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別再讓大陸人笑我們沒志氣
別再讓大陸人笑我們沒志氣
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Twilight of Taipei

“他們的想法都很好,但是都沒有辦法自己把它推向市場。”C說,“而且他們總是盯著自己的想法,不和外界交流,那就沒有辦法全球化。”

  昨天幾位創業者朋友紛紛在 Facebook 分享了 PingWest 上肖旭的一篇「臺灣數位時代創業者:小而難美的煩惱?

  我讀完后是非常生氣的。倒不是因為作者的資料收集不夠完備,文章呈現出的面貌與臺灣真實的創業環境有些差距。而是竟然連一個外地的科技網志,都要來笑我們沒志氣。

盡管在我們看來,臺灣已經具備很多讓人羨慕的條件,比如文章開頭列舉的那些優勢,但是在當地創業者眼中,他們反而認為臺灣是個“三無市場”。哪三無?無 VC,無 Mentor(導師),無用戶。

  的確,和硅谷、北京相比,臺灣創業者比較難募資,比較難找到 (真正有經驗的) 創業者當教練,本地的網路用戶數量也較小。但相對的,臺灣的網路公司在同一領域所碰到的競爭極小,沒有資金過熱造成的「人才通膨」、「通路通膨」、「焦土價格戰」等糟糕情況,本地消費者的可支配所得不低,對于網路購物、線上游戲的付費習慣不錯,黑貓、超商取貨與信用卡普及度等營運環境也相當健全。

  或者讓我用餐飲業來比喻,在臺灣,或許很難取得像日本、美國一樣高品質的牛肉,但你卻有優良的放山土雞,甚至是風味獨特的烏骨雞可以選用。一個好的廚師不是坐在那邊抱怨我沒有什么,而是看看市場上有哪些材料,然后想辦法用來做出最棒的菜色。

  同樣的道理,臺灣的市場不大,但絕對足夠讓一個好創業者賺到第一桶金 — 無論 PCHome、Lativ、KKBox、神來也或是愛情公寓,都是最好的例子。有了糧草與足夠的實戰經驗,這時候再出兵去攻打國外市場,勝算自然會高上許多 — 當然提早開始研究可能去的市場是必須的功課。

  沒錯,臺灣多半的創投看不太懂網路公司,但他們手頭上不是沒有現金。如果你能摸清楚他們要的是什么 (Hint: 低風險的投資報酬機會),了解如何與他們溝通,懂得利用像 appWorks 這種「橋樑」的角色,事實上網路公司成功募資的比例與硅谷相比一點也不差。

  抱怨是沒志氣的創業者在做的事情,因為事實是全世界的生態圈各有它的優缺。如果真的那么向往硅谷、北京,這兩個地方并沒有拒絕你搬過去創業。但如果留在臺灣是你自己的選擇,那就別抱怨,把這里所有的好物盡其用,然后再動手改善這里所有的壞,留給將來的創業者一個更好的環境。

  最重要的是,別再讓大陸人來笑我們了,拜託。

2013-06-18 17:54

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