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 (連載)營銷我的愛 07 策略聯盟
(連載)營銷我的愛 07 策略聯盟
中國情聖學院     阅读简体中文版

 

營銷我的愛 07 策略聯盟

(轉自自由旅人博客)

---這篇沒有引言---

 

除了游擊式營銷  可以拓展我們的市場領域外

拜因特網的發達所賜  網絡營銷更是如火如荼地蔓延開來

不僅網絡公司搶占了先機  許多實體公司

也紛紛設立了網站  客戶可以利用電子簽證直接在網絡下單

如戴爾計算機  亞馬遜書局  都是這類型很好的例子

而Ebay更是乘時而起  提供了一個接口平臺

在這  每個人同時是老板也是顧客

輸入你想要的關鍵詞  從產品規格到報價都可以一次呈現出來

其方便性  實時性  更是使整個市場更為透明

自然吸引了更多人們愿意前來這挖寶

而在當今臺灣的人肉市場  就一定得提一下  批踢踢的喔吐版了

 

我不曉得喔吐版是怎么成立的

畢竟  我玩逼逼ㄟ死的時間還不算久遠

但無論如何  我們都得感謝創版元老

提供了這樣的一個平臺  讓我們除了現實生活外

多了一個方式可以拓展人際  認識朋友

我有逛喔吐版的習慣  因為那兒雖然現實  卻最貼近市場

看著板上各式各樣的文章  都讓我感覺相當有趣

例如  你很快就可以發現  當今最熱門的產品需要什么配備

我們該如何提供功能  才能迎合主流市場

雖然很多人不喜歡喔吐版那樣把人秤金論兩算

但我們不得不承認  這樣的機制雖然現實刻薄了些

但  這讓我們認清了自由競爭下的現實  未必不是件好事

同時因為這兒產品樣式眾多  種類齊全

因而吸引了許多消費者千里慕名前來選購

又因為人潮不分南北都往這聚集

所以各地的新產品也毫無意外的繼續投入這戰局

 

--- 心理建設---

 

寫文[征友]  這不需要有啥不好意思

會來逛喔吐版不代表你就是劣質品  才會滯銷

事實上從前面一路討論過來  我們可以了解影響銷售的因素實在太多了

只要你覺得你想拓展人際關系  喔吐版未嘗不是一個好媒介

舉凡  征友  征吃飯  征玩伴  征駝獸  征跟人有關的任何東西

你都可以善用喔吐版  借著某些共通因素讓彼此連結在一起

只是  回到那句老話  并不因為是網絡  所以我們就跳脫了競爭

只要你稍微觀察一下  就可以得到

搞不好喔吐版的競爭比現實生活更激烈

姑且先不論  征女的文章是征男文章的N倍

光是三不五時就有朋友跳出來講個[發文回復率零]的經驗談

更是引起廣大男性版重的回響與討論

每次看到這類文章  我會想

雖然每天板上的新文章這么多

但會不會其實  每次從這之中脫穎而出的總是那些人

會不會雖然是不同的女生發文征友

但總是同一群人收到了回信MSN

相對的  總是同一群人接受沒有回音的落寞

如果  是

那我們就該好好思考  為什么

這些人的回信內容  究竟藏著什么秘密

光是三不五時就有朋友跳出來講個[發文回復率零]的經驗談

更是引起廣大男性版重的回響與討論

每次看到這類文章  我會想

雖然每天板上的新文章這么多

但會不會其實  每次從這之中脫穎而出的總是那些人

會不會雖然是不同的女生發文征友

但總是同一群人收到了回信MSN

相對的  總是同一群人接受沒有回音的落寞

如果  是

那我們就該好好思考  為什么

這些人的回信內容  究竟藏著什么秘密

我前面說過  喔吐是個很講求市場機制的地方

當男生們挖空心思地寫下每封信寄出  卻從來沒有回應

一次  兩次  很多次  試問誰不會開始有以下的想法

[既然都是碰運氣  那何必寫的這么認真呢]

