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中國民企死亡全書 第一死:死于順
中國民企死亡全書 第一死:死于順
《科學投資》     阅读简体中文版

  中國民營企業第一死:死于順
  開過車的人都知道,越是平坦寬闊的大道,開車時越容易出問題。因為道路太平坦,視野太開闊,人的精神就容易麻痹。所以,有經驗的設計師在設計高速公路時,都會故意裁直取曲,故意設計一些彎道。做人也是這樣。一個人如果人生太順利了,便難免自以為是,目空一切,而如果這個人又恰巧是一個企業家,那麻煩了,他的企業離“出事”不遠。所以,有人說做企業不怕不賺錢,就怕一開始就賺錢,而且賺大錢。一開始不賺錢的企業,只要他熬得住,方向對頭,早晚有賺錢的一天;而一開始就賺錢,而且賺大錢的企業,他賺的錢早晚都會是別人的,他等于是在替別人打工,替別人看家守業。這里面的原因,就在于“順”,人一順,就不太容易守“規矩”,把“規矩”放在眼里,將“規矩”當一回事。
  2003年5月25日,長沙警方拘捕了一個叫做李忠文的人。據說李忠文是被他的一位債主在匿跡潛形追蹤一年后,向警方檢舉揭發而遭拘捕的。被拘捕時,李忠文正在長沙的一個茶館里喝茶。
  說起來,李忠文也是窮苦出身。他是一個漁民的兒子,從小吃不飽穿不暖。19歲時被人推薦到天津當學徒,學習做鞋。由于為人勤懇,吃得了苦,很受師傅器重,學了一身做鞋的好手藝。又因為做人警醒,頭腦靈活,受到同為溫州老鄉的老板的喜愛,老板出門談生意時,經常會帶上他一起去。有這樣的條件,加上自己留心,沒多久,李忠文就將鞋業的生產經營、市場營銷弄了個門兒清。
  李忠文心很大,看見自己的溫州老鄉都在外面當老板,而自己只能當一個打工仔,很不甘心。1994年,羽翼漸豐的李忠文辭了原來的老板,借了4000塊錢,和哥哥兩人開始在天津打江山。
  李忠文和哥哥吃了很多苦,餓了經常只能啃兩口饅頭充饑,冬天因為買不起被子,只能穿著軍大衣過夜。李忠文和哥哥經過一番考察,看上了天津一家叫做“華清池”的老式澡堂子,他計劃將其改建成鞋業專賣店。為了省錢,從粉刷房子到買各種裝修材料,哥兒倆都是自己動手。溫州和福建晉江同為中國的鞋業之鄉,李忠文又在鞋廠做過幾年,有一些關系,半買半賒很快解決了貨源。李忠文很有生意頭腦,看到天津當時商店里的鞋都賣得很貴,他就反其道而行之,將所有的鞋廉價銷售,生意一下就紅火起來。李忠文第一次做生意,在他做生意的第一年,他那個由老式澡堂子改建的只有420平方米的鞋店就為他帶來了400多萬元的收入。
  初步富裕起來的李忠文心更大了,那個“澡堂子”鞋店除了一部分自己經營,他又分出一部分進行出租。看到李忠文的鞋店生意紅火,別人都愿意出高價租賃他的鋪面。李忠文這樣做,一方面分散了風險,另一方面收取租金有更多的資金進行運營。這是李忠文與眾不同的一面,也是他為人精明的一面。到1996年,李忠文和哥哥在天津已經擁有4家鞋店,每家單店面積都在四五百平方米,生意都不錯。
  但是,這一年的晚些時候,李忠文卻突然決定將這4家鞋店都關掉,而另外租賃了5個店面,每個單店的營業面積都擴大到上千平方米,同時打出“百信鞋業”的旗號,以“平民化,低成本,低價位”為號召,搞起“鞋業超市”,并引進連鎖概念,對外號稱“中國第一家鞋業連鎖企業”。全新的經營模式,超低的商品價格,引來社會上好評如潮,慕名而來的顧客整天擠滿了店堂,為李忠文帶來了豐厚的收益。
  李忠文慢慢覺得光是一個天津已經不夠自己施展了。他決心順風扯帆,將“百信鞋業”之花開遍全國。從1997年起到2000年,短短的4年時間里,“百信鞋業”在全國40多個城市開了80家連鎖店,旗下擁有了2.8萬名員工,總資產達到30多億元。李忠文的鞋店,大的單店面積超過1萬平米,小的也有1千多平米,顯得大氣磅礴,氣勢非凡。
  李忠文的生意做得簡直是太順了,順得讓別人眼紅,順得連他自己也好像是做夢一樣。這時候的李忠文已經不僅僅是個億萬富翁,而且成為社會名流,被人譽為“中國鞋王”。過順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。他宣稱,到2002年,“百信鞋業”要在全國開100家連鎖店,5年內躋身世界500強。他自豪地宣稱,他的習慣是只做第一,不做第二。如果哪家百信鞋店在當地的銷量不是第一,他寧愿關掉它。
