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 (連載)營銷我的愛 06 海外市場
(連載)營銷我的愛 06 海外市場
中國情聖學院     阅读简体中文版

 

營銷我的愛 06 海外市場

(轉自自由旅人博客)

記得大一剛進來的時候

報上自己的系級  總會引來一陣羨慕

畢竟在這個男多女少的學校

自己的班上就擁有高達43位的女生  似乎應該好好驕傲有這么回事

等到一年過去了  兩年過去了  莫名其妙也畢業了

我們剩下的16個男生有因此享受到任何福利嗎!?

還是有的  我必須承認賞心悅目的正妹比黑板要有吸引力的多

但是  基于不愛用國貨的特性  這四年來  本班只出了一對班對

誰說近水樓臺一定先得月

就算沒有杰克仙豆  別忘了人類還發明了梯子

要不然  學后翌拿把弓箭射下來  也未嘗不是個辦法

侏羅紀公園說的好  生命會自行找尋出路的....

 

---笨蛋!!后翌射的是太陽啦?---

 

相信許多朋友看到這邊

或多或少有些領略  也明白了一些問題的所在

但我想這其中還是有一部分的人

滿心歡喜如獲至寶的一路讀至最后

最后都還是會低下頭嘆了口氣說

[沒用  我的周圍根本沒有消費者怎么談營銷呢]

環顧四周  先別說全班  甚至是全系

從教授到同學  有高達百分之九十都是帶把的

上課沒有風景可欣賞怎么會有出席的動力

辦起活動只有打球啤酒這類的選項  怎不叫人搖頭

就算班上不小心出現少數幾位女同學

但那早就是史前時代以前的事

早在她們剛踏進校園  就像羊群入了狼圈

開學后一個月內  紛紛宣告死會

只能希望自己明年作學長時  也能這么威風八面

 

照照鏡子  兩個眼睛一個鼻子一個嘴巴

橫看豎看怎么看都是一個地球人的模樣

那為什么好好一個情人節  我要呆在家

為什么別人是手牽著手過浪漫圣誕節

只有我們這群宅男還在慶祝去死去死團成立周年

難道我這塊八盎司頂級菲力  只能默默地呆在阿拉伯腐爛

[不!!  我要改變!!]

喔  親愛的菲力  你的愿望  海小藍聽到了

于是有了  營銷我的愛 06 海外市場

 

---你也是菲力嗎?!---

 

沒錯  上面這位菲力說出了很多人的心聲

自認自己條件不差  也有一定的魅力

但很可惜的是  由于環境的因素

使我們無法接觸到消費者

消費者沒有接收到產品任何的信息

自然不可能產生好感  更不可能出現購買行為

這也正說明了  當現代的產品已經發展到一個極致

各品牌強烈競爭  難分高下時

通路的表現就更為重要

當很不幸地我們發現在現有市場通路受阻

 

沒錯  上面這位菲力說出了很多人的心聲

自認自己條件不差  也有一定的魅力

但很可惜的是  由于環境的因素

使我們無法接觸到消費者

消費者沒有接收到產品任何的信息

自然不可能產生好感  更不可能出現購買行為

這也正說明了  當現代的產品已經發展到一個極致

各品牌強烈競爭  難分高下時

通路的表現就更為重要

當很不幸地我們發現在現有市場通路受阻

或者限于國情因素政治限制  而無所發展

我們就可以開始評估  海外的商機

最好的例子莫過于清代英國走私鴉片輸入中國

先不論鴉片這玩意在當時毒害了咱多少千千萬萬同胞

造成國力疲弱  經濟衰退  人心萎靡

還意外的弄了個禁煙節出來  引發鴉片戰爭

但從東印度公司的角度來看  他的策略是對的

雖然遭受英國政府的法令限制  不得于國內販賣

但他卻不因此喪氣  反而開發了中國這廣大的商機

一頭喊出[福壽膏]這名號  標榜使用之后騰云駕霧的活神仙感受

一頭又利用鴉片容易上癮的特性  先給予便宜的價格

甚至是免費使用  來吸引消費者

直到消費者對鴉片產生了癮頭

再用獨占事業的姿態來拉抬價格  賺進大量白銀

這正說明了

一項有競爭力的商品是沒有國界的

配合得宜的營銷策略  就可以打破周遭環境的限制

可口可樂可以暢銷世界  相信你也可以....

