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從孫劉聯合抗曹看諸葛亮的勸說藝術
從孫劉聯合抗曹看諸葛亮的勸說藝術
陳意     阅读简体中文版

三國演義突出了一個義字,劉關張桃園三結義、屯土山關公約三事、美髯公千里走單騎 漢壽侯五關斬六將、關云長義釋曹操、關云長義釋黃漢升、張翼德義釋嚴顏……都突出了一個義字,三國演義也反映了什么是“智慧”。三國演義中有許多斗智的故事,最精彩的一段是孫劉聯合抗曹火燒赤壁的歷史。從孫劉聯合抗曹中我們看看諸葛亮勸說的藝術。

曹操在烏巢燒糧破了袁紹后就威逼江南,荊州向曹操投誠,曹操平定江南的敵人只剩劉備和孫權。為此曹操發檄文給東吳:邀請孫權會獵于江夏,共擒劉備,分荊州之地,永結盟好。孫權當然明白:這是“假道伐虢”之計,先滅劉備再滅東吳。

面對窮追不舍的曹操,劉備唯一擺脫困境的途徑就是聯合東吳抗曹以成鼎足之勢。而當時東吳正徘徊于是戰還是降?正在勢頭上的曹操一方面挾天子而令諸侯,一方面以百萬得勝之軍虎視江南,因此抗曹確有很大的風險:如果抗曹不成,江東三世基業將付之東流,因此東吳許多謀臣主張“降者易安,戰者難保。” 孫權在抗曹的問題上存在兩面性:既不想受制于曹操又担心寡不敵眾。因此要實現孫劉聯合的關鍵是要說服孫權抗曹。

要說服孫權可非易事,作為孫權心腹的魯肅,他勸孫權:“……眾人皆可降曹操,惟將軍不可降曹操,因為別人照樣可以當官,而你位不過封侯,車不過一乘,騎不過一匹,從不過數人,豈得南面稱孤哉!”魯肅這一番效忠的勸說著實讓孫權很感動,可是并沒有打消孫權寡不敵眾的疑慮。

當孫權聽說號稱臥龍的諸葛亮已到東吳,就想問計于諸葛亮,但在會見前要諸葛亮先會一會江東的諸謀臣,意思是:一方面讓諸葛亮看看江東也是人才濟濟;另一方面要看看諸葛亮能否說服那些主張投降的人。因而引出諸葛亮舌戰群儒的精彩斗智:諸葛亮面對東吳謀臣的各種問難都針對不同的人和問題,給予有力的駁斥,或引經據典,或借古喻今,或劉備勝戰曹操的案例,使問難者或啞口、或羞愧不語。

諸葛亮對孫權的說服更是采用先激后勸。孫權越怕曹兵多,孔明越夸張曹操兵多將廣,并勸孫權如打不過曹操趁早俯首稱臣。孫權說:“劉備怎么不降啊。”,孔明說:“昔田橫,齊之壯士耳,猶守義不辱。況劉豫州王室之胄,英才蓋世,眾士仰慕。事之不濟,此乃天也。又安能屈處人下乎!”孫權聽了孔明此言,不覺勃然變色,拂衣而起,退入后堂。眾謀士都笑孔明的“愚蠢”,他們哪里知道,孔明是在激孫權的帝王之志,所以當孫權聽魯肅說孔明有破曹良策,才能回嗔作喜復邀孔明求問破曹良策。權曰:“曹操平生所惡者:呂布、劉表、袁紹、袁術、劉備和我。今數雄已滅,獨劉備與我尚存。我是決心抗曹,但劉備剛剛被打敗還有能力抗曹嗎?”孔明曰:“劉備雖新敗,然關云長猶率精兵萬人;劉琦領江夏戰士,亦不下萬人。曹操之眾,遠來疲憊;近追豫州,輕騎一日夜行三百里,此所謂強弩之末,勢不能穿魯縞者也。且北方之人,不習水戰。荊州士民附操者,迫于勢耳,非本心也。今將軍誠能與豫州協力同心,破曹軍必矣。操軍破,必北還,則荊、吳之勢強,而鼎足之形成矣。成敗之機,在于今日。惟將軍裁之。”權大悅曰:“先生之言,頓開茅塞。吾意已決,更無他疑。即日商議起兵,共滅曹操!”,為孫劉聯合打下了初步的基礎。