  就在李忠文宣稱他的“百信鞋業”要在5年內躋身世界500強的時候,災難開始了。李忠文開鞋店,采取的是家電經銷的那一套模式,即由廠家先墊貨,待一段時間之后,再由商家給廠家結款。這種運作模式,可以很好地緩解商家資金緊張的局面,但同時也潛伏著巨大的危險。在“百信”起步的時候,李忠文的信譽非常好,說好10天給廠家結款就是10天結款,最多不會超過15天。但是隨著李忠文的信心爆棚,短時間內一下開出幾十家店,而且單店面積越來越大,最大的超過1萬平米。這些店鋪占壓了大量的資金,這使“百信”的資金始終處于極度緊缺的狀態。“百信”開始對廠家失信,結款的日期越來越長,廠家怨氣日積月累。與此同時,“百信”在短時間內急劇膨脹,老板自身的知識積累和知識結構跟不上企業的發展,管理混亂不可避免。這導致了兩個后果,第一,替李忠文打理在全國各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。這些親戚朋友乘其一時分身乏術,開始公然地、大規模地損公肥私,化公為私,使企業利益受到極大損害;第二,劣質商品開始大量涌入“百信”,原來打天下仰仗的兩項利器,一是廉價,二是質優,現在廉價仍舊,質優卻已經談不上了。顧客的不斷投訴,引起政府管理部門的關注。因為產品質量問題,“百信”銷售額急劇下降,使本已緊張的資金鏈進一步繃緊。
  “百信”內外交困,李忠文看起來固若金湯的企業帝國變得岌岌可危。正在這時,百信一直存在的“偷逃稅”事件被揭發出來,成為了壓折駱駝腰的最后一根稻草。隨著由工商、稅務、公安等部門聯合組成的調查組進駐“百信東北分公司”,被“百信”拖欠著上億元巨額貨款的各地供應商聞風而動。李忠文的“百信”帝國幾乎是在一夜之間土崩瓦解。李忠文做的最后一件事就是,許下一大堆諾言,開出一大堆空頭支票,然后逃之夭夭。這次李忠文在長沙的被捕,便是被人控告利用空頭支票進行詐騙。
  總結李忠文的失敗,只有一個字,那就是“順”。李忠文太順了,順到他認為自己無所不能,無往而不利。因為他在天津開店,鋪面越大,賺錢越多。他就將“大鋪面賺大錢”當成了真理,在全國各地無限制地復制,以至于在一個只有幾十萬人的地級市,他也能開出一家足有上萬平米的鞋業專營店,全然不顧當地消費能力。“百信”前期開店,開一家賺一家,后期開店,開一家賠一家,就顯得毫不為奇了。
  老話說,“生于憂患,死于安樂”。我們從不少民營企業家的失利中都能看到“順境”下的陰影。史玉柱是這樣,懷漢新也是這樣;吳炳新是這樣,胡志標也是這樣。當年李嘉琛做華豫,做一個項目成一個項目。做一個木紋加工器技術,賺了18萬元;做一個人造大理石技術,賺了600萬元;做一個合成燃料技術,3個月僅招待各地的取經者門票就收了300萬元,轉讓費又收了2000萬元。于是李嘉琛認為自己無所不能了,企業不但要搞發明,還要搞房地產,還要進軍醫藥行業。于是,一個房地產賠了幾百萬元,一個“鞋足香”又賠了幾千萬元。企業幾年的積蓄,在隨后的一兩年里敗了個一干二凈。李嘉琛想不明白呀,自己這么聰明的人,幾乎是干什么成什么的人,怎么就做不了房地產,做不了醫藥業呢!最后竟逼得自己非得賣掉企業,非得再賠上自己的全部積蓄,去還銀行的貸款。后來李嘉琛到北大去讀書,再后來李嘉琛終于想明白了,心境也平順了。在一次接受記者采訪時,他說自己正在求職:“我要求的年薪是12萬。但如果企業有發展前途,我也可以做司機、助理,一個月給我三四千元也行,因為打工也是一種學習。”中國搞市場經濟短短的二十幾年,曾經涌現過多少風光無限的企業,曾經涌現過多少風光無限的企業英雄,這些企業、這些企業英雄而今安在?《科學投資》認為,企業、企業家境遇過“順”是禍不是福,過“順”是中國民營企業的第一大敵,也是中國民營企業家的第一大敵。

2013-08-19 15:44

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