更有甚者  有些女生還說有信必回  即使沒有通過篩選也會附上真相

結果最后信箱卻還是空蕩蕩  誰都不喜歡被欺騙的感覺

并且大抵上  回征友信不外乎寫的就是自己的自我介紹

頂多視個人的考慮  附上產品圖鑒作為參考

這千篇一律的形式使得征友信規格化

于是  有些聰明的男生慢慢發現這個特色

著手寫了內容相當的自我介紹  作為底稿

既然都是以產品圖鑒  包裝規格  決勝負

那就不需要花太多時間在內容物上

只要每逢征[男]  這早就完成的信件一秒后就會躺在女主角的信箱底

等待她開啟  作第一次的親密接觸

 

--- 訪問結論---

 

事實上  這是相當錯誤的觀念

在我訪問過在喔吐版的女性使用者得到以下的結論

她們對于信件的篩選主要是靠內容的誠意

相信  這里的誠意跟我們常聽見的感覺有相當的異曲同工之妙

太模糊也太拢統  我猜沒有一個正常的男生懂

然而也絕不是像男生所想的那樣

一七五  國立大學  出入有車  出錢請客  或是單看照片  直接進入決選

(好吧  整篇所提的觀感都來自于女性朋友的自由心證

 至于中肯性有多少  個人不作任何保證)

因此基于這個結論  我們可以得到

只要能寫一篇誠意文  基本上是不難從一堆綠豆中發現你這顆珍珠的

因此  首先我們要跳出給對方認為是罐頭文的偏見

不要明明就是精心烹調的燉湯卻被誤認為是罐頭

并且記得要將鍋蓋打開  將香味釋放出來

讓人愿意走近一探究竟  撈撈葫蘆里究竟賣的是什么藥

 

首先  關于產品圖鑒

 

不可否認的  人皆有愛美之心

男生的身上均加裝了正妹搜尋引擎  作為基本配備

在一篇征[男]動輒一百多封的回信

能夠讓對方印象深刻  眼睛為之一亮

最快也最有效的方法  莫過于所謂的真相了

誰沒有外貿協會  孔子都以貌取人了  更何況是我們

如果你仔細觀察板上的生態  你會發現這些男生們

有著差不多的年紀  差不多的喜好  差不多的個性

(年齡層主要是大學生至研究生  喜好不外乎唱歌運動聽音樂旅行

 來玩喔吐版的家伙  至少有基本的積極  活潑外向的個性)

因此  對女生來說  這些男生實在一點差異性都沒有

就像鹽就是鹽  糖就是糖

美國進口的鹽  和臺鹽自制的  鹽的品牌對消費者而言其實是相當模糊的

因此  最后決定該挑哪個品牌的鹽走

外觀包裝  及  產品規格  反而變成了最主要的因素

所以  若能擁有一張動人的真相  會是一個很好的背景優勢

看到這邊  可能多少人會有些懊惱

[要是我的真相會吸引人  那我還會來喔吐嗎!?]

乖  所有的科技都來自于人性

君不見為什么大頭貼這么受女生歡迎  也是同一個道理

只要你有心  花點時間準備  你就可以得到

穿著是用來打扮的  角度是用來橋的  圖是用來修的

你可能會担心  這樣是否違背了誠實的信念

但無論如何  照片中的這人是自己  這是毫無疑問的

一堆正妹可以靠著修片上表特

你為什么不能拿著[真相]玩喔吐呢!?