 

---通路---

 

我想  我們必須感謝當年的大學開放政策

不僅達成了康熙在位時的  人人有飯吃  人人有衣穿

現在  人人都有大學念  真是一個生機蓬勃的年代

我說  大學無限好

因為他不僅在學習上更自由  強調自主性的發展

在人際關系上  更是進入一個全心的寬廣世界

除了照例的同班同學  同系的學姊學妹

還有  社團  校友會  等種種團體

或參加例行的活動  迎新宿營  耶誕舞會

都可以讓你接觸到各式各樣的人

認識氣質甜美活潑可愛溫柔聰明的女生們

看到沒有  這就是市場阿  各位  還不趕緊提槍上戰場

優秀的企業總是會走在潮流的前端

發現信息或技術的變動  并且及時學習復制

越早進入市場  就越容易吸引焦點  成為第一品牌

就算你可能習慣低調  不擅長在人群中散發光芒

可咱傳統也留下了一個貼心服務  喚作[學伴]

藉由一對一的方式  讓習慣低調的朋友  也可以私下經營暗盤

然而  上述這些  都可順利開拓我們的人際

但無論是何種方式  都必須花時間去經營

如  社團要報到  聚會要露臉  活動要參加  學伴要聯絡

于是  那些忙碌的研究生們  很快就被這通路給區隔出來

完全沒得和那些整天風花雪月的大學生比

早在他們歡心鼓舞看見自己的名字出現在碩士班的榜單上時

就注定這未來的兩年得把實驗室當家

與那些不會哭也不會笑更不會裝可愛的儀器計算機終日為伍

好不容易盼到老板出國  或是項目暫時告一個段落

難得的假期  除了安排休息時光

更應該帶著些粉紅色的幻想

不料翻開手機電話簿  雖然紀錄一百多個號碼

但舉凡有女字部的昵稱  卻少之又少

再扣掉這些年來顛沛失聯人間蒸發

大概只會剩下姐姐媽媽

更別指望身后那群帶著期待眼光殷殷切切的同學學長

低頭想想  其實自己的條件也不算差

只是剛好一年前的某天

賞味期限到了一個終點  從此變成了銷貨退回

卻怎么也沒想到  這在貨架上一擺就是一年

積了灰  蒙了塵  親愛的消費者妳在哪兒?!

想當年那個翩翩少年郎  已變成老人樣

殞落到這步田地  怎不噓唏

 

---游擊式營銷---

 

正所謂  愛過方知情深  醉過方知酒濃  書到用時方恨少

同理  很多人都會出現上述的情況

想出門的時候  才熊熊發現  居然沒有一個人好找

因此  如果你過去已經有類似的經驗

在平常就要留意四周  把握機會  善用游擊式營銷

市面上出了本書名喚[全民搭訕運動]  正是為此下了最好的腳注

搭訕的優勢在于  他沒有時間地點的限制  一切講求勇氣和運氣

只要你夠本事  覺得這女孩不錯

一個弓箭步迎向前去  可以在百貨公司  可以在車站

搭訕的故事  隨時都可以開始

搭訕能不能成功  外在占了80  口才占20

關于這中間的技巧  相信無論是在網絡上或是坊間的書籍

都討論了很多  舉凡從態度開口應對話題聯絡都有相當深入的研究

如果你有相當自信  這會是個不錯的通路

畢竟現在隨著時代越來越開放

越來越多女生愿意接受搭訕這件事

再換個方式想  窈窕淑女君子好俅

越是令人眼睛為之一亮的美女  一定越是習慣被搭訕

如此一來當女生已經不覺得有什么的時候

作男生的又怎么能消極的裹足不前呢

很多男生可能會認為這樣很丟臉  臉皮很厚

光想到要去找一個陌生人講話  就覺得莫名其妙

更何況要是還是個可愛的女生  說不定還會因此發抖

喔  親愛的孩子  已經是什么年代了

難道你現在認識女生  還要先請門房遞書柬讓對方參閱嗎?!

