,我的心態逐漸調整過來,不跟老周吵了。現在看來覺得也挺理解他的,自始至終,他是有誠意跟我合作的,只是游戲本來就是需要開疆擴土的一塊領域。


 

  進到360之后,也看到老周對公司的管控之嚴格。有一個軟件工具的幾個性能設計,沒有先跟公司申報,老周就把這個產品直接砍掉了。《千軍》因為申報沒按流程走,竟也被360報錯了許多次,因此還流失了不少用戶。老周不僅對別人的產品,對自己公司產品更為苛刻。


 

  他還有一點非常強,能從一堆雜亂的信息里迅速挑出有用的。有一次二十多個產品經理一起討論,我很小聲跟旁邊的人說了一個想法,老周聽見了,“你把那個再說一下”,我大聲講了一遍,老周想了想,把會停了,“就按這個方案執行吧”。他會把問題拋給大家,在里面聽,很快做出判斷和選擇。而且,事實證明,選出的這條方案一定是最后執行出來最好的。


 

  老周生活也特別儉樸,一輛2000年的寶馬730,坐了將近十年了,從來就沒換過。


 

為游戲行業“帶鹽”


 

  在游戲這個行當摸爬滾打了這么些年,有一點我感觸很深,就是整個社會對游戲行業的成見,只要一說到游戲,就像過街老鼠,人人喊打。我最近參加一檔招聘節目,幫我的公司招人,發現這種誤解和成見還是很嚴重。雖然說得沒那么直接,但是很多人的觀念還是老一套,覺得游戲害人,玩游戲會玩物喪志。


 

  我一開始特委屈特生氣,因為我覺得玩游戲是一件快樂的事情。我自己玩游戲玩了20多年,做游戲做了小十年,到現在也沒被游戲“毀掉”。說到底,游戲只是一種娛樂休閑方式,為什么對游戲的質疑這么多?所以剛上節目時只要有嘉賓質疑游戲,我就會非常生氣和沖動。


 

  冷靜下來后,我也在思索為什么會這樣。我覺得還是游戲行業的人為產品說的多,為游戲說的少。既然做游戲這么長時間,也從游戲里獲得了很多,我有責任為自己所熱愛的行業做些事情。所以我開始在各種場合去一遍遍的講游戲是什么,游戲行業是干什么的。希望從我能接觸到的人開始,逐漸地去改變大家對游戲、對游戲行業的認識,扭轉那些誤解和偏見。


 

  《千軍》成功之后,我堅定了走聯運這條路的信心,開始考慮怎么樣才能做大規模,做成平臺。我的手上有兩張王牌,一個是360游戲保險箱,另一個是游久網。360游戲保險箱擁有海量用戶群體,能夠幫助我快速到達用戶。游久網在游戲領域有接近9年的積淀,編輯、內容、人脈都不缺,還掌握了一大批高端玩家,這都是我的寶貴資源。留給我的問題是,我怎樣發揮和利用這些資源,打造一個共贏的平臺。


 

  這件事情沒有想象中容易。我們進行了大量的研究和嘗試。國外的Steam、Origin,國內的QQ、YY,乃至于眾多的游戲盒子,都是研究的對象。然后我們需要結合360游久的既有特點和優勢,去找到適合我們的路。


 

  我一直想做的事情,一個是開放,在用戶方面開放,接入合作方的資源,和整個行業共享用戶。比如游戲特權卡,我們跟行業分享用戶,與所有的游戲資訊站合作,在平臺上可以領他們的卡。一個是創新,大家一直質疑游戲沉迷,我很不服氣,一直希望能創造出類似2小時(電腦)加N個2分鐘(手機)的游戲模式,讓大家既能感覺到游戲的快樂又不會有那么強的壓迫感。


 

  從2001年到現在,創業12年,其中游戲行業9年,有苦有樂,冷暖自知。創業是一件需要堅持的事情,我想我會繼續堅持走下去。


來自:創業邦
 

2013-04-06 09:45

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