適當的包裝  求的就是給人一個好印象

想起市面上相關的產品目錄  郵購圖鑒  甚至是飯店的裝潢擺設

不也都想盡辦法  拍的如夢似幻  盡善盡美呢

所以找個時間  好好拍個相親照吧

會讓你事半功倍  使對方更愿意去了解你

 

當然  修圖再怎么修都還是有它的極限在

就算利用側面  來掩飾大餅臉的存在

可身高體重這些最現實的數字  卻怎么也無法掩蓋

像我們這些健康低鈉鹽  要吃過才知道對身體好

但早在那之前  根本就不堪一七五標準規格的淘汰

所以  我們得用別的方法  將我們的訴求刻入消費者的心中

沒有傲人的包裝規格  所以我們給予內容物的保證

在下筆前  請記得自己是在回復一封征文

除了要介紹自己外  更重要的是要表現和對方的互動與共鳴

關于對方在文中強調的特點  給予自己的看法及響應

如在征文中  她有提到喜歡看小說

你除了講自己也很愛小說外  最好寫的更深入些

喜歡七等生  喜歡海邊的卡夫卡  喜歡挪威的森林

她若喜歡旅行  你則說說去過哪些地方

最好還擺上照片連結  游記紀念

若有較冷門的興趣  那更是我們最好把握的重點

某正妹版友就提供了現任男友的案例

她當初就是因為釣蝦這項嗜好  產生交集

所以有留MSN給他  后來相約去釣蝦之后才有了后話

什么是誠意  對大多數的女生來說

誠意可能只是你能讀懂她文中所想表現的意思

并且將你因此而反應到的東西  與她溝通

 

很多人認為沒有條件限制的發文是可以接觸更多的機會

但也許正是因為你接觸了太多機會  所以力量分散

沒有辦法在各式消費者的心中留下深刻印象

正如同沒有經過市場區隔的產品  并不能一舉囊括整個大眾市場

反而在各個小眾市場疏于競爭  自然很快就被淘汰

現在許多產品標榜的正是客制化  一對一的營銷精神

畫出一個愿景  針對一個具足量性的客層

提供專屬榮寵的感覺  量身打造的服務

從產品的設計到包裝  都可以讓消費者在心中驚呼

[這篇文章所征求的女孩  根本就是我嘛]

光是這好奇就可以殺死一只貓

會更進一步的想了解  文后的作者究竟是個怎樣的人

Our goal is lead custermers where they want to go

before they know where they want to go.

聯誼文的寫法  也是同一個道理

除了簡單的自我介紹  有圖有真相外

更重要的是  把預期的活動時間及ABC流程方案都寫個大概

一般而言  我們會去參與一個活動不外乎兩個因素

一個是參加的人有趣  一個是活動的本身有趣

比起我們在文章中打包票童叟無欺  保證有趣

倒不如用行程規劃來吸引對方  產生共鳴

看到板上很多文章  都說時間及活動都可以再僑

我敢打包票  除非那真相是帥到翻掉

 

否則通常最后都是你自己跟自己僑  一個人飽全家飽

就個人過去的活動經驗而言  大部分的女人對于活動的觀念都是

她們只要在活動時間出現在活動地點就可以了

至于策劃的部分是不太有興趣的

(講了那么多  還是通關密語比較實際

 一句"我是女生"  我相信就可以擁有至少20封的回信)

 

--- 策略聯盟---

 

聯誼無限好

單槍匹馬的長期抗戰  還是有一定的限制在

畢竟遠水救不了近火  難得放假的研究生們

可能最后還是會一個人喝口冰涼的啤酒  抵抗孤單

幸好  喔吐大神的強大  就是強大在他滿足了各式各樣的消費者

比起過去提到的搭訕征友  強調個人魅力的決斗

那么聯誼  就是講求團隊合作  展現 1x1=3的魅力加倍

正同營銷學上的水平營銷系統  一些不同行業的結合

合作的企業可以透過資金技術人力營銷的結合  達到雙贏的局面

所以  我們可以使用A的照片當作門面  輕松過關

B提出聯誼企劃  使活動新奇好吃又好玩

C有休旅車一臺  上山下海跑遍全臺

等等等等  身邊強者族繁不及備載

這些優勢各自分散當然起不了作用

但若組成一個聯誼團隊就很可觀

 