誠如很多強者所說的  搭訕講求的是勇氣

敢開口  就有機會  并且不要害怕被拒絕

要成為一個專業業務員其中有一個很重要的心理建設就是

就算被回絕  也可以繼續保持進取心  并不因此受挫

同樣的  如果我們一開始就設定  搭訕有八成會被打槍

那頂多就是說聲不好意思打擾妳  摸摸鼻子掉頭就走

你頂多損失的是那三分鐘的時間

早在民初時代的詩人徐志摩寫給恩師梁啟超的信中

就為搭訕下了很好的腳注

[我將在茫茫人海中尋訪我唯一之靈魂伴侶

 得之我幸  不得我命]

您瞧民國建立以來最有名的大情圣都說出這樣的話

你又怎么能因為不好意思而放棄機會

他都可以在茫茫人海找了  你只是在大街上巧遇而已

而且每一個相遇  都是一個緣分  豈不更浪漫哉

事實上  搭訕怎么看都是一種獲利期望值相當高的行為

因為  搭訕隨時都在開始  但也隨時都可以結束

今天你在街上看到個很有你fu的女生

你考慮再三  想起海小藍寫的營銷我的愛決定上前搭訕

 

如果成功  那就不用講  接下來得靠自己努力

如果失敗  也不會有損失  因為沒意外的話  你跟這女孩再也不會有交集

她可能因此覺得搭訕的男生都很輕佻花心隨便

但這都不重要  因為你們屬于不同的世界

就像看這文章的你一點都不會關心海小藍昨晚有沒有睡飽

寫稿寫的這么晚有沒有好心人會提供宵夜

正是應驗了那句話  [干我屁事]

大部分的人頂多寫信來催稿說  [營銷我的愛第六集出了沒]

這種有機會獲利  卻絕無損失的投資

老師有說嘛  進場就對了阿

 

基本上  你所能掌握的通路越多  越容易產生銷貨

你仔細看那些活躍在各大團體  無論現實或是網絡的朋友

身邊通常不乏伴侶  通路就扮演了一個相當重要的腳色

正是因為容易接觸到消費者  所以根本不需担心市場的問題

就好像當今如果有任何新產品想要鋪貨

若能爭取到小七這個通路同意上架  幾乎就代表消費者一半的購買意愿

還是回到老話  別太早認定

每次看見有些朋友什么都還沒發生

就一副余誓以至誠效忠輕舞飛揚小姐的模樣

我想這應該大可不必  尤其還在草創階段時

本來就可以多看多聽多學習嘛  朋友多總是有益無害的

也許有些人會把這心態竊竊私語的解釋作花心

好像在橋上擺著一排釣竿的那種人就是該死

但平心而論

今天一個女生  可以同時接受許多男生追求  同時享受這些人的好

那為什么  一個男生不可以同時在許多女生的面前  展現他的好呢

女生也許會說  只有這樣我才知道誰是真心喜歡我阿

怎么知道  這些男生哪個不是存著欺騙的心態

男生當然可以說  就是只有經過相處  我才知道誰真正適合我阿

所以  在我把所有感覺不錯的女生都約出來體驗一下后

在作任何的決定都還不算遲

別再給自己一個大帽子壓的喘不過氣來

男未婚女未嫁  連男女朋友都不是

還沒打開天窗說亮話之前  就死抱著忠實這種東西

豈不太早  事實上  在她對你有一定的好感前

你的忠誠  對她來說是毫無意義可言的

 

當然  回到所有事情的基本面

先自知  而后自信

知不足  乃充實

相信這一路看來  你已經看過了很多次類似的標語

就像在[顧客第二]這本書提到的中心思想一樣

只有對自己所屬的企業有認同感的員工

才能將這認同感帶給顧客

你一定要先喜歡自己

別人才有可能喜歡你

2010-07-15 08:32

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