孔明知道孫權雖然作出決定,但孫劉聯合的基礎尚不穩固,這其中還有一個關鍵人物:周瑜。周瑜主張抗曹,他和魯肅相交又最好,可是周瑜在孔明面前偏偏對魯肅說:“為使江東百姓不遭生靈涂炭作借口,稱投降是上策。”周瑜的目的是想讓劉備有求東吳以便要價。面對周、魯二人的爭辯,諸葛亮不但沒有幫助魯肅勸周瑜,反而笑魯肅不識時務。孔明說:“曹操極善用兵,天下莫敢當。向只有呂布、袁紹、袁術、劉表敢與對敵。今數人皆被操滅,天下無人矣。獨有劉豫州不識時務,強與爭衡;今孤身江夏,存亡未保。將軍決計降曹,可以保妻子,可以全富貴。這一笑實際上是是一激:周瑜為茍且偷生不思報國;

孔明更進一步說:“我有一計:只須遣一介之使,扁舟送大喬、小喬兩人到江上,操一得此兩人,百萬之眾,皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜迫不及待的問孔明:怎么回事?于是孔明吟曹操做的《銅雀臺賦》:……立雙臺于左右兮,有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮,樂朝夕之與共……周瑜聽罷,勃然大怒,離座指北而罵曰:“老賊欺吾太甚!” 孔明急起止之曰:“昔單于屢侵疆界,漢天子許以公主和親,今何惜民間二女乎?”瑜曰:“公有所不知:大喬是孫伯符將軍主婦,小喬乃瑜之妻也。”孔明佯作惶恐之狀,曰:“亮實不知。失口亂言,死罪!死罪!”瑜曰:“吾與老賊誓不兩立!”孔明曰:“事須三思,免致后悔。”瑜曰:“吾承伯符寄托,安有屈身降操之理?適來所言,故相試耳吾自離鄱陽湖,便有北伐之心,雖刀斧加頭,不易其志也!望孔明助一臂之力,同破曹賊。” 這是孔明二激周瑜的勸說藝術。

周瑜的抗曹之意進一步推動了孫劉的聯合。孫權為表抗曹的決心,拔佩劍砍面前奏案一角曰:“諸官將有再言降操者,與此案同!”言罷,便將此劍賜周瑜,即封瑜為大都督,程普為副都督,魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號令者,即以此劍誅之。

孔明心中明白:孫權雖然表了決心,但并不表明完全消除了孫權心中的疑惑;孔明也知道:自己再怎么勸也是劉備的謀士,同樣的話如果出自孫權的心腹、負責軍旅的周瑜去勸效果就不同。所以當周瑜升帳回來問孔明破曹良策時,孔明說:“孫將軍的心尚未穩,担心曹兵之多,怕寡不敵眾,所以現在還不可以決策,如果將軍能以軍數開解,使其釋疑,然后大事可成。”

當周瑜復見孫權問:“明天我要調撥軍馬,主公心有疑否?”果然孫權說“但憂曹操兵多,寡不敵眾耳。瑜說:“主公因見操檄文,言水陸大軍百萬,故懷疑懼,其實這是假的,操軍也就是二、三十萬,而且是久疲之卒,曹操對投降之軍尚心存疑慮,其數雖多,不足畏也。瑜得五萬兵,自足破之。愿主公勿以為慮。”權撫瑜背曰:“公瑾此言,足釋吾疑。張昭無謀,深失孤望;獨卿及子敬,與孤同心耳。

至此孫劉聯合才算全部完成。從歷史看:孫劉聯合固然有聯合的基礎,也有各自的利益在,但如果沒有孔明的成功游說,恐怕孫劉聯合難以實現,即使勉強實現了聯合也難成功火燒赤壁,三國鼎立之勢更無從談起。當然歷史就是那么安排的,必然有孔明這樣的人物推動此事。但從孔明的游說中可否對我們智慧的講真相有一些啟示呢?表面上看是諸葛亮能說會道,但他決不是坐談立議無人能及,而隨機應變百無一能的人;諸葛亮的游說中融入了他多少的智慧和對真相、歷史、對交戰各方的態勢、人物、地理的了解,更能審時度勢、察顏觀色地嫻熟的運用勸、激、辯、釋,甚至以退為進等多種藝術,使每一次勸說都向成功方向邁出了堅實的一步。

2010-07-15 08:32

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