就個人覺得  人數在八個人以下的聯誼較能達到聯誼的目的

也就是  男女各四枚  可以少  但不能多

再多就很容易失去焦點  并且整個氣氛較難控制

君不見最常見的吃飯聯誼  那種動輒20個

光是排排坐就要拉的好長好長

運氣不錯可以聊的相當熱絡  但通常也是一兩個人獨撐大局

更多桌的是相對無言  只忙著跟自己原本的朋友說話

每次我去吃飯看到這種場景都會想偷笑

這樣的聯誼有什么意思呢  比去后門吃碗陽春面還辛苦

又如郊游烤肉  玩團康帶活動

這些都一定要那種出來跑放的開的人  才可以玩的起來

女生已經有基本ㄍ一ㄥ度了

如果男生們沒有一定程度的共識或默契  反而會變得更冷

一場聯誼了不起八個小時  甚至更短

而人數過多  相對的傳播信息也較復雜

(光是要記清楚所有人的名字  就很辛苦了)

更難藉由活動達到彼此有基本的熟識  進而開始聯絡

畢竟  聯誼這行是很難創造口碑的  總不能聯誼一輩子吧

一場成功的聯誼不僅僅是在活動期的情緒掌握

更重要的是結束后  雙方有沒有繼續聯絡  而后有第二次第三次的交集

甚至隨著次數的增加  參與人數也開始逐漸減少

最后達成  賢伉儷的遠期目標

 

---老調重彈---

 

請切記

不論是聯誼  或是征友  提供的都還是通路

一個讓我們能接觸到消費者的機會

最后的競爭還是要倚靠產品  以及過去我們聊過的很多策略

根據強者我學弟的證詞

盼了好久  好不容易信箱出現了女生的回信

拿到了對方的MSN  事實上這也不需要值得高興

因為大多數的女生  在收到問候的訊息后

第一句回的都是  [對不起  請問你是哪位]

瞧見了吧  就算是經過篩選  剩下的勇者還是為數眾多

對女生來說  壓根不記得她到底將MSN給了誰

并且  有更多的人即使上線了也不一定會聊天

聊天了也不一定有話題  有話題了也不一定能聊長期

于是  許多的賬號就掛在聯絡人名單上

久而久之  也忘記了這家伙究竟是怎么來的了

因此  任何的事情還是得回歸基本面

正如同所有的企業都得先持守利基  才能朝多角化經營

因為質量不佳而滯銷的東西

即使拿去火星賣  也還是會滯銷低

 

至于板上爭吵不休的條件論

征一起吃飯要一七五  (是吃我還是吃飯阿)

看個電影也要一七五  (是看我還是看電影阿)

個人認為就隨她去吧  條件由人訂

有那個市場  就一定有那個產品阿

她們既然深信  身高高的人會比較合她的fu

我們也不能講什么阿  如人飲水冷暖自知

就像現在即使一片嘩然  但還是有人相信阿扁有在拼經濟阿

既然要設限制  那就要承受她同時也拒絕了很多機會

畢竟不只是人挑車  車子也在挑人阿

沒個幾億的身家  能像冬瓜標那樣娶媳婦嗎

越是挑  越是眼光高  就越要承受夜半寂寞

半點不由人的  沒錢又想開奔馳  那就注定一輩子走路吧

 

事實上  就喔吐這個通路  個人是抱持著相當肯定的態度

不為什么  而是恐怕在任何一個地方

都很難找到這樣  具有高度共識的市場

來喔吐  大部分還是想找另一半  這是一個寂寞的年代

盡管有些人說  征普通朋友

但其實也都期待著  能夠有更進一步的發展

若是遭逢四大節慶  整個社會推波助闌

彷佛身為一個正常年輕人是不可以呆在家耍宅

更遑論說  一個人走在大街要忍受無盡的閃光彈

所以才有了每逢佳節被思親  這正是情境營銷的道理

利用整個大環境  甚至是輿論壓力

這時候若能適時的推出產品  想必不需要花費太多的資源

就可以得到消費者的親賴  甚至一舉購買

 

如果我是痞子蔡  你可不可以是輕舞飛揚

雖然這故事發生在很早的年代

但我們都愿意相信  每個愛情都來的這樣突然

2010-07-15 08:32

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